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        中国石油山东销售以市场为导向，立异营销机制，各项营业指标位于销售企业前线。

  ●山东销售以市场为导向，一直立异营销，交通银行信用卡“超等最红星期五”运动数据显示，生意额位居中国石油天下都会排名第三。                                                                 供图/樊超华

        2015年，油品市场的严冬丝毫没有褪去。中国石油山东销售以市场为导向，立异营销机制，各项营业指标位于销售企业前线。1—11月，实现油品纯枪销量总比增添8.9%，汽油纯枪销量同比增添18%;非油收入、非油利润划分同比增添42.8%、62.8%;发售加油卡450多万张，日纯枪销量回升到9000吨水平。

        2015年10月末，上级调解销售系统后两个月利润指标，山东销售肩负了区外公司利润总数的98.7%。

简政放权

        若是把山东销售比作一棵大树，完善运行机制就是买通了树干的经络，疏通了营养运送的血脉。

        为完成今年稳增添目的使命，山东销售全力打好纯枪提效保量攻坚战，树立“一种资源、一个目的、一个战略，一个测算、一个合规”的“五个一”目的头脑，完善运行机制，坚持上下同算同干，突出汽油纯枪销售，出台专项激励政策，适度下放价钱权限，加大月度审核力度。

        “2015年最大的转变就是，3毛钱以内促销政策地市公司自由决议，云云以来，可以有用实时的维护客户，促成新客户开发，镌汰审批周期，提高运转效率。”营业运作中心副主任高建平说。

        “简政放权”，将更多的自主权下发给地市公司和加油站。凭证一个区域一个目的一个战略的原则，由全省统一制订促销、价钱和卡折扣政策向地市公司和加油站自主定价倾斜，省公司给予用度和设计方面的支持。

        临沂公司坚持以效益为中心，逐日跟踪销售及毛利完成进度，凭证毛利转变实时调解营销战略，通过调解奖励计划、制订激励政策、上推零售价钱等事情步伐，实现量效兼顾、着力突出效益。2015年 11月，临沂公司纯枪销量同比提高23.74%，实现利润完成预算的122%，新增添油卡4865张，有用增进了纯枪增量创效。

        青岛公司“简政放权”后，以零售为主导，扩汽稳柴组合营销，提前完成了整年纯枪销售使命。阻止2015年12月8日，共实现油品纯枪销量同比增添14.34%，其中汽油同比上升21.35%，柴油同比上升7.21%。阻止2015年11月末，实现利润占年度业绩指标的115.78%，提前一个月完玉成年利润指标。

无策划，不营销

        增强营销策划，实现扩销增效。在山东销售这棵大树上，名堂翻新的营销策划无疑是片片生气勃勃的绿叶。

        山东潍坊95站司理高才把促销政策用足，创立了“销量日不落的神话”。车友会会员日、昆仑卡会员特惠日、星期一汽油促销日、客户QQ群运动日、95站站庆日、最红星期五、客户生日有礼、客户关注有奖、加油抽奖等一系列的促销运动，让95站2015年8月日均纯枪销量抵达22吨，9月抵达24吨，10月抵达26吨，一连3个月稳固坚持日增2吨油。2015年整年使命高才只用了半年就完成。高才又自动加压，与公司重签业绩条约，纯枪销量由4300吨增至7000吨，非油收入由53万元增至100万元。

        2015年，山东销售周全推进油卡非润一体化营销，统一营销策划、客户效劳、广告宣传、促销组织，实现了油非互动。同时，凭证加油卡整年营销计划，整合油卡非润一体化营销，每季一个运动主题，优惠一连一直，知足差别客户需求。

        山东销售建设了微信平台，总关注量已突破60万人，在销售企业中排名第一。同时，开通了微信在线商城，真正实现了线上引流线下消耗。商城主售电子加油卡，属于系统内首家。

        造型雅观的羊年生肖加油卡在微信商城限量售卖，一经推出销售火爆，仅六天的时间，400张加油卡一抢而空。阻止现在，仍有客户通过在线客服询问购置羊年生肖卡事宜。羊年生肖卡的热销，为加油卡售卖又开发了一条新的渠道。

        除此之外，中国石油山东销售以全省统一模式、统一时间开展运动，使用山东交通广播、女主播电台等多家广播电台在黄金时段宣传，与齐鲁电视台告竣战略相助同伴，配合推出联名卡举行助残公益效劳。与电信翼支付、中国移动和中国联通协商相助模式，并已逐步开展营业。

意想不到的业绩

        盘货2015年，一些线人一新的独创之举如繁花点点，在绿叶丛中特殊醒目。

        油卡非润，一个都不可少。在各地一连举行三十多场春节、春季非油商品订货会，运动现场人气爆棚，收到订单1800多万元。其中，3月举行十几场非油商品春季推介会。在淄博公司的单场春季商品推介会上，润滑油及轮胎销售订单突破150万元。适销对路为化肥产品赢得了口碑和市场，公司2015年的化肥总销量比上年提高了40%。百万元店抵达148座，单店收入增添11%。

        2015年10月16日24点，交通银行信用卡“超等最红星期五”运动数据统计揭晓：山东销售潍坊公司以768万元的生意额，位居天下都会排名第3位，比去年“超红”提升两个名次，与北京销售、上海销售形成“北上潍‘超红’鼎峙”新名堂。数据显示，运动当天，潍坊公司73座加油站共销售汽柴油1124吨，治理加油卡3380张，其中记名卡1632张，不记名卡1748张。

        闻一知十，山东销售淄博公司想出了与中国农业银行相助，打造“超等星期六”品牌主题，并签约乐成。推出嗨翻购狂欢节运动，选取“农行鲁通讯用卡、漂亮妈妈卡”作为运动工具，客户每逢周六到站加油可享受消耗500元立减25元的农行优惠运动。

        阻止现在，统计数据显示，山东销售日纯枪销量回升到9000吨水平，微信客户凌驾60万人，发售加油卡450多万张，卡销比达54%，同比提高4个百分点。

责任编辑：周志霞

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