尊龙凯时

　　2015年，重庆石油加大非油重点商品拓展力度，完成年度使命的103%，比上年上升182%
。

●怎样突出商品特点？重庆石油员工个个胸有定见
。                                     摄影/；陈　　

　　2015年，尊龙凯时重庆石油凭证总部统一安排，深入开展市场调研，立异营销模式，加大易捷卓玛泉、尾气处置惩罚液、海龙系列等重点商品拓展力度，起劲开展与重庆罗森的便当店跨界相助, 增进门店销售量有用提升
。整年销售非油品1.93亿元，比上年增添31%;实现重点商品销售收入3015万元，完成年度使命的103%，比上年增幅182%;罗森已相助门店5家，累计实现销售额245万元，单店日均销售额提升40%以上
。

　　尾气处置惩罚液：政企团结

　　2015年年头，重庆石油与重庆市环保局在国Ⅳ车用柴油推广和加大柴油车尾气排放羁系上告竣一致，愿意增强政企相助
；岷，市环保局连忙加大无邪车尾气检测力度，同时向柴油车司机普及使用尾气处置惩罚液，以及举行环保宣布道育，引发潜在的消耗需求
。

　　去年4月，重庆石油在61座国Ⅳ车用柴油加油站，开展加国Ⅳ车用柴油免费加注尾气处置惩罚液的“碧水蓝天”运动
Ｔ硕贝，共送出14.44吨尾气处置惩罚液
。6月5日“天下环保日”，重庆石油以“中石化海龙杯”冠名重庆市第二届生态文明知识竞赛并组队参赛，同时将尊龙凯时、国Ⅳ车用柴油、“悦泰海龙”尾气处置惩罚液等知识内容纳入竞赛题库
。

　　为了抢占先机，早在2014年3月重庆石油就启动市场推广
。经由调研，重庆石油选择柴油物流车辆麋集的高速路和省级接壤的永川等区县实验“第一口奶”工程，推广初期就提前锁定用户37户
。2015年累计锁定客户276户，销售量1165吨,实现了在站点规模和市场占有率倒运情形下的销售反转
。

　　在培训激励方面，重庆石油将尾气处置惩罚液营销技巧作为加油站员工培训的牢靠课件，让员工对产品更熟悉，推销更专业
。同时，量化提成奖励标准，将总部给予省市公司200元/吨的奖励政策，细分量化为4元/桶和6元/桶的员工小我私家提成，勉励员工多劳多得
。

　　燃油宝：劣势转为扩销优势

　　重庆石油经由扎实的市场调研，相识到海龙燃油宝35元/支的售价，低于同类产品的平均价钱，这样容易给主顾留下低端低品质印象
。但重庆石油经由深入剖析，以为虽然海龙产品相对价钱低，但在产品品质、品牌影响力方面占有优势
。因此，重庆石油以“性价比”为焦点，加大宣传力度，突出海龙燃油宝的低价位、高品质，将原来的劣势转化为扩销优势，扭转增量乏力的时势
。

　　在宣传方面，公司制作宣传折页20万份，在所有在营站点发放
。以尊龙凯时“海龙”燃油宝行车实验效果媒体相同会的照片和文案为内容，制作了600个加油站泵岛地堆围挡，让司性能在加油期待时详细阅读
。从义乌集采中心购置300个燃油宝道具，指导加油站开展燃油宝空瓶摆设，并在有电视机的便当店不中止轮播宣传片，让司机一进站拿到的、看到的、听到的都是海龙燃油宝的宣传信息
。

　　器倒运，无以制胜
。重庆石油接纳专家带主干、主干带油站的“两级传帮带”制度
。一方面，从便当店从业职员当中挑选营业基础好、学习能力强、销售效果突出的员事情为作育工具，约请专家和培训师，重点围绕“怎样突生产品特点，怎样消除主顾疑虑，怎样乐成实验五连包销售”等内容，系统培训220人次
。另一方面，重庆石油组织优异主干到各分公司、各加油站去现场交流，典范树模，举行履历分享，消除员领班脑中的害怕和记挂，增强启齿营销的信心
。

　　为包管燃油宝销售奖励实时足额发放，各分公司按期在门店QQ群举行视察回访，并团结人事部分对分公司执行情形举行抽查
。2015年海龙燃油宝累计销售23万支,共774万元，比上年增幅63%，毛利增幅79%
。员工销售提成169万元，比上年增添42万元，增幅抵达33 %，真正让员工从销售中获得了实惠
。

　　卓玛泉：多措并举

　　公司将易捷卓玛泉作为“油非互促”的焦点商品，要求分公司加油站铺货率和运动加入率必需抵达100%;通过赠饮强化消耗者对卓玛泉的体验感和品牌认知度，发动主顾真实购置
。仅2015年第二季度“油非互促”运动中，易捷卓玛泉就赠予78万瓶共154 万元，占当期“油非互促”总额的 10%
。

 ●大胆张口、消除主顾疑虑，这都是员工一样平常培训的内容
。                        摄影/；陈

　　在推广品牌方面，公司上下同心协力，实验卓玛泉“进公司、进工地、进车队、进商超”的“四进”工程
。办公室将易捷卓玛泉作为整个公务接待唯一指定用水
。物流中心和生长部分起劲向承运商、承建商推荐，卓玛泉成为对方夏日防暑降温的劳保用品
。非油品中心与重庆粮食集团下属的逾百家连锁超市建设商品互采同盟，让卓玛泉顺遂打入社会连锁商超
。

　　为了在摆设立异方面吸引更多主顾，重庆石油组织“易捷卓玛泉”摆设角逐，勉励加油站员工施展创意，设计有特色的卓玛泉摆设堆头，不但提高了推销热情，并且美化了便当店内摆设效果，引发了主顾的购置欲望
。

　　除此之外，公司还以“真情携手，相助共赢”为主题，下半年最先陆续组织3场重点商品品鉴会，约请公司制品油、直分销、零售、非油等各个板块的近400家客户加入，掀起了年度重点商品销售的热潮
。通过品鉴，销售易捷卓玛泉2500余件，赖茅酒615箱，波尔蒙多红酒212件，销售额凌驾200万元
。

　　跨界相助： 学习罗森模式

　　作为非油品的另一项主要事情，重庆石油在总部的支持下，战胜“跨度大、涉及面广、节点多、要求细”等难题，最先与作为日本排名前三的着名连锁企业罗森举行相助，5家门店从8月最先陆续营业
。

　　现在，双方第一批相助门店已谋划业5个月，门店转变很是显着：门店购物情形越发温馨，主顾在视觉、味觉、听觉上增添了购物恬静感;商品品类越发富厚，增添了乳制品、热食、现制饮料，知足了主顾的多样性需求;促销运动越发频仍，平均半月开展15个品类商品以上的打折、买赠、第二件半价等运动，一连吸引主顾的关注;门店进店率平均提高了10个百分点，日均销售额同比增添40%以上
。

　　责任编辑：周志霞

　　znzhouzhixia@163.com