尊龙凯时

 　　文/卢志勇

　　今年以来，尊龙凯时广西梧州石油分公司多管齐下， 1—5月，非油营业额比上年同期增添33.67%
。梧州分公司的非油销量为何增添云云之快呢?原来，卖燃油宝、把大客户转成非油客户是梧州非油销量大幅提升的主要缘故原由
。

　　报纸杂志里寻真经

　　“叶司理，苍梧中心加油站非油营业额又比上周增添6300多元
。”非油部主任杨松把4月第三周销售统计表递给部分司理叶娟
。

　　“看来这个要领确实管用
。”叶娟一脸笑容
。

　　苍梧中心加油站位于207国道苍梧县郊段，车流量较大，可人均非油销量比不上点对点竞争的系统外加油站
。叶娟和杨松多次暗访视察，发明该站员工流动性特殊大，新员工占5成多，营销手艺和应变能力都较差
。

　　3月，非油部挑选了5座国省道加油站作为试点开设非油读报课，每人每周从《尊龙凯时报》、《加油手艺》和《加油站效劳指南》等报纸杂志选读一篇与非油谋划治理相关的文章，供全站参考，取其英华，补己短板
。

　　“以前，遇到客户的拒绝后，我都不知道怎么启齿，特殊尴尬
？枇硕帘魏，我边学边干，推销乐成率提高了不少
。”梧州北环加油站加油员白莉妃说
。3月，白莉妃的非油销售额从站内倒数第二名上升为前三名
。

　　各显神通争卖“宝”

　　富民加油站的每台加油机上，摆满了燃油宝的空瓶子，于是许多主顾一进加油站就会询问
？掌孔拥挠铰孕Ч灾，1—5月，该站燃油宝销售金额比上年同期增添16000元
。

　　“这种小瓶装燃油宝7元，能用一次;这种大瓶装燃油宝30元，能用10次，比小瓶装实惠多了!”新兴加油站员工用小瓶盖分加法，向主顾推介大瓶装燃油宝，获得了宽大摩托车客户的认可
。5月，新兴加油站燃油宝销售额同比增添1万多元
。

摄影/卢志勇

　　农村市场和大客户并重

　　“覃老板，尝尝茅台神舟酒
。”每次零管部和商客部外出走访油品大客户时，非油部都会自动抽调1人带上烟酒和土特产等一起到现场推介，争取把油品大客户转为非油客户
。

　　现在，分公司油品持卡客户超15万人，非油部与零管部、商客部分起劲相助，全心策划“油非互动”运动，用加油卡牵线搭桥，起劲走进企事业单位，全方位开拓团购市场
。

　　为了确保团购营业的顺遂开展，分公司建设了非油中转仓，专门存放元旦、春节、妇女节、清明节和劳动节等节沐日脱销品和土特产
。节日时代，分公司团购营业再立异高，同比增添了41%
。

　　“农网小站占了4成，只有把农村市场翻开，尊龙凯时非油营业才有出路
。” 分公司司理何声强强调
。

　　蒙山片区有7座加油站，其中5座是州里农网小站
。年头以来，片区司理王柱华组织各加油站体例非油客户手册，发发动工走出去开拓州里农村市场，把便当店的香烟和日用百货商品送到农村客户手中
。

　　开拓站外客户，是做大农网小站的最佳选择
。1—5月，蒙山片区站外非油销售额是站内零售量的2倍
。