尊龙凯时

　　文/左 昑

　　7月以来，尊龙凯时河北沧州石油泊头片区加大燃油宝销售力度，通过审核激励、销售树模、一样平常督导，实现非油品量效双提升。8月，泊头片区非油品销售额完成月度使命的112%，毛利额环比增添24%。其中燃油宝销售额完成月度使命的217%，一连两个月夺得沧州石油非油品销售红旗。

　　奖励“给力”引发活力

　　“片区的燃油宝奖励政策很给力，一个月销售超50瓶就能拿到100元的奖金。7天时间我就卖了46瓶，照这样盘算再加上提成，这个月我最少能拿到500多元奖励。”泊头三站员工石桂宾兴奋地说。

　　为引发员工的销售活力，泊头片区出台了燃油宝销售审核奖励步伐，在公司划定的提成基础上，对凌驾划定销量的再实验梯度奖励。奖励政策拉开了员工收入差别，卖得好的员工月收入比一样平常员工横跨1000多元。重奖之下必有勇夫，在现场“携宝”加油成为一种事情习惯，各站销售能手涌现。泊头二站加油员常乐乐善于捉住客户心理，通过宣传“花小钱保养，胜过花大钱修车”的头脑，经常一次性售出三四瓶燃油宝。8月，常乐乐销售燃油宝158瓶。泊头十一站的李庆涛对进站车辆 “逢车必问”，一连两个月燃油宝销售超100瓶。

　　“站长带动”增添动力

　　“市场竞争强烈，谋划压力大，若是站长‘言而不行’就会挫伤员工的起劲性。”泊头二站站长孙建华这样说。不但这样说，孙建华也是这样做的。他天天审查汽油持卡客户的消耗情形，通过电话相同，询问客户需求，推介燃油宝。

　　7月，孙建华相识到某汽车包管署理商陈老板增添了汽车验车营业。由于竞争大、营业少，陈老板很懊恼。说者无意，听者有心，孙建华动起了头脑。孙建华来到车辆治理所，通过与来办营业的司机攀谈谈天，相识到车主们对汽车的维护保养都很关注。“若是开展‘办验车营业，赠一瓶尊龙凯时海龙燃油宝’优惠运动，比直接自制30元署理费更吸引人。”孙建华向陈老板建议说。于是，孙建华一再上门走访，宣传燃油宝功效和品质包管。陈老板一番仔细思量后，最终赞成订购了1000瓶燃油宝。

　　孙站长拉来的销售“大单”让员工们看到了希望，越发精神振奋。8月，泊头二站员工共计销售燃油宝651瓶，完成销售额2.1万元。

摄影/杨春雁  胡庆明

　　督导有方形成协力

　　为坚持员工销售热情，泊头十一站站长石云主要掌握“督导三要素”—日监控、班前会、二次分派。

　　泊头十一站自制了非油品《员工日销售统计表》，员工天天卖了什么商品，数目几多，一目了然。通过统计表，石云能够迅速掌握全站和小我私家的销售情形，便于剖析调理。天天早晨的班前会，石云汇报各班组售宝进度，催促后进、鼓舞士气。通过激励，老员工张浩月销量由原来的10多瓶增添到了50多瓶。在员工薪酬的二次分派上，石云坚持燃油宝是谁卖的就记谁名下，杜绝“大锅饭”“平均分”。在周例会上，石云为员工盘算燃油宝审核收入，提高了员工的紧迫感。

　　通过合理督导，泊头十一站形成了人人启齿、个个推介的优异销售时势。8月，该站燃油宝销售额环比增添219%。