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        深圳石油24座小站开展委托治理事情后，大部分抵达扩销增量的效果。

        “1月份汽油销量同比增添140%，超量奖我们拿到了4.5万元!”提及销量深之源油站站长刘中刚非？。这个在2015年综合考评中排名靠后的油站，在委托治理后迎来了它的春天。

        为深化用工体制刷新，激活小站谋划活力，实现提量增效，深圳石油凭证广东省公司安排于去年10月开展委托治理事情，有24座加油站走上了委托治理之路。这样的模式如风乍起，吹皱了一池春水，大部分被委托的油站抵达了扩销增量的预期效果。

公司：扶上马，送一程

        委托站大多保存过往车流量不大，进站率较小，使命完成率排名靠后的现状。深圳石油亲近关注委托站的动态，做到“扶上马、送一程”，切实提高委托站谋划治理水平，确保实现清静运营。

        环观加油站虽然毗邻西部公交的众多站点，但由于公交场站内部设有多个小油罐，一部分车辆又由于价钱缘故原由疏散在社会加油站加油，扩销提量难题重重。去年底，政府加大对企业私设小型储油罐攻击力度，深圳石油抓紧这一有利契机，公司向导牵头与西部公交签署了独家供油协议，将大批公交车辆分流到该站加油。宝石、北龙、燕子岭等加油站由于地处偏远地区，燃油宝销售一直上不去， 深圳石油公司层面临委托站营业职员专门开设的两期培训课程，又选择了5个其他站燃油宝销售冠军做点对点帮扶，现在这几座委托站的燃油宝销售均泛起了质的奔腾。

        为包管委托站在刷新过渡期内稳固销量，深圳石油召集委托站站长加入营销专题剖析会，查找问题、剖析缘故原由，制订详细刷新步伐，并对下一步谋划目的提出指导性意见。

        除此之外，深圳石油从零售部、清静部、财资部抽调职员组建现场检查小组，分三批到各委托站对现场清静、数质量、检维修、财务发票和货款回笼监控等举行周全检查和整改，并形成检查转达，催促各委托站站长提高清静意识，避免爆发种种清静隐患事故及违规行为，确保加油站的清静稳固。

油站：提销扩量各显神通

        委托治理通过种种奖励步伐引发了站长和员工的起劲性，深之源、坪润两座油站的委托人刘中刚通过对职员设置优化、对便当店结构调解、对客户开拓力度延伸等一系列的立异事情要领，使油品和非油品销售都稳步上升。详细说来，深之源油站将客户开拓由点到面的铺开，在节前黄金销售期，起劲做好站内的启齿营销和车辆疏导事情，使得油品增量显着。2月该站发发动工对重点客户分头举行电话和上门走访，宣传近期持加油卡微信绑定充值的一系列优惠步伐，真正包管春节销售“淡季不淡”。

        沙河西加油站，位于深圳主干道北环大道边，客户以过路车辆为主。由于油站标识被绿化带遮挡，往往不易被过往车辆发明，2015年油品使命完成率在公司排末位。油站委托后，站长赵美良多次与外地绿化部分相同，最终在今年1月初将遮挡加油站标识的树木所有砍去，汽油销量逐渐回升。为相识决非油品销量低下的倒运优势，该站在便当店形象提升和结构上下功夫。同时在重点商品、润滑油等大宗客户的开拓和大宗商品的销售上找突破口，使非油品销售获得显著提高。

        赵美良承包的另一座委托站龙珠油站在委托初期就遇到了难题。2015年10月，龙珠加油站刚完成委托不久，所在的龙珠大道便最先举行路面施工。由于蹊径施工造成的车辆通行未便，导致部分途经加油车辆不得不改作别处，给油站的销售造成很大的影响。由于蹊径施工工程的推进，蹊径施工方按自身设计要求在未知会加油站的情形下，私自将油站入口挖断。得知这一情形后，赵美良一边实时将情形上报公司，一边起劲自动地多次找施工方相同。经由多方协调，蹊径妄想部分不得不于11月重新开通入口，从而包管了公司利益不受损害。路口开通了，但客户回流照旧个问题。赵美良一边联系流失的大客户，一边组织员工做好启齿营销和收支口岑岭期的车辆指导。功夫不负有心人。这些行动的实验，使该站油品零售量节节攀升。

        治理抓的好，勇担起社会责任在委托站也是绝不迷糊。2015年12月，深圳爆发“12.20”滑坡事故，深圳石油在广东省公司的高度重视和准确向导下，勇挑重担，迅即行动，事故爆发当天就启动预案，召集人力物力全力投入到保供事情中；莨⒈晔⒂驼臼蔷嗬胧路⑺谧罱挠驼。43天的保供期，两座油站共发出柴油50余万升，汽油2万余升。作为站长的王春靠前指挥，除了要认真油品运送使命外，还肩负起救灾职员的后勤包管事情，配合公司做好宿舍安排、伙食统计等后勤包管事情。

效益：小站差站奖励一直

        现在的环观油站里，天天在公交车收班的时间都能看到排起队加油的大巴车，一片忙碌的情形。而就在一年前，来这个油站加油的车队照旧寥若晨星。原来，经由公司和油站的配合起劲，12月下旬最先，西部公交为下属的4条公交线路的200余台公交车辆集中治理了加油卡。仅此一项就为环观站每月带来柴油增量45万余升。2016年1—2月，该站油品销售同比增添52%，在委托站内排名第二，1月仅柴油提量创效奖励就抵达3万元。

        西乡油站两个月的时间内共销售车用尾气处置惩罚液228桶，销售额2.01万元，同比增添450%;润滑油销售2.51万元，同比增添195%。类似被委托的宝石、北龙、燕子岭等加油站燃油宝销售都由去年的月销售几十支而增添到今年度的月销售300支以上。沙河西的3个润滑油需求大客户也使今年度的销售额突破万元，基础类商品销售排名也在委托站中跃居第四。龙珠加油站同年12月零售使命以114%的好效果拔得公司头筹，2016年1月的销量同比增添8%，并赢得油品创效奖励3.9万元。

        不但提量，创效才是委托治理后最大的亮点。深之源加油站即是创效较为迅速的委托站之一。该站1月汽油销量同比增添140%，2月油品销售不降反升，同比增添12%，汽油销量在24座委托站中排名第一。刘中刚还通过起劲的客户开拓，现在已有5路76台公交车在该站加油。该站1月仅提销增量超量奖励就抵达4.5万元，员工在基础人为外还能有一笔客观的奖励收入。

责任编辑：周志霞

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