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中国石油吉林销售接纳差别化战略，以销定采、一体化团结营销，1月纯枪销量超月妄想9.6%
。

        1月，吉林地区天寒地冻，制品油行业寒意正浓，中国石油吉林销售接纳“人无我有、人有我优、人优我特”的差别化竞争战略，纯枪销售25.05万吨，同比增添17.9%，超月妄想9.6%;非油毛利同比增添3%;发卡量和储值额划分同比增添78%和5.3%，主要指标周全飘红
。

以销定采确保柴油供应

        “从情报信息系统反响来看，市场需要0号柴油反季销售，我们必需科学组织调配，进一步抢占柴油市场和效益高地
。”吉林销售营业部分认真人说
。

        1月，吉林地区天寒地冻，关于冬季保供来说，难题更多，压力更大
。吉林销售团结地区特点、销量展望、库存条件等因素，做好与销售公司、东北公司的妄想衔接，真正做到“以销定采”，确保0号柴油稳固供应
。与此同时，吉林销售起劲开展油库自动配送和全省统一配送，确？庹咀试聪谓铀吵
。为了提高销售质量，吉林销售凭证量、本、利剖析模子，综合思量运距、用度、市场需求、外地竞争等综合情形，一直优化0号柴油销售网点，着力提高销售质量
。

        借0号柴油反季销售契机，吉林销售各分公司、加油站加大宣传力度，挂横幅、贴海报、发微信、上电视，吸引客户关注
。白城分公司北郊站、开通站、联达站位于长白公路沿线，这条公路是黑、吉、辽、内蒙古交通要冲，过往跑远程运输的大货车较多
。吉林销售将这三座站所有设置0号柴油，在长白公路沿线8公里规模内，每隔100米张贴一张宣传单，筑牢宣传战线，相互推介客户
。1月，开通站纯枪销售1288吨，同比增幅42.1%，其中0号柴油销售占比23%
。

        四中分公司贤能加油站紧盯途经外地的工程用车，深入相识客户需求，资助客户制订0号柴油的购油妄想，结交了许多客户朋侪
。在工程用车的支持下，1月，该站纯枪销售414吨，同比增幅9%，其中0号柴油占比39%
。

        除此之外，吉林销售要求所有0号柴油销售网点做好客户视察，分类研究客户需求，以加满油箱为目的，主推0号柴油，补推-35号柴油，增进了柴油销量的整体提升
。1月，吉林销售纯枪柴油销售9.14万吨，同比增幅13.3%
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激励机制 鼓足创效劲头

        “1月每名员工拿到了超销奖励近2000元
。”长春分公司站司理艾存博兴奋地说，员工劲头越来越足，事情思绪越来越宽，今年我们有信心、有刻意冲刺3万吨
。”

        在滴水成冰的“三九天”，一线员工事情起来异常辛勤
。为了激励员工苦干、乐干，吉林销售公司进一步完善纯枪审核激励机制，低同期扣减分公司向导班子当月要害业绩指标和分公司月度人为总额，超同期按吨给予加油站专项奖励，切实增强班子成员的紧迫感、干部员工的责任感，特殊是下层员工的获得感
。在纯枪审核机制的激励下，长春分公司东岭大学生站的员工们起劲走访客户，与周边汽修厂等单位起劲相助
。随着客户的一直增添，1月，该站纯枪销售2875吨，同比增添23.9%
。

        通化分公司开发区站司理洪广为了挖潜更多的主顾，发动亲戚、朋侪、同砚、战友等人脉资源开发客户，划分与周边4家驾校、1家快运公司告竣相助协议，专时专机效劳，专人代庖用卡事宜，赢得了客户的信托，日增销量12吨左右
。

        为加速推进销售进度，吉林销售接纳越发无邪的价钱战略，在确定统一指导价的基础上，给予分公司在合理区间定价销售权限，并加速对机构大户“一事一议”的审批速率，用价钱杠杆撬动效益最大化
。同时，公司坚持“日转达、周例会、月剖析”事情机制，逐日在营业微信群转达销售情形，跟踪督导各单位、各品号销售，由主要向导加入点评、表扬先进、激励后进
。同时，公司内网实时更新销售龙虎榜，指导各单位以天保周、以周保月，以一季度自动争取整年自动
。1月，吉林销售纯枪汽油销售大幅提升，销售15.91万吨，同比增幅20.8%
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节庆盛宴引爆消耗热情

        “贺岁促销年年有，今年促销大差别
。”吉林销售每项促销不再是单打独斗，而是实验一体化团结营销
。据非油处有关职员先容，今年促销包括“年货特惠 油礼相送”的油非促销、“刷卡购物 幸运抽奖”的卡非促销、“上微信 赢新春三重礼”的卡微信促销
。为了尽可能做到“不花钱也效劳、花小钱办大事”，吉林销售借助中国石油的品牌优势和网络优势，从50多个供应商中优选出4家，作为今年贺岁促销的相助同伴，双方配合促销，并配合肩负优惠促销经费和销售奖励
。

         松原分公司各加油站以“一站购”为目的，开发年货专区，将外地特产查干湖胖头鱼、五谷杂粮礼盒等商品在室内室外做成创意堆头，贴上醒目海报，吸引主顾购物
。同时，公司使用“中油好客e站”和“松原销售”微信平台，通过微信抢红包卡券、刮刮乐、集赞抽红包等促销方法，编辑制作细腻图文新闻，群发至近2万人的微信群中，并在员工朋侪圈中转发，将“一站购”搬到微信朋侪圈，实现线上线下齐营销
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          吉林市分公司各加油站因地制宜搭建“迎宾门”，挂上红灯笼，贴上窗花，备好红包，转达浓浓的“年味”
。临江桥站集中员工智慧，推出多种创意堆头，让商品“启齿”贺年;中心站推出“砸金蛋送好礼”、“加油赠春联”等运动，让员工“启齿”促销;分公司还在微信平台上实时宣布、更新年货优惠信息，赚足眼球，搅热市场，实现了进站率、客单价、知足度同步提升
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        为坚持优势、增添动力，吉林销售建设了直批、纯枪、非油3个科研小组，加速拓展跨界营销、“互联网+营销”、大数据剖析等营销模式立异，为公司生长积累后劲
。现在，科研小组已制订多个课题，一些立异研究已经启动
。

责任编辑：周志霞

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