承包谋划成绩“万元司理人”
2013年12月27日 15:48 泉源于：加油手艺 作者：张 丽 打印字号
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文/张 丽
2013年，山东销售菏泽分公司第22加油站日销量最高抵达16吨，远远甩掉了低效站的帽子。
摄影/张 丽
第22站受到地理位置、竞争敌手等因素的影响，之前日销量恒久在1.5吨左右。2010年以来，菏泽公司开展双低站治理，大胆起用了年轻的站司理杜建森，推行了承包谋划，间歇营业时代通过减员增效、市场挖潜等步伐，促使许多双低站销量、效益双提升。
现在，该站日均销量增添6倍，加油站司理杜建森的人为近万元，成为菏泽公司响当当的万元司理人。
站司理任命“巧点将”
2010年，菏泽公司大胆任用22岁的杜建森为22站站司理。加油站上有几多牢靠客户?哪些是潜在客户?为啥不来这里加油?杜建森总是比别人多看，多问，多思索。杜建森对该站保存的问题剖析的清晰准确，事情思绪清晰明晰，对扩销增量的要领新颖奇异。
首先，杜建森和员工们一道对加油站开展大清扫运动 ；治郎鹑吻，对加油现场的油渍、垃圾要随时清洁，加油枪、胶管实时整理，厨房、宿舍、卫生间无积尘。
其次，以身作则提升加油站效劳水平。标准的加油效劳，微笑效劳，亲情效劳，在22站徐徐蔚然成风，员工的精神饱满，销售热情高涨。让来到该站的人们都感应了这个站从未有过的活力，销量在一直的上升。阻止2010年底，该站的日销量仍然没有突破3吨。
2011年底，公司实验了低效站承包，杜建森又乐成通过竞聘成为了22站的承包人。他回到站上将新闻告诉了员工：“从今天起，咱们站真正的从‘公家’的变为‘咱家’的了。”
这一变，杜建森和员工们的起劲性更高，胆量也更大，不但是给企业加油，并且是给自己加油。
油品促销、加油卡推销、非油商品的营销，个个信心满满，销售业绩你追我赶。凭证该站加油纪律，经公司批准执行间歇式营业。2012年，该站员工降至2名，约请暂时性用工2名，实验两班倒。这样，公司降低了人工本钱，员工事情的起劲性高了，平均人为增添500元。
加油卡推销“算细账”
“师傅，您的油箱加满或许1000元的油醒目60亩地，在社会加油站加满或许800多元，醒目50亩地，每亩地你或许赚20多，这相差的10亩地就是多挣200多元呀，你想想在哪加油更合适?”
“师傅，办一张农机卡最低充值5000元，每升享受1角，使用自助加油机还能省5分，一夏最少得加10000元的油，可以省150元，这样相当于您多干了7亩地呀。”“在我们这里办卡除了折扣外，还享受积分兑换政策，像您这样的车预计2年就能升为钻石卡，不到三年就能兑换自行车或者四件套了。”正是依附这样直观、准确的细算账，杜建森摸准客户的需求，算到客户的心理，让客户实着实在的看到“优惠”。第三季度，第22加油站累计治理加油卡110张。
客户稳固“出奇招”
2013年头，周边2座社会加油站以赊销、赠礼、降价等促销方法，使第22加油站的销量镌汰了1吨。
在敌手咄咄逼人的促销手段下，杜建森坚信依附着优良的数质量品质，一定能在市场中取胜。一次，他与一个客户宣传油品质量好、数目足。这名客户突然提出：“怎么能看出你们数目足，要不咱就地验验。”这番话连忙给杜建森出了个难题。
为了让客户心折口服，也是对自己加油机的信托。杜建森拿来了计量用的量杯，让客户自己现场验证？突切朔，喊来了围观的群众，一起寓目。
这时围观的群众越来越多。有客户用加油枪打出一升油，各人屏住呼吸仔细寓目，油品液面的凹陷处正幸亏1升刻度处，清亮的汽油险些肉眼看不见杂质，油品的质量、数目被每个在场的人信服。这一试很快在客户间、群众中传开了，中石油的票鹄氲得宽大群众的磨练，社会加油站的促销效应也随即化解。
