【销售】浙江销售：“双十二”续传奇
2016年02月24日 14:43 泉源于：尊龙凯时 作者：王识博 打印字号
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浙江销售425座加油站“双十二”完成支付宝生意14万笔 ，生意金额突破3000万元。
“先生 ，您有支付宝吗?今天用支付宝八五折!能自制30元哦。每升优惠八毛多 ，特殊划算。”中国石油浙江销售杭州公司近江加油站加油员小张向主顾先容。
“今天来中国石油加油 ，就是划算省钱 ，是弘扬勤俭持家的古板美德。”在杭州打拼多年的李女士玩笑地说。
2015年12月12日 ，浙江销售等30多万个商家与支付宝配合上演了“1212支付宝口碑全球狂欢节”。其中 ，“中国石油与支付宝为您加油 ，约惠双十二、加油大狂欢!”的运动 ，让浙江销售再次创下单日销量历史新高：425座加油站完成支付宝生意14万笔 ，生意金额突破3000万元 ，当天制品油销量8321吨。
首次“双十二”
“双十一”刚走一个月 ，“双十二”接踵而至。年尾 ，各路电商也在起劲准备“双十二”大促。线下消耗场景越发普遍富厚 ，加油站、超市、便当店、餐饮等加入其中 ，而浙江销售则成为海内首个也是唯逐一个加入“双十二”运动的大型能源企业。
在浙江销售的第七个“双十一”里 ，由于“互联网+加油站”的深度相助 ，使浙江销售业绩飙红 ，421座加油站完成支付宝生意3.3万笔 ，生意额近700万元 ，当天销量6346吨油品。
仅一月之隔的“双十二”能否延续这份传奇?让人心生疑惑。
有业内人士体现 ，“双十二”与“双十一”促销运动时间距离短 ，消耗者购置潜力有限;有网友则体现“不约不约” ，对电商促销手段已经审美疲劳;有的网友也奚落 ，“拒绝‘吃土’ ，等年终奖下来了再说”。
而事实证实 ，“双十二”再次上演了事业。具备第三方支付功效的425座加油站比当月日均共提升2103吨 ，增幅34% ，创下单日销量历史新高。
当天 ，浙江销售有21座加油站日销量凌驾50吨 ，有86座加油站增幅凌驾50%。销量最高的温州冶金站98.6吨 ，增幅103%;杭州近江站销量94.1吨 ，增幅79%;宁波港通站91.4吨 ，增幅80%;增幅最高的加油站为嘉兴方兴加油站 ，增幅217% ，销量由19.7吨提升至62.4吨……
支付平台与零售系统无缝对接
浙江销售加管随处长宋立军告诉笔者 ，多渠道支付平台与制品油零售治理系统无缝对接、实时对账 ，便捷、高效、实惠的支付方法作育了主顾的消耗习惯;两级机关400多人到加油站帮扶 ，让加油站优化排班 ，高效运营包管了运动顺遂举行;大规模的营销宣传 ，提前预热 ，都是让14万客户“猖獗”的基础缘故原由。
在总结“双十一”履历的基础上 ，浙江销售与支付宝双方高度重视 ，提前谋划 ，迅速安排 ，开展全方位、多角度的立体式宣传。支付宝通过支付宝官方微博、微博公众号、“双十二”当天主会场入口通知、“双十二”运动新闻通知、Push通知等推送运动信息 ，使官方首页“双十二”运动主入口中国石油品牌浏览超7亿人次、加油效劳页面浙江销售“双十二”促销运动浏览1800万人次。浙江销售通过中国石油官方微信、中油好客e站、浙里油微等新媒体和地方电视台、电台及加油站海报、地贴、移动式广告位、户外广告牌、易拉宝、宣传单页、LED转动屏等方法 ，使触及人群凌驾100万人次 ，形成了优异的营销气氛和社会效应。
2015年12月12日零点 ，绍兴公司生态园加油站就有车在加油站期待加油。司机老田笑着说：“上次‘最红星期五’白天人太多 ，今天我是第一个了吧!”老田加完油 ，用手机支付宝刷了油钱 ，看到了30元的优惠 ，乐呵呵地说：“这个运动好 ，以后我就到你们这加油。”
早上6点多 ，天才刚亮起来 ，加油站“双十二”的早市就已开启 ，加油车辆陆续来到加油站。城北加油站员工所有上岗事情 ，现场忙着加油、前台忙着刷二维码、窗口忙着充值 ，很短时间内车子的步队就排到加油站前的马路上。
●浙江销售的“双十二”运动让车主们也猖獗了一把。 摄影/王识博
“等车稍微少一点 ，再吃晚饭吧!”湖州公司凤凰加油站是标准的市区站 ，以汽油为主 ，日均销量22吨。“双十二”运动当天 ，凤凰站员工面临提枪率高、园地狭窄等倒运因素 ，乐成度过一个又一个车流岑岭。到了晚饭时间 ，饭刚热好 ，一波车流再一次袭来。为了包管加油站现场秩序 ，各人都不肯脱离 ，晚饭凉了又热 ，热了再凉 ，运动竣事接班时 ，员工们才吃到重复凉热5次的晚饭。“真没想到咬牙坚持了一晚上 ，竟然突破了中班纯枪纪录。”晚上12点 ，“双十二”运动竣事后 ，凤凰站的员工就像在战场上胜利归来的战士一样平常言笑着。
“造吗?疯了吗?不睡觉吗?是的 ，各人只为这一刻的猖獗 ，尚有5分钟。”“我已经算过了 ，一次加200元就可以享受封顶30元优惠了。”……当晚11点55分 ，在嘉兴公司中环东路加油站现场 ，车友们兴奋着地说。时间来到早上5点58分 ，该站竟然被“千军万马”攻陷。
蚂蚁金服央企事业部张静体现：“支付宝在2015年的‘双十二’ ，推出第一场消耗狂欢节 ，顺应的是时代生长的大趋势,与中国石油的相助更是与大型能源企业的首次相助和实验 ，也是年度最主要的支付宝线下支付促销运动 ，资源投放力度之大可超‘双十一’”。
浙江销售认真零售的副总司理王富以为 ，“双十二”开启了一个新的商业智能时代 ，是公司与互联网跨界团结的一次典范案例。浙江销售应势而为 ，与支付宝强强团结。双方相助的数据挖掘为后期精准营销打下基础。不但提升了客户的知足度和黏性 ，并且提升了中国石油的品牌着名度。
责任编辑：周志霞
znzhouzhixia@163.com
