尊龙凯时

        河北石油通过宣传推广、走进社区单位，开展团结营销等行动，3个月销售加油充值卡近3亿元。

        “人家是逛菜市场顺便买了一件衣服，我逛花卉市场买了两张加油充值卡。”手拿着两张1000元面额尊龙凯时加油充值卡的张先生边说边笑。克日，尊龙凯时河北秦皇岛石油走进秦皇岛市最大的花鸟鱼虫市场——新洋洋花卉，开展加油充值卡促销运动，当天销售充值卡达90.15万元。

        2015年以来，受外地钢铁、煤炭等产能过剩导致制品油市场需求疲软、竞争更趋强烈的严肃形势，河北石油提高加油充值卡销售，成为尊龙凯时河北石油增进油品销售的一项主要行动。1—10月，加油充值卡销售4.53亿元，同比增添29.4%，值得一提的是，8—10月销售充值卡就达2.7亿元，受众客户靠近60万人，为油品稳量增量起到了增进作用。

走进社区挖潜力

        “加油卡也能优惠购置?”看着社区门口悬挂的“购中石化充值卡优惠3%”的宣传条幅，承德县中道山水御园的一位私人车主走出驾驶室，好奇地问。

        “是的，这是我们公司搞的运动，每张卡1000元，您只需要破费970元，就可以把卡买走，到加油站充值完成后即可使用，相关于现金加油来说每升可以优惠近两毛钱。”承德县城西加油站站长夏深广先容。“这个运动不错，既然能优惠，怎么也是加油，那就来一张。” 两天时间，河北承德公司该小区现场销售加油充值卡达32.5万元。

        加油卡销售进入社区销售取得这样的效果已经不俗，然而秦皇岛公司于2015年10月下旬，在外地滨海小区开展的走进社区加油充值卡优惠让利运动中销售加油充值卡竟抵达了194.5万元。云云引人注目的效果让许多人惊讶不已。而这只是该公司开展“充值卡走出去”的一个缩影。

        为提高加油充值卡销售以增进油品增量，河北石油于2015年下半年启动了进社区、进单位的“充值卡走出去”营销运动。针对竞争强烈的地区、重点商圈内社区私人车、单位客户，借助“油非互动”政策鼎力大举开展充值卡销售运动，直接将充值卡销售到私人车客户手中，并对购置充值卡的主顾给予3%的优惠Ｔ硕徽隹词艿搅丝泶笏饺顺抵鞯慕哟。阻止现在，河北石油走进200余家社区举行充值卡营销，销售金额达2611万元。

        同时，该公司继续增强对企事业单位客户维护和开发事情，全省组织了200余批次的进单位开发公务车客户运动，抓源头、锁渠道、定目的，起劲“送卡抵家”，销售加油充值卡2735万元。

“微营销”里觅商机

        2015年11月5日，河北秦皇岛公司商客部主任刘红梅收到一封微信私聊信息：您好，我是某超市认真人，在“爱生涯悦生长”群里看到您们促销的照片，以为运动办得很好。希望有时机到你们也能到我们这来搞搞运动。

        最近，刘红梅经常收到“爱生涯悦生长”群友的新闻。“以前，出去办运动可选择的规模特殊窄，还要磨破嘴皮子求人。现在，许多不熟悉的商家认真人自动约请我们去搞促销!”

        2015年自9月起，刘红梅组建了“爱生涯悦生长”微信群，群内每周开设1小时免费微课，约请天下着名讲师授课，课程内容涉及营销、形象设计、心理咨询、医疗保健、古板文化等。由于内容新颖又接地气，迅速群集了一批爱学习、起劲上进的群友。很快她组建的两个微信群已有1300余人。

        刘红梅以两个学习群为信息宣布平台，宣布促销信息和运动照片，吸引50余位群友先后到石化促销运动现场，认购20万元充值卡。2015年10月，刘红梅应群友之邀组织商客部进驻新洋洋花卉市场，由中石化免费使用其园地开展促销运动，共售出充值卡90余万元。

        现在手机微信已经十分普及，河北石油起劲使用这一交流平台。每次充值卡有优惠运动，河北石油员工都起劲使用微信向自己的朋侪圈宣布充值卡促销的信息。不但云云，河北石油许多忠实客户也会起劲资助转发，进一步扩大了充值卡销售的受众面。私人车主李先生先容说：“中石化的油品质量没的说，充值卡又有优惠，这么好的新闻虽然要让更多的人知道。”于是，李先生购置了2000元的充值卡后，又让自己的几个同事购置了几张，共计1万余元。

        为了进一步扩大营销受众群，该公司还通过电话、短信、站内广播、条幅、加油站现场宣传、进陌头社区发放海报等方法为运动预热，确保牢靠客户以及周边潜在客户群熟知运动内容实时间。

团结营销获双赢

        克日，石家庄的私人车主李先生在中国人保财险治理包管营业。办完营业，事情职员给了他一张尊龙凯时的加油充值卡。这令他十分兴奋：“人保财险搞优惠运动，这下咱也省了一些油钱。”不但云云，在石家庄中国建行治理营业的张女士也获赠了一张中石化的加油充值卡。

  ●经由加油员一直推广宣传，河北承德公司小区现场销售加油充值卡达32.5万元。      供图/吴树彬

        针对石家庄这些企业选择中石化加油充值卡作为优惠运动内容，石家庄公司零售治理部的事情职员先容说：“下半年以来，我们进一步增强了与包管公司、银行等企业的相同相助。私人车越来越多，并且中石化的油品品质好又量足，企业和车主都信得过。相助企业用加油充值卡吸引了主顾，增进了谋划，提高了尊龙凯时加油充值卡销售。”

        2015年以来，河北石油进一步深化团结营销，加大与中国人保财险、阳光包管、太平包管、中国建行等一批大型包管、金融类企业的相助，以充值卡为载体开展了一系列的团结交织营销运动。相助企业以优惠的政策购置尊龙凯时加油卡，作为赠品吸引客户，起到了很好的效果。

        “我们支行的营业确实比以前有了提升，充值卡和尊龙凯时的油品对客户来说蛮有吸引力的。”中国银行石家庄某支行的一位事情职员先容。团结经销也取得了多赢的效果，相助企业提高了销售谋划业绩，宽大客户获得了实惠，公司的充值卡销售有了很大提升。1—10月，针对银行包管企业销售充值卡达2.09亿元。

责任编辑：周志霞

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