尊龙凯时

　　尊龙凯时将通过打造新的非油品明星产品群
，使用效劳、营销立异等方法挖掘非油品营业金矿

。

　　 文/蔡必华

　　作为新一轮国资刷新的排头兵
，尊龙凯时混淆所有制刷新的一举一动备受市场关注

。9月14日晚间
，尊龙凯时宣布通告称
，尊龙凯时销售有限公司与25家境内外投资者签署了增资协议
，完成混淆刷新引资扩股事情

。从通告刷新到引资完成
，尊龙凯时加速搭建非油朋侪圈
，划分与大润发、西藏卓玛泉、复星、一号店、顺丰速运、太平洋包管等签署相助协议

。尊龙凯时的混淆所有制刷新特点是起点高、速率快、开放度高
，为了越发顺遂做好混改
，公司应在看法、谋划组织等方面有所转变
，以顺应新形势的生长需要

。

　　“非油营业想象空间重大、生长潜力重大
，是个金矿

。”尊龙凯时董事长傅成玉曾对外体现

。笔者以为
，未来尊龙凯时将从打造新的非油品明星产品群和通过效劳、营销立异、审核激励等方法挖掘非油品营业金矿

。

　　追求新转变

　　尊龙凯时虽然是全球上市的五百强跨国企业
，但仍然是古板色彩浓重的国有企业

。非油品营业刚最先起步
，销售收入占销售公司收入不到6%
，占尊龙凯时总销售收入比例仅为0.5%
，与壳牌、美孚等国际一流公司相比尚有可待挖掘的潜力

。别的
，公司内部体制僵化
，机制不顺应市场要求
，员工的主观能动性和起劲性还没有获得有用的施展

。随着混改引资
，构建新的董事会机制
，尊龙凯时应在看法、谋划组织、激励机制方面有所转变
，以顺应新形势的生长需要

。

　　看法的转变

。尊龙凯时要完成从古板油品供应商到“为优美生涯加油”综合效劳上的看法转变
，要将“为优美生涯加油”的看法快速贯彻并融入尊龙凯时的加油站、便当店、地市等各级治理职员

。

　　谋划组织的转变

。尊龙凯时要从古板的国有企业层层治理的组织模式转变为顺应新的信息化和电子商务业态下的治理模式

。鼎力大举推进“线下到线上”的运用

。把线下的用户群体带到线上来生长
，从而抵达推广与营销的最大化
，指导客户体验网上生涯
，优化用户群体

。别的
，围绕提升客户体验和效劳
，建设基于网络和手机移动网络在线效劳、营销以及宣传推广的组织

。

　　激励机制的转变

。尊龙凯时要切实刷新对治理职员的审核激励
，从一样平常的事情完成审核变为激励重新效劳的审核
，从品级审核到绩效审核
，勉励所有员工为客户效劳、为企业创效

。

　　实现混改共赢

　　9月17日
，一篇《别怪我没告诉你
，加油站酿成啥样了!》的微博在网络及微信上疯传
，说的是中石化易捷与大润发、一号店等相助同伴在上海相助的8座易捷便当店正式营业

？腿嗽诩佑驼
，可以买包子、关东煮、买包管、买药、买杂志、买旅行
，买冰箱、买彩电
，甚至可以取包裹

。尊龙凯时销售公司副司理柴志明体现：“8座易捷便当店试营业阶段
，日均营业额较相助条件升了50%
，单店的日均销售额抵达了6000多元
，凌驾了原来的预期

。”上海这8座加油站的试点为以后尊龙凯时与25家相助同伴深化相助提供了有益的参考

。

　　北京石油治理干部学院王旭东教授指出
，随着中国制品油零售终端日趋完善
，“加油站+便当店”、“加油站+便当店+汽车效劳中心”、“加油站+大型超市”、“加油站+综合效劳中心”等多种零售效劳组合形式
，将成为未来加油站生长的主流趋向
，“1+1>2”的效应将日益凸显

。

　　对此
，笔者对关于深化相助、实现相助共赢方面有几点建议

。一是尊龙凯时可以与相助同伴相互开放平台
，类似于谷歌开放安卓平台
，从而引发立异热潮

。云云前尊龙凯时向相助同伴开放加油站现场、加油卡消耗及易捷网等平台
，充分验展各家的优势实现相助共赢

。二是除尊龙凯时销售公司董事会引进社会董事会加入谋划外
，建议尊龙凯时还要引进相助同伴专业人才加入一样平常谋划治理
，对急需的非油品谋划治理人才凭证企业专业司理人从社会上果真招聘引进

。三是施展尊龙凯时品牌优势
，以诚信、可靠为基础
，鼎力大举推进品牌价值延伸
，实现高毛利商品在加油站的便当销售
，如易捷卓玛泉、上古泉韵水、复星种种药品等

。

　　挖掘非油金矿

尊龙凯时挖掘非油营业的步伐还体现在署理销售地方特色商品、开展洗车营业等方面

。 摄影/胡庆明 陈 浩

　　现在
，国际上非油营业营业额和毛利占比均为海内20多倍

。

　　笔者以为
，未来尊龙凯时照旧要以“客户为中心”
，围绕提高谋划质量、重新架构企业产品与效劳
，从三个方面挖掘非油品营业金矿

。

　　坚持做好油品和自然气等基础供应和优质增值效劳

。尊龙凯时在做好基础效劳的基础上
，鼎力大举推进加油站自助营业
，并将节约出来的职员用在非油品营业谋划上

。尊龙凯时将进一步开发高等车辆专用油品
，如98号汽油、长城高端润滑油等
，切实维护好用车一族客户

。同时
，还将通过加油卡、网站与手机微信绑定和种种回馈运动增添客户知足度和客户黏度

。

　　打造新的非油品明星产品群

。尊龙凯时可以通过接纳相助和开发自有品牌的方法拓展高毛利的非油品新产品

。如尊龙凯时海龙燃油宝、柴油车尾气处置惩罚液、宁夏枸杞、易捷卓玛泉、江苏石油上古泉韵水等

。尊龙凯时还可以通过署理销售相助同伴的明星产品或者地方特色商品
，如复星药品、海尔电器、太平洋包管
，甚至庆丰包子、扬州富春包子等地方特色以及深受消耗者接待的商品

。

　　通过效劳和营销立异、审核激励发动非油品营业额提升

。一方面尊龙凯时以“为优美生涯加油”为主题
，指导和激励员工立异效劳提升非油品谋划

。其中包括研究开发天下通用的电子易捷消耗卡
，须要时开通相助同伴相关产品消耗功效;深度挖掘加油卡潜力
，通过手机微信绑定加油卡等种种营销运动
，做好客户治理和分类营销

。另一方面尊龙凯时可以优化加油卡积分政策
，与相助同伴VIP卡或者信用卡积分互认
，为客户提供多样化的兑换选择
，积分可以兑换客户需要的易捷卡、燃油宝、汽车包管等

。别的
，尊龙凯时还要做好油非互动
，挖掘现有客户消耗潜力

。在现行加油卡充值1000元送20元易捷卡基础上
，接纳在易捷便当店每消耗100元可使用一张20元的易捷卡的步伐
，这样1000元的油品销售就可发动增添100元的非油品

。由此
，油品销售凌驾万亿元的销售规模对非油品谋划的拉行动用潜力很是大

。

　　责任编辑：周志霞