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        中国石油河北销售通过打造“五店一区”、组织种种促销运动，非油收入同比增幅抵达130%。

        面临市场竞争强烈、低油价市场运行等严肃挑战，中国石油河北销售公司狠抓非油销售，非油品营业在提质增效中饰演着越来越突出的角色。今年前10个月，实现非油收入同比增添3.11亿元，增幅达130%，泛起量效齐升的态势。

“五店一区” 品牌创效

        10月29日，从北京驾车去河南的庄先生，途经京石高速河北销售徐水效劳区西站加油后，值班司理带他到站内大触摸屏前输入目的地，最优线路连忙泛起。紧接着,他又来到加油站线下消耗区，发明这里不但可以松开休息，并且可就地购置便当店商品，享受免费WIFI上网、免费刊物阅读等超值效劳。庄先生兴奋地说：“这加油站太先进了，我照旧头一回见!”

        今年以来，河北销售凭证各站特点及周边商业情形，因地制宜，全心打造优质店、树模店、特色店、线上线下O2O店和智慧加油站体验店“五店”，通过“五店集群”，形成特色树模区，实现线上线下营销重点推进。

  ●遇到节沐日或特殊时段，河北销售的便当店摆设得总是更具个性化。 摄影/商晨

        前几个月，公司在保定、石家庄试点打造智慧加油站，开展电商O2O、“四连五省”、“宝石花商城”、微信营销、在线充值等多项营业，其中保定82加油站、94加油站、112加油站，石家庄136等加油站非油销售增幅凌驾30%。

        河北销售还以“人车生涯”为中心，以点、线、面为要素，明确每个地市公司打造出差别主题、特色鲜明、效劳完善的卫星树模店，起源形成以综合效劳一体化、汽车效劳一站化、旅游效劳便当化、效劳治理标准化为特点的石家庄、保定、秦皇岛、廊坊4个树模区。阻止9月尾，百万元店数目抵达38座，同比增添11座;两百万元店抵达24座，同比增添10座。

        团结地区、商圈、市场、竞争等情形因素，河北销售还重点打造一批了特色店：在秦皇岛、张家口、承德、衡水等地培育25座特色旅游商品店;以北京-张家口冬奥申办为契机，打造张北7站等一批奥运体验店;在保定、衡水等地打造一批“好乡亲”农资便当店。

油卡非润 四序促销

        “今天非油卖了1000元，收入50元，天天下班就能看到自己的劳动效果，真是太开心了……”9月的一天，河北销售石家庄第1加油站员工刘江涛美滋滋地说。

        今年7月10日以来，石家庄第1加油站推行“班清班结班兑”非油销售政策，非油奖励由原来的月尾一次兑现变为日清日结，并按销售额的5%向员工兑现提成。“班清班结班兑”实验以来，员工们的非油销售热情高涨，仅仅1个月，便当店收入从已昔日均3500元增添到5000元，最高日销售额突破了1.1万元，实现了油非销售两旺。

        着实，这只是河北销售搞好非油促销的一个缩影。公司围绕节沐日、重大事务等特殊时段开展主题促销;团结社会热门，开展特殊站点、特殊商品、特殊群体促销。如先后开展“情人节”送玫瑰、“母亲节”送康乃馨、六一宝石花的爱、“河北中超第一季”、“高考季”、“三夏保供”等主题促销运动12场次，加入促销站点500座，累计促销商品269种，实现收入同比显著提升。

        除此之外，公司开展客户座谈、商品推介、商品促销等“油卡非润”一体化促销。如公司6月在石家庄召开首届非油商洽会，现场销售非油商品大幅提高。7月尾借助北京—张家口团结申办冬奥会契机，在张家口组织客户座谈现场签约50份，其中销售非油41万元，售卡7000张、储值金额720万元，实现“油卡非润”周全丰收。

        在员工的层面，公司开展了促销“金点子”征集和启齿营销竞赛运动，按期组织单品、班组、站间销售竞赛。邯郸一站在非油“启齿营销”中做到站司理树模引启齿、审核赏罚促启齿、现场巡检盯启齿“三启齿”，总结出商品推销“一相二瞅三启齿”事情法，在加油现场实验了“推介加满、推介促销运动、推介办卡、推介非油商品”的“四步推介”法，现场员工做到“指导加油手一直、推销商品嘴一直、跑动效劳脚一直”。通过推介，“油卡非润”整体宣传、一体销售，实现了油非互动、油非两旺。2014年非油收入302万元。今年有望突破350万元。

拓展相助 整体创效

        10月28日，河北销售公司与长城汽车股份有限公司在保定签署战略相助协议。至此，今年以来，河北销售已划分与河北国大、省国储局、省供销总社等11家相关单位签署战略相助协议，营业谋划规模和生长空间进一步拓展。

        面临低油价运营、能源需求增速回落、多元竞争愈加强烈的严肃形势，河北销售公司在练好内功、强化治理的同时，坚持“市场化、专业化、平台化”生长模式，细密团结营业谋划现实，开展合资相助，内引外联，进一步延伸相助广度和深度，打造多方共赢商业生态圈，探索汽车效劳、金融效劳、环保产品效劳、农资销售、电商等7项新营业，拓展非油品营业谋划空间,在优势互补的基础上实现互利相助双赢。

  ●“刚刚加满了油，又遇上促销，这次很划算。”来到河北销售某加油站的主顾今天很是知足。   摄影/商晨

        河北销售公司拓展与相关单位、企业的战略相助领域，扩大生长空间;推进与上汽、五洲汽服的相助，探索“油站+2S店”模式，开展汽车维修保养、车辅产品销售等营业，打造一站式汽车综合效劳平台。现在这个公司非油相助商家抵达140多家，涵盖零售、金融、包管、物流、汽服、交通、商业、互联网、广告等10多个行业。

        同时，公司与金融企业相助，探索应用现代化支付方法，实现多种支付方法的集成。与河北银联相助，推广“智能云POS”支付装备，已在全省500座站装置支付终端。借助银行优势，装置ATM机、缴费一体机等终端，提供便民金融效劳？挂笸沤岽傧，陆续开展了银联抢红包、抢优惠券、刷卡享优惠、交行“最红星期五”等促销运动，提高了非油销售水平。

        河北销售公司和中油润滑油公司增强相助，双方现有销售网络系统互补、资源共享、客户共用，加油站成为昆仑车用润滑油在河北地区储配、销售的主渠道。着力一级供应商开发，乐成开发万机钢管、中油宝世顺、中油管道机械制造等大型客户，今年前9个月销售润滑油同比增添1088万元，增幅达34%。

责任编辑：周志霞

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