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 　　2014年，广西销售将围绕“五提高一降低”的目的，走效益优、资产轻、效率高的生长蹊径。

　　○ 文/刘建明

　　2013年是广西销售公司建设13年来面临销售市场最为难题的一年。在公司党委的准确向导和决议下，全体员工发挥“高昂有为石油人，实干兴企铁军魂”的广西销售精神，顽强拼搏，逆势而上。在年终岁末之际，终于交上了一份“实验三大战略促八项提升的好答卷”。

　　高昂砥砺，量效同进筑强基

　　2011年头，公司提出坚持“固本强基、提质转型、又好又快”的事情思绪和“油气并举、陆水并进、油非互动”的三大战略。昔时8月，公司在北海召开加油站立异治理事情会，把追求效益放在与追求规模同步的高度。经由一年多的立异治理，2013年广西销售在谋划质量、双低站治理、非油创效、网络开发、细腻治理、全员劳动效率、清静管控、包管合谐能力共八个方面均有较大的提升。

　　谋划质量效益方面，公司鼎力大举推进“一站一策”，零售总量特殊是汽油纯枪量大幅提升，零售总量突破历史高点，占比78.6%;汽油纯枪销量同比增添22.3%，增幅在销售公司前三位;IC卡发放突破百万，终端创效能力一直增强。双低站治理方面，公司鼎力大举推进“六诊断、八优化”全流程诊断，起劲推广小站谋划目的责任制、向导挂点帮扶机制等先进履历，落实“包、改、停、退”等313项治理步伐，加油站关停退租、合并治理、间歇营业，治理事情取得显著效果。非油创效方面，公司建设健全以利润最大化为目的的非油治理体制和运行机制。优化物流运行系统，南宁、柳州两座中央仓协调运行。首座昆仑好客站外店开发新的效益增添点，整年实现销售收入同比增添108%;实现利润同比增添84%。网络开发方面也有显著提升。公司以高效开发、存量挖潜、一连优化为目的，着力优化网络结构。高速公路、都会中心等优势站点开发比例抵达72%。鼎力大举推进合资相助，起劲拓展加气营业，南宁五一加气站乐成投运，加气营业实现历史性突破。公司在细腻治理方面，起劲推行制度、流程、KPI三位一体评价系统，五项用度较预算降低21%;增强税收政策研究，合理节约两金税费。严酷质量管控，抽检及格率100%，顺遂通过质量系统再认证。“三统一、三规范、两优化”仓储物流治理模式，人均周转量同比增添35.8%。全员劳动效率方面，公司建设以零售增量为焦点的绩效审核机制，通过优化交接班、间歇营业、信息化应用、自助加油等步伐，实现“三减六提升”。累计优化用工566人，人均纯枪量同比增添41吨，人均收入同比增添5%，劳动效率、人均零售量一连三个月位列销售公司第一名、第三名。清静管控能力也有显着提升，公司通过深化HSE系统建设，深入开展清静警示教育培训，全员清静意识显著提升。发明整改问题1383个，顺遂通过集团公司HSE内审。认真开展种种应急演练，突发事务处置惩罚能力一直提升。包管协调实力方面，公司也做了大宗的事情，一直深化“四好”班子建设和党风廉政建设。健全完善干部任用监视系统，扎实开展群众蹊径教育实践运动，两级机关作风转酿效果显著。健全员工关爱系统，切实将刷新生长效果更多惠及宽大员工。

　　实干立异，戮力打造升级版

　　2014年是转型升级的攻坚阶段和要害时期，公司将掌握稳中求进、刷新立异的总基调，从四个方面统一头脑和行动，凝聚智慧和实力，起劲开创科学生长新时势。

　　稳增添、强实力，在升级中凸显“可一连”。公司将以效益为中心，市场为导向，在实验差别化营销的同时，提升营利能力。公司用战略头脑谋划资源、市场、量价的联动关系，构建反应越发快捷、运行越发高效、执行越发到位的“大营销”系统。公司还将树立网络为王的理念，施展整体优势，尽快建成投用一批优质高效的主力站。

　　调结构、提质量，在精耕细作中实现“集约化”。2014年公司将围绕提高资产使用效率、高附加值产品销量、汽柴油纯枪销量、单站日销量、人均劳动效率、降低运行本钱的“五提高一降低”的目的，起劲走一条具有广西销售特色的效益优、资产轻、效率高的生长蹊径。一是一连优化销售结构。公司将以零售和直销营业为焦点，在提升零售谋划质量、提升直销运营质量、提升非油运营质量和提升仓储物流运营质量上做文章。要认真梳理完善效劳包管机制，细化品级评定标准，突出高效优质客户的开发和维护，施展仓储、物流、配送一体化优势，提升现有门店的销售规模和销售质量，进一步优化商品结构，提升焦点商品品效，毛利率抵达24%。以调理指挥中心为平台，以“降费、降耗”为焦点，统筹优化一、二次物流运行，细腻仓储调运治理，深化地罐交接、一卡通系统功效应用，周全提升物流效率和清静管控能力，力争整年运费较预算降低2%，综合消耗控制在预算规模内。二是一连优化资产结构和人才步队结构。在一连优化资产结构方面，以提升谋划效率和资产挖潜为重点，用三年时间完成资产的轻量重组，实现瘦身提质。通过“包、改、停、退”等步伐，盘活存量资产，清退无效资产，确保整年双低站占比降低至20%以下。稳妥引进社会金融资源，探索参股谋划、相助开发新模式，进一步实验立异治理、营业外包，推广信息化、自动化等配套方法，提升资源运作效率。增强项目历程管控，对超妄想、超投资、超标准的“三超”项目坚决叫停，确保把有限资金用在刀刃上。在优化职员步队方面，公司坚持以提升全员能力素质为重点，一直健全人才作育、使用、激励机制，着力打造谋划治理、职业司理、操作手艺三支人才步队。在谋划治理人才步队建设上，注重提升两级机关治理职员履职能力、执行力，起劲打造一支懂谋划、善治理、营业精的中枢指挥型人才步队;在职业司理人才步队建设上，要站在建设国际水准销售企业的高度，一连推行职业司理人资格认证，搭建双向职业生长通道，起劲建设一支职业化、专业化、国际化的职业司理型人才步队。在操作手艺人才步队建设上，要从作育、评价、选拔、使用、流动、激励和包管七个环节入手，着力打造手艺强、守规范、梯次优的复合手艺型人才步队。

　　抓刷新，增活力，在生长转型中打造“升级版”。公司将科学完善突出效益、效劳市场、包管稳固的组织架构和制度设计，始终将立异头脑、细腻治理融入全局。凭证机构扁平、运行高效、职员精悍原则，推行地市公司“大部制”治理，简化内部流程，镌汰事情环节。突出效益导向，起劲探索中心站、子母站等谋划模式，立异团结党支部、民主治理等下层治理形式，引发创效活力。

　　要一连推进细腻化治理，健全制度、流程、KPI三位一体管控模式。公司将增强财税政策研究，坚决杜绝工程建设领域的违规操作和无资质施工等行为。加速“数字广西”建设，构建统一、高效、共享事情名堂，一直提升信息化应用水平。清静上做到质量上严字当头，计量上做到字斟句酌，严防死守质量、计量和清静三条红线。

　　本文作者为中国石油广西销售公司总司理

　　责任编辑：周志霞