尊龙凯时

 　　徐锋救活“三门王”

　　曙光化工事业部谋划不善濒临关闭，徐锋临危受命，抓质量、跑市场、树信誉，救活了企业。

　　○ 文/王福运 崔长军

　　在中石油生产领域，提及“三门王”牌润滑脂系列产品，海内用户信得过，外洋用户竖拇指。这种享誉海内外石油领域的系列产品，竟出自华北油田天成集团缺乏10名员工的曙光化工事业部。

　　这个事业部2013年创年销售产值1500万元。面临效果，这里员工都说得益于大雁式的带动人徐锋。

　　懵懂在生长中蜕变

　　“早些年，大锅饭企业体制，市场意识淡漠，企业险些到了瓦解的边沿。是徐锋向导各人勇闯市场拼死拼活的起劲，企业才扭转了身陷泥潭的田地。”事业部员工吴金成感伤地说。

　　2014年4月25日，当笔者与49岁的徐锋碰面时，他张嘴即是企业的产品。

　　“尊龙凯时‘三门王’牌润滑脂，分钻具螺纹密封脂和套管螺纹密封脂5种，尚有内燃机高级不冻液。这些产品除了应用于石油钻井和油井开发领域外，在矿山、矿井和都会建设工程中的管线穿越等方面，用途也很是普遍。”

　　“人无我有，人有我精”，是徐锋多年来总结出的市场履历。这8个字，同时也是他的人生座右铭。

　　在制品库，产品将偌大的空间塞得满满当当的。徐锋边与员工清点库存量，边和我们攀谈先容说，时下正逢春季，更是石油钻井和其他作业生产的黄金时节。俗话说，家中有粮心中不慌。

　　徐锋掌管企业还缺乏4年。在已往的3年中，他却让这个濒临倒闭的企业销售产值连上了3个台阶。在这突起的背后，又有着徐锋怎样的拼搏呢?

　　昔时，湖北省麻城山区农村长大的徐锋考取了重庆科技学校油田化学专业。啥叫石油，油田啥样?这个农村青年一无所知。1988年春，公司所属的曙光化工厂迎合钻井事情需要，对泥浆消泡剂和润滑剂工艺举行刷新，急需相关专业的职员充分科研实力。因此，徐锋干上了这行。

　　虚心勤学、起劲进取的徐锋历经两年攻关，产品投入批量生产，知足了油田内部市场的事情需求。这一项目还荣获了昔时河北省科委的手艺立异奖。

　　初试牛刀的乐成，带给徐锋不尽动力。紧接着，徐锋与武汉“三叶”研究所团结，攻克了内燃机防侵蚀冷却液研制关。短短几年，徐锋的名字陪同曙光化工，在华北油田叫响了。

　　执着叩开市场大门

　　1992年，冀东油田在大规？⒅，集结了中石油多家油田和国家地矿部钻井队在此施工。

　　那年冬季的一天，徐锋对事业部认真人说：“冀东油田井队多，对咱们的产品而言有着潜在的市场，我想带着样品去闯闯。”他的想法获得了认可。

　　第二天，徐锋背着装满种种样品和说明书的行囊，辗转来到唐海县欢喜石油开发明场。初来乍到，一个又一个闭门羹让徐锋意气消沉。

　　俗话说，天无绝人之路。一天，徐锋在四川油田井队喜逢昔日同砚。现在，他像捉住了一根救命稻草。在这位同砚引荐下，他见了四川油田在此带队的向导。

　　天不助人人自助。其时，四川的井队在钻井历程中用的泥浆是饱盐水泥浆，由于气泡多，时常爆发卡钻故障。徐锋带来的消泡剂恰恰能解决这个问题。

　　现场试验后，令对方惊喜。于是，对方连忙与徐锋签下了150万元的条约订单。至此，曙光化工通往外部市场的大门被叩开。

　　几年间，曙光“三门王”化工产品，陪同着徐锋跋涉的脚步，渗透到了东至江苏，南至广东湛江和海南，西至长庆和新疆克拉玛依，北至大庆、吉林和辽河，中至山东、河南和四川各大油田的生产领域，“三门王”系列产品蜚声中石油。

　　“市场谋划如航海行舟。一旦经受不住浪涛拍打，就会船沉谷底。”徐锋说。

　　2000年，同类产品生产企业春笋般破土而出，市场竞争日趋强烈。曙光这艘飘摇的小舟，成为了这次航海中的落伍者。徐锋像打翻了的五味瓶，心中五味杂陈。

　　到差走出亏损泥潭

　　事业部在连年亏损的挣扎中熬过了10个年头，市场萎缩、军心涣散，天成集团向导着急，徐锋更是忧心忡忡。

　　2011年新年前夕，天成集团认真人找到徐锋睁开了一次谈。

　　认真人说：“就曙光现在现状，只有两条路可选择，一是关停企业，二是与其他企业合并。”

　　“事在人为。谋划市场好比棋盘对弈，走一看三是能手，只顾眼下必败无疑。咱们有之前的市场基础履历和过硬的产品质量，只要起劲，不怕盘不活这盘棋局。”徐锋坚定地回覆。

　　2011年新年钟声敲响，徐锋肩负着曙光事业部司理的责任，重拾信心，向导各人再树曙光“三门王”品牌。

　　获得中石油系统入网资质;瞄准钻井企业和物资装备部分市场，兼顾社会其他市场;加大产品工艺研究刷新，迎适用户需求更新产品换代。这就是徐锋上任后的“三脚”妄想。

　　徐锋的激情点燃了事业部员工的劲头儿。随之，耐220摄氏度高温的润滑脂、抗侵蚀“四防”液等新产品，在徐锋向导日夜攻关下相继乐成。

　　就在徐锋信心满满的带着“四防”液样品千里迢迢来到鞍钢矿山推销时，每吨7500元的价钱，让对方认真人拍桌震怒，对方的态度容不得徐锋多诠释半句。现在，坚韧的徐锋并没有就此气馁，硬是坐在门前的石阶上比及了那位认真人下班。徐锋从产品研制到质量包管，再说到可先试用，不睬想分文不要等等系统地讲述、诠释。

　　徐锋的执着精神最终感动了对方，并赞美说企业有这么尽责的认真人没有做欠好的。从那之后，这家企业以每年上百吨的订单，成为事业部恒久的客户。

　　与此同时，为占领社会市场，徐锋组织各人将产品装在卡车上，沿途走到那里卖到那里。

　　“资源需要积累，市场也是一样。各人虽说吃了不少苦，可是‘三门王’产品被更多的人知道了。”徐锋说。

　　仅仅3年，徐锋用信心和执着赢回了市场，企业产值以每年递增200万元优异时势节节攀升。

　　现在，徐锋正在向导曙光科研职员投入新的耐260摄氏度高温润滑油脂研制。不久，这种集智慧和手艺于一体的新型产品，必将给企业带来新一轮曙光。

　　责任编辑：陈尔东