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　　中国石油广西销售在“固本强基，提质转型，又好又快生长”上下功夫、做文章，周全打好销售上量和营销网络开发攻坚战，打造具有国际水准的销售企业。

摄影/陈明崇

　　文/刘建明

　　近年来，中国石油广西销售公司起劲致力于打造“5518”战略目的，即力争到2016年，制品油销量抵达500万吨，市场份额抵达50%，零占比抵达80%以上，争创具有国际水准的销售企业。

　　为此，2008年以来，广西销售坚持将打造“规模生长，效益领先，治理科学，效劳优良”的国际水准销售企业作为前进和生长的偏向，在“固本强基，提质转型，又好又快生长”上下功夫、做文章，周全打好销售上量和网络开发攻坚战。

　　坚定生长信心

　　要建设国际水准销售企业，必需认清形势，坚定信心，共克时艰，进一步增强加速生长的责恣意识。

　　确定“5518”生长妄想目的初期，广西销售部分干部员工对这一目的的实现存有疑虑。在目今市场遭遇低谷、销量下滑、网络开发受阻、谋划事情泛起难题的阶段，个体干部员工甚至保存畏难情绪和气馁头脑。

　　在这种形势下，公司起劲指导员工，进一步明确走出目今逆境，实现有序生长，必需认真剖析形势，清晰自身的优势和劣势，坚定生长信心，明确起劲偏向。随着国际海内经济形势企稳回升，全球经济逐步回暖，必将发动石油石化产品需求的一连上涨。近年来，中国石油集团党组对销售营业生长十分重视，为广西销售生长提供了很是好的政策情形和包管。同时，广西经济快速生长和奇异的区位优势，必将发动制品油需求的刚性上升。公司体制机制逐步完善和周边强盛的资源包管，也为公司快速生长涤讪了坚实基础。

　　在看到机缘的同时，也要看到面临的诸多挑战。从外部情形看，市场竞争空前重大、日趋强烈，海内市场供大于求仍将一连，市场份额争取愈演愈烈，企业营利空间受到严重挤压，替换能源对制品油市场形成攻击。从公司自身看，销售质量、销售结构不尽合理，谋划治理亟待增强等问题，都差别水平地对公司未来生长带来较大影响。

　　打造国际水准销售企业，打好“5518”生长妄想攻坚战，必需着眼于焦点竞争优势的作育，加速营销网络、设施结构和品牌建设三个转变，起劲推进各项营业快速生长。各级向导干部必需带动从转变头脑看法入手，解决熟悉上的问题，起劲调解事情思绪，夯实事情基础，立异事情要领。必需通过在全体员工中开展“二次创业”大讨论等多种形式，指导员工深入剖析公司生长面临的严肃形势，鼎力大举宣传建设国际水准销售企业目的。

　　增强内在动力

　　要建设国际水准销售企业，必需固本强基，细腻治理，内在生长，进一步增强加速生长的内在动力。

　　目今，在企业整体实力趋于平衡、市场趋于饱和以及产品同质化越来越显着的时代，市场竞争越来越体现为细节的竞争。打造国际水准销售企业，必需在治理理念、治理方法上实验厘革，一连推进细腻化治理。

　　全员性要求每一位员工的事情都要细腻化、字斟句酌;周全性涉及公司营销治理、人力资源治理、资金治理、信息化治理、清静治理等;一连性要求细腻化治理要一连一直，永无止境;全历程性要求细腻化治理贯串于公司的各项事情和每一个历程。实验细腻化治理，最终要体现在事情效率、谋划业绩和营利能力上。

　　推进细腻化治理，必需使基础治理和现场治理在受控状态下运行，必需着力增强制度建设治理、股权治理、人事治理和内控与危害治理等基础事情，必需树立严肃认真的事情态度、坚定不移的执行意识和脚扎实地的务实作风。

　　提升营销质量

　　要建设国际水准销售企业，必需提质转型，优化结构，外延生长，进一步注入加速生长的实力源泉。

　　一直完善市场营销事情系统，建设健全与中国石油集团一体化生长相顺应、与国际水准销售企业相匹配的营销网络，是更好地贴近市场、贴近客户，增强市场竞争能力的决议性因素。

　　提升营销事情质量必需起劲转换谋划思绪，树立等不起、坐不住、慢不得的责任感和紧迫感，深入落实“三横两纵”营销体制，一直完善市场信息的监测、剖析与宣布机制，增强营销战略研究，提高战略的针对性和有用性。必需掌握市场纪律，凭证炼厂生产、市场需求的季节性等差别，实验差别化营销。必需建设和完善以客户为中心的营销系统，有用施展新组建客户治理中心作用，统筹优化营销主干人才和小额配送车辆等资源，起劲推进与各层级客户的相同相助。必需准确处置惩罚与中石化的竞合关系，取长补短。

　　网络开发在制品油销售营业生长中具有举足轻重的作用。必需本着偏向比效率更主要、妄想比实验更主要、清静比进度更主要、质量比本钱更主要的原则抓好网建事情。必需降低投资本钱，站在久远角度思量投资回报率。认真研究合理租期和付款方法，规避后期本钱危害。要思量地产价值和经济利润，对地产升值空间大的经济蓬勃地区加油站要勇于争取、坚决收购。必需科学调配优势资源，统筹安排储运设施建设，加速沿海、交通干线等重点市场的库站建设，建设相匹配的物流系统和集散中心。统筹资源平衡，建设稳固、高效的资源供应渠道。增强购、销、运、储协调联动，优化库存本钱，确？獯娼峁购侠。

　　重视品牌建设

　　要建设国际水准销售企业，必需内树品牌，外塑形象，赢得信托，进一步创立加速生长的协调情形。

　　广西销售建设12年以来，不但创立了重大的物质财产，并且塑造了石油人的品质，铸造了配合的头脑基础，树立了优异的社会形象和品牌形象。

　　现在，销售营业在生长，情形和条件在改善，但重视先进、弘扬优良古板的作风不可变，先进本色不可丢。必需用大庆精神铁人精神塑造销售战线的员工，始终坚持不畏难题、坚韧不拔、高昂有为的精神状态，发挥自强不息、与时俱进、开拓立异的时代精神，打造生长新优势，开创生长新时势。必需切实转变经济增添方法，实现清静生长、清洁生长、节约生长，在推动经济社会可一连生长中施展中坚作用。必需牢靠树立客户至上的效劳理念，严守清静、质量、计量三条红线，研究新形势下以提高效劳质量、提升品牌价值为焦点的营销战略。必需认真推行“三大责任”，起劲肩负地方抗旱救灾、捐资助学、扶贫助困、春耕三夏保供等责任，资助和支持地方经济社会生长，进一步赢得地方政府和社会民众的支持。必需牢靠树立人才资源是第一资源的看法，把库站员工致体素质提升作为重点，强化员工基本功训练，增强职业品德教育，作育爱岗敬业、忠诚企业的精神，建设人才选拔、作育、任用的长效机制，把员工小我私家能力的施展同种种须要的激励手段团结起来，开展员工职业生涯设计，建设多通道的小我私家生长生长渠道，周全提升员工文化素质、营业素质、头脑素质。

　　作者为中国石油广西销售公司总司理

　　责任编辑：吕荣洁