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        辽宁销售所属14家分公司与全省6350户农机户签署了购油协议，柴油销售同比增添12%
。

        若是说现在是制品油销售的严冬季节，那么柴油销售就是严冬中的严冬
。怎样迎来柴油销售的春天，中国石油辽宁销售公司通过“履职保农”、“品牌吸农”、“春耕惠农”、“上门便农”等步伐，稳固了农村柴油市场，扩大了柴油销量
。阻止3月15日，所属14家分公司已与全省6350户农机户签署了购油协议，告竣销售意向2.3万吨，同比增添12%
。出动小油罐车1000余台次，全省日最高送油量220吨
。与同期比，柴油批发销量完成率提高18.2个百分点，柴油纯枪销量完成率提高19.1个百分点
。

履职保农

        辽宁省现有耕地面积409.29万公顷，占全省土地面积的27.65%，农村柴油市场具有辽阔的拓展空间
。辽宁销售公司现在有营运加油站1300余座，其中农村加油站占到65%以上
。作为中国石油的区内市场，稳固市场份额，包管“三农”柴油供应，是辽宁销售公司三大职责之一
。

        “深挖农村市场潜力，把农村市场打造成油非润扩销上量增效的新亮点
。”在今年1月31日召开的2016年岁情聚会上，中国石油辽宁销售总司理刘宪华掷地有声
。

        至此，深挖农村柴油市场潜力成为辽宁销售推行社会职责、扩大柴油销量的主要抓手
。辽宁销售公司建设了由总司理任组长的农村柴油市场开发向导小组，各分公司也建设了事情组，制订了两级公司开发农村柴油市场实验计划，明确了开发责任和开发目的，力争农村柴油市场份额在现在基础上提升5个百分点
。

        春节上班后的第一天，辽宁葫芦岛销售分公司司理张晓利就向导营销、加管等部分认真人和相关同志，深入中国国家地理标记产品—兴城花生的主产区兴都会红崖子乡、碱厂乡等开展市场调研，与农机大户座谈柴油需讨情形，当天与3个农机大户告竣柴油销售意向26.5吨，并允允许以通过电话预约送油上门，农机户足不出户就可以用上正宗的中国石油油品
。

品牌吸农

        作为区内制品油销售主渠道，经由1998年上划以来近20年的品牌积累，中国石油辽宁销售公司的信誉在辽沈地区消耗者心目中成逐年上升的趋势
。特殊是在宽大农村，老黎民对中国石油品牌的认可度较高
。一项民意考试显示，中国石油品牌在一些农村地区消耗者中的信托度抵达了95%以上
。

        由此，辽宁销售所属各分公司起劲与州里政府、村委会、农机部分取得联系，造访主要认真同志和农机大户，开展春耕用油客户和农机具大普查运动，展示中国石油品牌优势，相识掌握客户需求，建设客户档案
。向阳分公司建平谋划部榆树林子加油站组织全站员工对周边17个行政村和深井镇的35个种粮大户、农机大户举行“地毯式”走访，摸清农机具数目、春耕生产用油数目
。站内员工把走访到的客户加到微信群里，宣布油品价钱信息，先容油品使用知识
。关于受到信息和网络制约的偏远用户，员工就使用休息时间到村屯张贴宣传海报，扩大中国石油品牌影响
。

        阻止3月中旬，榆树林子加油站已走访农用柴油大客户30个，开发年柴油需求量50吨以上的大客户2个，已配送柴油14.6吨
。盘锦分公司边北加油站司理自动到高升镇政府造访，获得主管农业的副镇长支持，天天使用村里广播向宽大农户宣传中国石油品牌和惠农政策
。加油站司理还挨个村子造访农机大户，相识农户用油需求
。现在，已与周围6个行政村12个农机大户签署购油协议53吨
。

春耕惠农

        辽宁销售公司抢抓春耕农用柴油需求增添机缘，提前结构春耕农用柴油市场，在全系统开展“春耕惠农”行动，让农民获得实惠，点亮柴油销售新的增添点
。公司制订了统一的“春耕惠农”运动计划，接纳惠农加油卡直接折扣、优惠购置便当店商品、赠予大礼包等多种实着实在的“春耕惠农”政策，直接让利于民，回馈于民
。

        3月9日，铁岭市农机局召开全市农机事情大会，县区农机局认真人和30多家规模较大农机相助社认真人加入聚会
。铁岭分公司牢牢捉住这一有利的契机，向参会者现场发放“春耕惠农”运下手册，现场解说“春耕惠农”计划，宣传中国石油支农、助农、惠农政策，借助政府平台宣传中国石油品牌
。当天，岭东加油站就乐成开发了2个农用油客户，销售柴油3360升
。

        脱离加油站时，客户笑容知足地说：“真没有想到，你们中国石油的油品质量好，还搞优惠运动
。以后啊，俺们屯的油就来你们站加了!”

        鞍山分公司海城谋划部充适用好用足省公司“春耕惠农”政策，所属牛庄、岔沟、环宇、甘泉等重点农业区域加油站司理，走乡串户，挨家宣传“春耕惠农”政策，建设详细的“春耕惠农”用油客户档案，集中农耕散户统一购油，并使用自备的小油槽车实时配送到散户家中
。阻止3月15日，全省已销售“春耕惠农”柴油3159吨
。

上门便农

        辽宁销售公司在坚持打造强盛的加油站效劳现场的同时，自动延伸效劳半径，延伸加油枪效劳空间，接纳送油上门、送油到田间地头等行动利便农机具加油，利便农民朋侪购油，受到农民朋侪的普遍接待
。

        重点产粮区和农业大县州里加油站，纷纷开发“绿色通道”，优先为运载农用机械的车辆加油
。偏远地区的州里加油站接纳用三轮车、摩托车走村串巷卖上门的方法，让小山村里的农户在家就能用上定心的油品
。本溪分公司起劲与县区农委相同，使用农委官方平台推送中国石油品牌和“春耕惠农”政策信息，增强宽大农机用户的信托
。片区、谋划部所属加油站逐墟落实春耕送油联系人，开通24小时春耕送油上门、送油到田间地头热线电话，确保加油站辐射不到的偏远村里农机户实时用上优惠、定心的油品
。

        凭证农民朋侪的事先电话预约，3月14日，北岭加油站将3600升0号柴油送到古城镇双岭村，不到3个小时所有油品被农民朋侪抢购一空
。在此之前，盘锦分公司“春耕惠农”事情小组到石新镇辽河口经济区走访
。使用一天的时间，共走访了3个农机站、7个行政村和11户农机种粮大户，听取农机户对加油站效劳和春耕柴油供应方面的意见建议，为农机大户当“油照料”，就地告竣购油意向20吨
。阻止现在，盘锦分公司36座农村加油站所有开展了“春耕惠农”运动，最高日送油量抵达20000升
。

        辽宁销售公司起劲协调东北销售公司和新疆运输公司辽宁分公司，增强对柴油库存的监控，科学调配运力，确保各州里加油站农用柴油不脱销、一直档
。现在，辽宁销售公司柴油库存富足，所属各分公司正通过“春耕惠农”政策加大州里加油站柴油扩销力度，全力抢占农村柴油市场空弱点
。

责任编辑：周志霞

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