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 　　多年来，辽宁销售沈阳分公司起劲打造万吨站，取得了量效双增的战果
。

　　○ 文/吴 杰 张沈安 石绍全

　　2012年，中国石油辽宁沈阳销售分公司万吨站已增添到33座
。而十年前，这个分公司万吨站只有12座
。今年1—11月，33座万吨站完成了44万吨纯枪量，单站日销量达40吨，比分公司加油站平均日销量横跨24吨
。这也是近年来沈阳分公司起劲把区内市园地缘优势和资源优势转化为销售优势、效益优势，起劲打造万吨站发动量效双增的效果
。现在，沈阳分公司全心培育的万吨站已成为公司扩销增效的主力军、治理立异的领头雁、加油站司理人的孵化器
。

　　经由选派高素质站司理当带动人，沈阳海峰加油站2006年一跃进入万吨站行列
。 摄影/刘 辰

　　瞄准“万吨”谋划网络

　　沈阳市区有种种加油站140多座，其中沈阳分公司占69座
。每年政府妄想新站寥若晨星，网络争抢强烈，开发极其难题
。对此，沈阳分公司制订了“近看5年，远看20年”的网络生长妄想，以前瞻的眼光新建、收购、租赁有潜质的加油站，起劲使万吨站连线成网，增强市场控制力
。

　　沈阳皇姑区西部淮河街中段没有大型加油站，沈阳分公司第一时间获得政府妄想建站的信息后，连忙组织专业职员为政府当照料
。从填补网络空缺、提升都会形象、完善区域功效、利便住民生涯、提高效劳效率出发，建议政府在淮河街选址建站，获得政府部分的认可和批准
。2010年5月，园地宽阔、三面临街的淮河站建成投运，日销量很快突破40吨，进入万吨站行列
。今年1-11月，该站销量抵达12976吨，纯枪销量创历史新高
。

　　除淮河加油站外，沈阳分公司经由起劲还争取到了位于沈阳市于洪区西江街的中旺加油站
。中旺加油站位置优越，2009年时由于手续不全，一直没有开业
。网络开发小组看准这个站的潜力，下大实力攻坚，一面谈收购一面跑手续，耗时一年终于争取到手
。现在，中旺加油站周围拥有省武警总队、大型超市、医院和学校等企事业单位，日加油量由最初的19吨提升到2013年的34吨，成为响当当的万吨站
。

　　近几年，由于都会妄想刷新，沈阳分公司有7座万吨站被拆迁
。沈阳分公司坚持“易地建站保万吨”原则，重复、耐心地与政府相同协商
。青年大街加油站在2007年10月由于市政府建设“金廊”工程时被拆掉，沈阳分公司先后选了沈河区文化宫、长客总站路、砂阳路等五六处建站计划，但因住民差别意未成
。三年来，沈阳分公司全市勘查，巧妙磨合，终于在南塔鞋城周围找到“黄金地块”，可建成两面临街、以汽油为主、可研日均加油量40吨的加油站，获得了市政府的审批，抵达了沈阳分公司的预期目的
。

　　为“潜力站”安上“助跑器”

　　沈阳分公司将年销量7000吨以上的加油站作为万吨站的“后备军”，接纳五项步伐，为潜力站上万吨妄想“蹊径图”，安上“助跑器”
。

　　包装刷新，改善外观形象
。位于皇姑区鸭绿江街与文亨衢交织口，集商务金融、休闲娱乐、文化交流等功效于一体的全方位、荟萃化综合新城的文储加油站占地面积2400平方米，包装刷新前日均加油量只有15吨
。沈阳分公司在2012年对文储加油站举行了美化、亮化包装刷新，明亮的“宝石花”标记更醒目了，油站从“丑小鸭”酿成了“白天鹅”
。文储加油站日均加油量很快升至36吨，一跃进入万吨级加油站
。

　　除了改善加油站外观形象外，沈阳分公司在加油站硬件设施刷新方面也下足了功夫
。为充分使用现场空间，提高加油效率，加油站加长了加油胶管
。沈阳分公司还凭证现真相形，在有需要的加油站换用大流量柴油加油机
。同时，有妄想地增添自助加油机数目，推行客户自助加油
。别的，通过科学画线，各站加油现场共增添了300多个加油车位，付油效率提升了20%
。其中昆山加油站施划“花瓣”型停车位，由原来的一次可停加油车辆10-12辆，增添到18-20辆，加油效率提高了一倍
。

　　硬件设施有了提升，沈阳分公司又从强化治理、改善效劳入手，增添万吨站的销量
。在沈阳分公司，受周围交通管制设施影响，使加油站销量下降的站占加油站总数的80%
。2012年，沈阳北火车站北出口刷新，昆山东路被封，沈阳北站北口周围的昆山加油站只剩下一个收支口可以进站加油，加油量一度下降了36%
。沈阳分公司为这个站充分了20多名大学结业生员工，推出了“非油销售五法”和“三到”、“五勤”事情法
。非油销售收入同比增添341%
。同时，昆山加油站还成为沈阳分公司质量效益最好的IC卡销售点，在效劳方面受到了客户的普遍赞扬
。

　　沈阳分公司还实验分时段促销，开展小额配送营业，提升卡销量
。沈阳分公司开展“春夏大促销，最惠星期六”运动，每周六全天，持昆仑加油卡自助加汽油每升优惠0.20元
。同时，团结交通银行“最红星期五”运动，鼎力大举推广昆仑卡，让主顾体验到这项运动的优惠力度
。加油站月发卡量和储值额快速提升
。在小额配送营业方面，加油站司理做了大宗事情
。站司理深入周边企事业单位和政府机关，走访开发用户，起劲宣传昆仑卡配送优惠营业
？突б馐兜皆谝宦杉畚坏挠推分，中国石油的油品质量越发稳固可靠，中国石油加油站是购油最佳选择
。全运会时代，沈阳城周边封路，市内大型工程歇工，于洪加油站纯枪销量显着下降，但8月份小配送营业量仍抵达32吨
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　　为了提升销量，沈阳分公司普遍挖掘人才
。突破身份界线，挑选谋划治理强人到“后备万吨站”任司理，并明确付与“五项权力”，即站内审核权、用人建议权、薪酬二次分派权、一样平常用度支配权、促销及价钱建议权，以此作育加油站晋级升位的“领头雁”
。珠江加油站改建后日销量一直在20吨左右彷徨，沈阳分公司经多次评估测算，坚定了这个站上万吨的信心
。随即选派武士身世、有14年带站履历的优异站司理韩殿富到这个站任司理
。韩殿富以加油站治理规范为依据，抓步队培训，强职员素质，仅用一年多时间，珠江站的日销量就翻了一番，成为万吨站中的佼佼者
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　　机制爆发不竭动力

　　万吨站使命重、员工劳动强度大、精神压力大，沈阳分公司接纳一系列有用步伐，建设健全了对员工的激励机制
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　　沈阳分公司选送万吨站的优异员工外出取经学习，约请讲师教授营销、企业文化、文明礼仪等课程，还组织万吨站司理到中油BP学习，作育复合型加油站司理人
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　　同时，沈阳分公司把万吨站的优异员事情为加油站司理步队后备人选，实验站司理后备人才挂职交流制度，开展“一带一，结对子”优异站司理带徒弟指导培育运动，作育开拓型、专家型加油站司理人，为万吨站生长蓄积实力
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　　万吨站的员工薪酬方面，司理级实验年薪制，特级站司理比照机关副处级干部人为标准，五星级站司理比照科级人为标准，四星级站司理比照副科级人为标准
。员工凭证升油人为含量上不封顶，年收入比其他站员工增添3000元
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　　通过以上激励步伐，近百名万吨站员工生长为站司理，分公司机关治理岗位的员工70%来自万吨站
。沈阳分公司加油站治理处正副处长都是万吨站司理身世，获得省部级以上声誉的5名员工也都出自万吨站
。分公司加油站治理随处长张斌原是一名女大学结业生，敢打敢拼，雷厉盛行，事情从不叫一声苦，不喊一声累，谋划有道，治理有方，几年时间，从一名加油员生长为万吨站司理，先后获得“辽宁省五一劳动奖章”、“沈阳市劳动模范”等声誉
。副处长兼党总支书记王帅，在加油站司理岗位上一干就是9年，走上中层治理岗位驾轻就熟
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　　责任编辑：周志霞