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　　河南销售五项权力的下放，引发了下层活力，1—9月人均销量同比增添15%。

　　文/刘进勇 边 蕾

　　“加油机坏了，我们已经打过报告了!”“扑面社会加油站推出新促销手段，我们已向公司反应了。”“我们也想促销，但没有用度。”谋划决议权不敷，自主谋划能力弱，导致员工事情起劲性不高，是此前河南销售许多加油站的普遍征象。

　　怎样让下层有权、有责、有为?今年年头以来，河南销售以打造升级版地市公司为突破口，下放二次分派权、促销权、定价权、非油自采权、维修权五项权力，让地市公司有职、有权、有责、有利，有想法又有能力，有动力又有活力。今年前三季度，河南销售销量同比增添17万吨，纯枪量同比增添7万吨，商流费同比下降4655万元，实现利润同比增添2.3亿元。

　　权力下放

合理放权引发了加油站员工的事情热情。 摄影/马军华

　　“要钱可以，公司可以思量给你们，帮你们度过难关。可是，不可能永远帮助你们。现在分公司员工事情缺乏起劲性，企业活力不敷，要解决这些问题，就要从练内功、增活力上下功夫。”这是今年年头，河南销售公司总司理马生荣对安阳分公司司理陈林说的一段话。

　　这也是陈林第二次到省公司“化缘”。吨油人为调解后，1月份，安阳分公司员工吨油人为同比镌汰12元，加之市场疲软，销量下降，加油站员工人为平均镌汰300元至400元。

　　“你要促销权，可以给。要钱，也可以思量一下，但你要想步伐把销量提上来，通过多卖油增添员工收入。” “要权不要钱!”陈林的态度让马生荣很浏览。

　　着实，安阳分公司不过早行一小步。在随后2月的地市公司对接会上，河南销售明确将二次分派权、促销权、定价权、非油自采权、维修权全手下放到地市公司，进一步增强地市公司的应变自动权和竞争能力，进一步改变一些地市公司层面有时间没空间、有想法没步伐的谋划瓶颈。详细来说，一是加油站促销政策，分公司可以凭证指导计划，团结区域特点、客户种别、沐日需求等因素，在控制规模内立异应用。二是价钱促销权力，挂牌价优惠、加油卡折扣、按期结算、其他优惠逐项铺开。三是非油自采，分公司可以对香烟、地方特产、时令性商品、具有综合价钱优势的商品举行自采。四是加油站维修费，公司按加油站的销量崎岖和装备使用率差别，参考出枪量比例，划分审定年过活常维修用度，由分公司在额度内自行使用。五是二次分派权，加油站可以凭证员工的销售业绩和一样平常事情情形，自主决议员工的绩效分派。

　　风起于青萍之末。发力“细枝小节”，河南销售底气何在?马生荣体现：“十八届三中全会明确了‘使市场在资源设置中起决议性作用’，地市公司最靠近市场，也最有讲话权，一定要授予他们一定的权力。这样对我们来说，是用最简朴的要领解决最重大的问题，以最低的本钱获取最大效益。这才是市场制胜之道。”

　　权力清单定界线

　　光有权不可，更要合理用权，把权力用在刀刃上，关进笼子里。上下互通，各行其道，有用补位，互不越位。这是今年河南销售设计的省地两级公司的轨道。

　　2月19日，河南销售重新构建业绩审核系统，建设制度治理委员会和绩效审核委员会，明确提出两其中心的构想。省公司作为效劳中心，要以效劳者的角色组织协调、指导、催促下层的事情，做优效劳，提升效率，强化协力;地市公司是谋划中心，重点突出销量、利润、非油、投资回报率、商流费等评价指标，强化营利能力、本钱控制能力和运行效率的审核。

　　平顶山郏县盛产煤炭、白云岩、水泥灰岩等矿产，今年以来，由此而兴的交通运输业受经济影响萎靡不振，制品油市场日益缩小的“蛋糕”引发了更强烈的竞争。中国石油在郏县只有3座加油站，周围有偕行加油站8座，社会加油站5座，尚有10多辆小油罐车穿梭于停车场、工地、运输车队，降价折扣、加油送礼等促销手段此起彼伏，层出不穷。

　　五项权力落地，平顶山分公司司理邢永厚拿到了“尚方剑”，吃到了定心丸，将郏县3座加油站合并治理，统一治理、统一谋划，审核总销量。 1-9月，郏县3座加油站销量6208吨，同比增添56%，合并前后“两重天”。

　　有权有责赢市场

　　怎样让下层有权而不滥权，用权而不越权，明确干有干的利益，不干有不干的坏处?2月最先，河南销售凭证“精简条理、优化结构、突出效益、强化治理”的原则，将地市公司的效益和运营指标从11个精简至7个，利润类指标权重由20%提高到40%，有业绩、职位升、薪酬增，业绩减、职位降、薪酬落，重业绩、讲回报、强激励、硬约束，按劳分派、多干多得成为新常态。

　　松绑放权让地市公司找到了位置，解放了手脚，释放了活力。“化缘”归来，安阳分公司随即召开站司理座谈会，听取下层意见，切脉客户需求，推出一系列促销步伐——储值优惠、加满有礼、错峰降价、同盟优惠等，进社区、进机关、进市场、进车站，走进车流、人流麋集所在解说优惠步伐。同时，为切实引发加油站的活力，安阳分公司向油站授权，为加油站核拨客户开发及维护用度，各站设定目的值，立下军令状。内黄1站、2站申请每升降价0.2元，实现了内黄片区6座站销量整体提升10吨;安阳5站申请对公交车客户每升0.1元优惠，吸引了40辆公交车加油……今年上半年，安阳分公司日均销量提升50吨，员工收入同比增添百余元。

　　下层有活力，员工有动力，企业有用益。今年前9个月，河南销售人均销量同比增添15%，人均纯枪量同比增添12%，人均利润同比增添3.9万元。

　　责任编辑：周志霞

　　编 后

　　放而不滥 效益自现

　　实现质量效益生长，河南销售的突破口是松手授权。无疑，权力就是资源，资源铺张会导致不公正行为爆发，影响企业公信力，合理分派资源，才华让其施展应有的价值。河南销售明确，放权不是当甩手掌柜，以是做到了掌权不专权，放权不滥权。

　　同时，河南销售还明确向地市公司授权的要领和艺术，起劲做到集权有道、分权有据、授权有章、收权有力，真正实现了收放自若，张驰有道。在政策的激励下，员工们展现出“不必扬鞭自奋蹄”的事情热情，销量提升也成一定。