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　　近七年的外洋营业运营生长，令中油瑞飞成为中石油外洋营业生长最大的IT手艺包管
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　　文/谭 晔 韩丽敏 刘慧慧

建设近7年，中油瑞飞已成中石油信息化建设主力军，肩负着集团公司50%以上信息化建设使命
。供图/谭 晔

　　6月6日，依托哈萨克斯坦子公司，中油瑞飞首度与石化盈科公司相助组建团结投标体，在与国际着名公司同台竞技中，一举中标中石化国勘(哈萨克斯坦)ERP实验项目，标记着中油瑞飞最先进入中石化国际高端IT效劳市场
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　　作为东方物探的全资子公司，中油瑞飞紧跟集团公司外洋生长程序，在东方物探全力支持下，从2007年4人团进驻土库曼斯坦，到集团公司批准建设中石油首家外洋IT公司，形成中东、非洲和中亚三大外洋市场
。现在，该公司已成为集团公司信息化建设的主力军，肩负着集团公司50%以上信息化建设使命，一连三年被评为“天下企业信息化建设500强”
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　　中油瑞飞外洋营业运营近7年，实现了跨越式生长，其中秘笈何在?

　　“3+2”立异外洋营业运营模式

　　中石油实验的“走出去”生长战略，为中油瑞飞信息营业快速生长创立了优异的机缘
。为了顺应外洋生长的学名堂和新形势，中油瑞飞首先明确了国际营业生长战略：“聚焦市场创效益、夯实平台求质量”，将“3+2”生长战略落实到国际营业运作中
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　　“3”是聚焦市场接纳三项行动：继续为集团公司外洋信息化建设提供手艺效劳包管;依托BGP外洋统一平台，共享资源;深耕老客户，开拓大客户，驻足油气营业，多点突破，完成客户关系渠道建设和市场结构
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　　“2”是夯实平台：立异商业模式，加速营业转型;强化运营管控，提升项目质量
。针对外洋市场差别特点，立异商业模式
。2013年5月，瑞飞哈萨克公司建设，事情以外地效劳为主，同时辐射中亚地区，为区域提供效劳;今年1月，又增强了对非洲建设合资公司的探讨，面向中东海湾诸国及各大区市场统筹开展信息营业
。以中油瑞飞中东地区营业为起点，团结集团公司生长战略，为整其中东地区提供专业化信息效劳支持
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　　为把IT营业的触角向外洋延伸，中油瑞飞凭证集团公司外洋信息化建设整体安排，迅速实现营业转型，在牢靠油气田勘探与开发领域古板营业的同时，拓展原油和自然气管道等领域新营业;注重在ERP咨询、数字油田、信息清静、决议支持以及基础设施等方面投入实力，加速生长
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　　销售、营业两线交织涤讪基础

　　在实验外洋生长战略中，中油瑞飞将立异项目运作机制作为重点，着力打造中国石油外洋上游营业专业化治理统一平台
。提高治理效率和协同水平，最大限度地知足油气生工营业需求，为实现外洋板块上游营业生长战略提供有力支持
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　　在详细事情中，中油瑞飞注重抓好两条线
。一条是销售线，对外洋四个市场部分严治理、严审核和硬兑现;另一条是营业线，抓好运营治理包括商务治理、市场治理、供应商治理和战略治理 ，起劲提升项目运作质量和效益
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　　上述两条线的交织融合也是中油瑞飞的事情重点
。力争以销售线拉动内部需求，由营业线组合资源并提供物流、商务以及手艺支持，并协调公司内外部资源对客户举行交付
。 营业线制订针对性的国际化解决计划，一直探讨和实验外洋项目总承包模式
。以外洋信息手艺中心为纽带，以EPC总承包方法肩负外洋勘探开发公司(CNODC)统建信息化项目
。通过对项目的统一设计，确保外洋信息系统既切合集团公司“六统一”要求，又能够知足外洋信息化需求
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　　凭证战略妄想计划，中油瑞飞对国际营业战略的执行情形运用制订标准、绩效审核、误差评价和究因、行动修正四种手段，举行事前、事中、事后三个阶段控制，实时包管战略的实现，为国际信息营业提速提效涤讪了基础
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　　一体化治理提升质量效益

　　凭证BGP(东方物探)外洋营业属地统一治理的机制，中油瑞飞在外洋营业开发历程中，细密追随东方物探国际营业整体生长历程，注重用好东方物探国际部市场开发网络，增强自身生长
Ｆ鹁⒓尤胪獾丶追娇突ё叻猛，追求与BGP勘探主业团结细密的信息手艺举行捆绑销售;选取优异、典范项目制作宣传质料加入国际部相关展会宣传，借助BGP品牌优势凸显一体化运作优势
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　　中油瑞飞注重以文化软实力拓展国际市场
。牢牢捉住外洋勘探营业信息化年度会等机缘，通过专题手艺宣讲等有用载体对客户举行手艺营业相同与交流
。同时，凭证区域安排由数字油田、信息清静、网络通讯等专家组成团队，有妄想有针对性的对重点区域开展手艺巡讲，提升社会形象和美誉度
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　　2013年5月，在一次信息化交流会上，中油瑞飞签署了“中国石油外洋勘探开发治理信息系统总承包协议”
。该条约是中油瑞飞肩负的最大EPC项目，条约金额近4亿元人民币
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　　凭证东方物探总体安排，中油瑞飞周全梳理国际营业板块，突出未来重点营业、板块自建营业能力作育，建设和一直完善针对外洋营业对应的手艺支持平台
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　　依赖科学的治理理念和运营机制，中油瑞飞国际营业最先走上快速生长之路
。近三年，条约额增添率划分为60% 、20%、40%， 收入额增添率划分为48%、37%、60%，优质高效地包管了中国石油外洋网络流通无阻
。2013年，完成166家分支机构的接入事情、外洋板块10家重点单位接入计划编写事情;IP电话系统通话时长达6万多个小时，有力支持了集团公司外洋营业生长
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　　中油瑞飞国际营业从无到有，逐渐生长壮大
。现在，外洋营业跨中东、非洲、中亚、南美、东南亚，在13个国家设立了常设机构，与33家外洋公司实现营业往来、200个外洋要害用户建设了客户关系;设立了中东、中亚、非洲地区部、哈萨克公司，外洋市场名堂起源形成，拥有150多人的外洋手艺效劳团队，成为集团公司外洋营业战略的主要包管
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　　今年年头以来，中油瑞飞站在更高的起点勾画国际营业生长蓝图，在继续坚持“市场化、平台化、国际化”战略的同时，做出了争当国际油气行业领先的IT效劳商的战略定位，把战略目的锁定在驻足油气勘探与开发，拓展长输管道、炼油化工、装备和油品国际商业
。一季度，中油瑞飞营业收入和实现利润收入同比提高60%和50%，是东方物探一连4年生长最快的营业链
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　　中油瑞飞公司总司理李阳明体现，中油瑞飞要通过鼎力大举实验人才强企战略，强化工业手艺相助，充分验展自身优势，全方位拓展国际市场，力争在国际一流石油公司运作的项目上实现高端突破
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　　责任编辑：赵 雪