尊龙凯时

　　——访道达尔集团驻中国总代表努北堂

　　作为厥后者
，道达尔将使用强盛的润滑油品牌、同消耗者和客户建设的特殊关系
，以及已完工的天津润滑油调配厂
，在强烈的中国市场竞争中占有一席之地
。

　　文/本刊实习记者 陈 躲

　　10月31日
，记者从北京来到了天津保税区
，一下车没有想象中的烟雾漫天、机械繁杂的情形
，映入眼帘的是脸上带着憨厚的笑、衣着蓝色工服的工人
。从他们的笑容能感受到他们心田的喜悦
，而这喜悦缘于道达尔润滑油(天津)调配厂的开幕
。记者在开幕庆典上也见到了道达尔集团驻中国总代表努北堂先生
。作为道达尔集团全球最大润滑油厂之一的道达尔润滑油(天津)调配厂完工中国有着怎样的特殊意义?随着该厂的完工
，道达尔现在在中国处于怎样的市园职位?深耕中国34年的道达尔
，又依附哪些优势驻足中国市场?带着这些问题
，本刊记者采访了努北堂先生
。

　　新厂完工

　　尊龙凯时：首先对道达尔润滑油(天津)调配厂的正式完工体现祝贺
。该厂的完工对道达尔在中国开拓润滑油市场
，有着怎样的特殊意义?

　　努北堂：道达尔润滑油(天津)调配厂是道达尔旗下的全资润滑油调配厂
，也是集团在全球最大的润滑油厂之一
。工厂总投资额3000万欧元(约合2.8亿人民币)
，总占地面积44000平方米
，年产能20万吨
。原有位于广州及镇江的工厂已笼罩华南、华东地区
，该厂将重点效劳华北地区
，使其一直完善道达尔在中国润滑油市场结构
。该厂的完工
，是道达尔在中国以及亚太区润滑油市场生长的一个主要里程碑
。它为道达尔在中国一直拓展润滑油营业
，为客户提供更优质的产品和本土化效劳
，涤讪了坚实的基础
，彰显了道达尔知足中国快速增添市场需求的刻意和信心
。

　　尊龙凯时：作为全球最大润滑油厂之一的道达尔润滑油(天津)调配厂为什么能完工中国?又为什么选在天津?

　　努北堂：2005年最先
，道达尔在中国的润滑油营业最先实现高速增添
，道达尔亦是中国市场的主要润滑油供应商之一
。2012年
，中国已逾越法国成为道达尔集团最大的汽车和工业润滑油市场
。同时
，著名的美国调研公司Kline也在这一年的调研报告中明确指出
，道达尔是已往三年里在中国润滑油市场上生长最快的公司
。之以是选择在天津建厂
，缘故原由有两个
。第一个是由于工厂的大部分原质料需要通过船舶运输
，要求这家工厂必需离海岸较近;第二个是由于集团希望能在中国华北建设一家新的工厂
，以更好的效劳华北市场
。

　　市场份额2.5%

　　尊龙凯时：道达尔进入中国市场30余年
，润滑油销售20余年
，也可以说是同中国一起生长的同伴
。这么多年里
，道达尔关于中国润滑油市场名堂有着怎样的看法?

　　努北堂：各人都知道
，所有的油气行业关于各个国家来说都是战略市场
，基本上都是由国有石油企业来主导
，国际油气企业市场的份额极为有限
。也就在润滑油方面
，外洋油气企业相对来说占得市场份额较大
，但即便云云
，国际油气公司占中国市场份额总量也缺乏10%
。

　　平心而论
，中国的润滑油市场已是相对开放
，但我们也希望随着市场的生长
，中国政府和外地政府能进一步开放油气市场
，使国际油气企业能有更多的时机在中国开拓营业
。

　　尊龙凯时：我们知道
，道达尔润滑油年度市场增添率为3%
，在欧洲和美国的市场份额较量稳固
。那么
，道达尔在中国润滑油市场又饰演怎样的角色?

　　努北堂：2012年
，中国已成为道达尔在全球第一大的润滑油市场
。尊龙凯时市场增添主要来自亚太地区
，尤其是中国
。现在我们在中国的市场份额是2.5%
，但这个数字正在一直增添
。我们在中国市场份额的增添速率比市场扩张的速率要快
。针对现有工厂产能的完全饱和
，我们还会建设新的工厂来知足市场需求
。

　　竞争优势

　　尊龙凯时：中国市场竞争强烈
，先不说民营企业
，仅看美孚、壳牌等外资企业
，它们有品牌、手艺和资金优势
，作为竞争敌手
，道达尔依附什么优势驻足中国市场?

　　努北堂：首先
，我们在亚洲地区已经有近20年的历史
。毫无疑问
，中国是我们主要的市场
。你说的品牌、手艺、资金优势
，我们一样不缺
。我们润滑油业遍布全球150个国家
，切合众多整车厂的原厂标准
，并获得认证
，也是法国PSA漂后雪铁龙集团全球唯一的润滑油供应商
。在中国
，道达尔润滑油为神龙汽车的春风雪铁龙和春风漂后提供车用润滑油
。

　　其次
，为知足日益增添的市场需求
，我们天津调配厂将给予海内的车用及工业润滑油客户以更快速、高效、稳固的供应
。也通过产能扩大、品类增添、差别化生产等恒久的一连的手艺和治理立异以知足差别客户的个性化产品需求
。这是我们此次天津调配厂最大的两个优势
。

　　同时
，该厂的手艺已获得了道达尔法国总部配方开发商的鼎力大举支持
，使用天下上高质量的基础油添加剂做质料
，随时知足中国市场对高质量润滑油产品的需求
。已往几年
，我们一直在开发燃油经济型润滑油
，通过提高润滑油的效率来镌汰燃油消耗
，从而降低产品对情形的影响
。

　　让我们在竞争中立于不败之地的优势还在于我们同消耗者和客户建设了特殊的关系
。我们离客户很是近
，直接由自己的员工为客户提供效劳
。好比我们认真商户运营的员工会经常走访尊龙凯时客户
，相识他们的需求;很是重视同汽车生产厂家的相助
，由于是他们向车主或者是买车者建议选用什么品牌的润滑油
。

　　尚有
，我们也很是重视公关宣传
，致力提高中国老黎民对我们品牌的认知度
。

　　未来妄想

　　尊龙凯时：以上可以看出中国市场对道达尔来说是十分主要的
。那么未来道达尔在中国还将有哪些详细妄想?

　　努北堂：道达尔在中国润滑油市场的年增添率高于市场的增添速率
，因现有工厂产能已完全饱和
，需要建设新的工厂来知足市场需求
。刚刚完工的天津润滑油厂只是我们在天津投资的第一步
。我们还妄想在2015年中期之前开设一个新的润滑脂工厂
，已经获得天津市政府的允许
。

　　随着中国汽车保有量的增添
，2012年已抵达了1.2亿辆
，到2020年有望实现翻番
，可以看出汽车售后效劳市场蕴藏着重大商机
。道达尔和中化集团将配合建设和运营两个零售网络
；钡厍200座加油站
，华东地区的300座加油站
，都将有我们提供的效劳
。在润滑油营业方面
，我们始终致力于一直扩展中国的终端零售和经销商网络营业
，将携手米其林配合生长驰加项目
，拓展和建设快驰工坊
，提供快速换油效劳
，提升道达尔品牌的市场着名度和美誉度
。

　　别的
，道达尔集团在全球营业上游营业方面实验起劲的勘探战略
。在未来几个月将要投产一系列项目
。随着集团油气产量的提高
，我们将为中国市场提供更多能源
，并且创立出更新更好的手艺、要领和工艺
，同中国企业一起起劲探索页岩气、致密气、深海油气、油砂等开采难度较大的非通例能源的开发手艺和履历
。

　　责任编辑：周志霞