尊龙凯时

 　　面临500座加油站处于间歇关停的现状，新疆销售通过全员营销，实现了制品油的逆势增销。

　　文/许 忠 熊 胜

　　2014年以来，新疆区域制品油消耗总量同比一连走低，区内制品油销售企业“保销量、保效益”深陷重围。面临逆境，新疆销售公司开展“走出去”运动，实验全员营销、全时营销、周全营销，用走出去的脚板揽回市场份额的增添。阻止2014年8月，在营运加油站数目镌汰24座的情形下，新疆销售市场份额实现稳中有升，以占区内42.2%的加油站占有销售总量70%的份额，唱出了逆势增销的好戏。

　　走向大市场，看法转出销量

　　面临制品油销售市场疲软，特殊是安保防恐步伐多、程序重大、时间长的挑战，新疆销售公司指导干部员工不等、不靠，在不镌汰安保步伐、不降低安保标准确保清静的基础上，坚持走出去，转变看法拓市场。

　　因安保防恐治理升级等缘故原由，新疆销售公司有500座加油站处于关；蚣湫赝Ｗ刺，占到加油站总数的65%。有油不可卖，怎么办?新疆销售公司向导班子成员走出办公楼，协调解理加油站安保步伐与正常运营问题。在步伐落实到位的情形下，越来越多的加油站重启揖客营业。

　　新疆销售公司通过剖析指标、赏罚审核等步伐，指导机关下层各级干部走出办公室，走向大市场，实验大营销。向导班子成员率先打样，把营业洽谈、公务活行动为营销良机，起劲推销油品，起劲掘客客户。8月初，在与乌石化西峰公司营业洽谈中，公司总司理悦仲林借机推销润滑油产品。现在，双方已签署润滑油供销条约，由此每年可增添20多万元的销售收入。公司机关各部分在完本钱职事情的同时，起劲开发新客户，仅在8月就累计销售车用润滑油1257桶。

　　新疆销售各地州市分公司自动走出去，融入大市场，在效劳地方经济建设中赢得了油品销售新市场。伊犁举行国际薰衣草节、国际天马节、甜蜜尼勒克蜜蜂文化旅游节，伊犁销售分公司取得驻地政府支持，在效劳节庆运动中增添油品销售57吨。巴里坤哈萨克自治县举行建设60周年系列运动，哈密销售分公司贴近效劳促销便当店商品，第29加油站日均增销5吨，非油商品日均增收2000多元。乌苏啤酒节时代，克拉玛依销售分公司张贴促销海报，发放宣传手刺，带来销量的一连增添，仅乌苏片区两座油站就日增汽油销量2000多升，非油商品增销5%。

　　点评：市场在那里?市场来自看法的转变。新疆销售公司在效劳地方重点事情、重大工程、重大运动中觅得商机，揽回市场，增添销量，乐成之处就在于看法的转变。

在严密的安保防恐要求下，便当店生意冷清，他们就在景区外设立摊点。 供图/新疆销售公司党群处

　　走出加油站，脚板跑出销量

　　8月27日是周围疙瘩井村赶集的日子，骆驼圈子北加油站便当伙计工推起架子车，拉着干果、饮料上集市摆开摊子。一个上午，他们所备商品一售而空，销售额抵达693元。着实，营销走出加油站，在新疆销售公司各加油站已成常态。

　　今年以来，在严密的安保防恐要求下，加油时旅客要在站外期待。云云一来，以往热闹的便当店冷清起来。便当店未便当了，怎么办?主顾进不来，营业员就走出去、迎上去。乌鲁木齐销售分公司宝山路加油站司理孙燕玲向导员工在站外设置流动售货车，非油商品销售下滑势头获得控制，营业额稳步回升。现在，宝山路加油站的履历获得推广，各加油站纷纷走出加油站棚，贴近效劳保销量。

　　喀什销售分公司天山加油站员工发动亲友挚友，先容客户来站加油，仅8月前两周时间，制品油销售量就增添了48%。塔城销售分公司红桥加油站借外送油品时机，携带非油商品，上门推销增收。昌吉销售分公司园林加油站做大外送，为过往北外环大型货运和旅游车辆加油，并发动了日用商品销量。昌运加油站、四平路加油站等还建设加油站公众微信平台，使用二维码扫描与客户建设互动渠道，按期推送便当店促销运动、营销动态等信息，接纳就近送货上门等方法，稳固主顾群体。

　　哈图布呼乡是乌苏市最大的州里，拥有耕地8万亩。在7月中下旬的麦收日子里，哈图布呼加油站司理马志英带着小油罐车巡回在田间地头，随时给收割机加油。那些天，在站外销售的油品量快遇上加油站销量。马志英说：“这些销量，是用脚板一步步走出来的。”

　　点评：走出加油站，脚板底下出销量，“死守加油站”不如“走出去”，这是市场倒逼出来的，也是从“坐商”到“行商”的看法转变“转”出来的。与“坐商”最大的差别，“行商”更具自动营销意识，通过围绕市场转变治理模式、谋划机制，从而顺应市场并赢得市场。

　　走进客户心，真情换回销量

　　8月初，一场暴雨淹没了蹊径，天盾水泥厂面临油尽停产危险。得知情形，克拉玛依销售分公司苑泉加油站司理许继红揣上干粮，向导油罐车曲折绕行4个多小时，阻止了水泥厂停产损失。厂长牢牢握住许继红的手：“为尊龙凯时势，你们操心了。厂里用油，以后就全包给你们了。”

　　从机关到下层，从干部到员工，新疆销售公司全员营销，稳固老客户，拓展新客户。工程开工、矿山开发、蹊径开修，吐鲁番销售分公司司理都要向导客户司理登门走访，现场相识客户需求，协商油品供应事宜。两个月的时间里，累计开发新客户17个，新增直销油品2000多吨。

　　客户有难，新疆销售公司在与客户的真诚互动中赢得信誉。受市场行情影响，煤炭、矿业工程企业普遍开工缺乏。得知潞安集团将投资新建洗煤厂，哈密销售分公司司理自动联系，邀宴客户前来考察，以可靠的保供实力赢得油品销售订单？突纠砩瞎さ亍⑴芸蟪，针对客户难题调解油品供应计划，资助客户镌汰用度支出。老客户投桃报李，自动牵线做媒，给加油站联系先容新客户。

　　吐鲁番销售分公司托克逊加油站在走访中相识到，货运司机急需物流信息，很快接纳步伐增添效劳项目，免费提供空车配货营业咨询，利便货运车辆。阻止现在，已有5个物流公司车队落户托克逊加油站，每月增添柴油销量200余吨。今年前8个月，这个加油站销量同比增添了73%。

　　点评：加油站卖的是油品，更是效劳。主顾看重的，除了油品质量外，尚有效劳质量。在竞争强烈的买方市场，谁能知足客户需求，解决客户难题，资助客户创立效益，谁就能赢得市场。从久远看，培育好高忠诚度的稳固客户群，比一时之销量更为主要。

　　责任编辑：周志霞