尊龙凯时

　　天津销售上半年通过实验一体化营销、一直维护老客户、开发新客户，实现时间使命“双过半”
。

　　“今年以来，中国石油天津销售顺应新常态、抢抓新机缘，在宏观情形和市场疲软等多重因素影响下，坚持量效并举，确保时间使命“双过半”目的的准期实现
。1—6月，天津销售累计油品销量抵达57.93万吨，完成进度的107.3%，其中纯枪销量26.27万吨，完成进度的102.5%，利润完成了年度预算目的
。

　　精准定位 稳固市场

　　上半年天津制品油市场，整体态势竞争强烈、难题重重，详细来看泛起出了一季度购销清淡、二季度有价无市的特点
。

　　为坚定信心，鼓舞劲头，天津销售公司坚持以效益为中心，精准预判市场趋势，制订科学的销售和资源设置妄想，上下同心应对难题时期
。

　　在资源组织协调上，天津销售坚持低库存运行，掌握资源购进节奏
。一方面增强与板块相同，按期汇报谋划情形，争取起劲政策，实时调解运行计划，立异外采资源采购模式;一方面全力扩销创效，下放直销价钱权限，实验差别化营销，对大型客户实验“一简单议”，量身制订销售步伐，实现批发增量增效
。

　　别的，在天津销售标准化治理的整体要求下，公司调理指挥中心获得进一步优化，充分验展了运行展示、危害预警和决议支持的综合信息平台作用
。在信息流通、预算引领的基础上，公司开源节约降本增效效果显著，用度总额同比下降近17%
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　　一站一策 差别化营销

　　今年，天津销售着重从做强营销的条件出发，实验“一站一策”差别化营销战略，鼎力大举开展“油卡非润”一体化营销
。

　　各分公司纷纷团结自身现实制订“一站一策”计划
。市区分公司注重整体剖析，做到营销策划、现场效劳、广告宣传、绩效审核同步运行，油卡非润四位一体的营销模式效果显著
。海珠加油站以“满额换购”、“买一送一”等促销运动方法，有用挽回20%流失客户，同时以差别主题形式定制差别展板，仅3月替换特色创意堆头10余次，营造优异的销售气氛
。除此之外，海珠加油站以班组审核、细节审核、“启齿营销”为项目开展竞赛，有用引发员工起劲性，由年前27吨日销量提升至日均40吨，并突破50吨
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　　宝坻分公司牛道口效劳区借助小长假契机打造效劳区非油品火爆现场
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　　“冰棍雪糕上得满满的，一天下来全被抢购一空
。”牛道口加油站站司理张洪臣说
。

　　6月9日端午小长假当天，正值该站一周年运动
。牛道口加油站将店庆与假期运动团结，推出“店庆感恩回馈”，提前调解事情职员，开启加油现场每座加油岛站一人的事情模式，并将平时针对柴油客户的“加满200L柴油，价钱优惠”促销运动降至门槛为100L
。

　　“您看省出的钱基本够买一瓶润滑油了
。”员工起劲推销使该站油非实现提升，油品销量当日突破60吨，非油品收入凌驾6000元，环比划分增幅83.5%和180.7%
。

　　与牛道口加油站类同，蓟县公司迎宾路加油站上半年，牢牢捉住了加油站五周年庆契机强化促销，开展加油让利回馈运动，现场车辆阵容浩荡地排长队
。3月，迎宾路加油站销量环比提升53.7%，完成妄想使命的163.8%，且一连两周单站日销量突破50吨，逾额完成了销售使命
。

　　维护老客户 挖掘新客户

　　在天津销售的整体妄想下，各分公司团结现实想方想法维护老客户，并借助移动互联网公众号平台，起劲与客户交流互动，增强客户体验，有用扩大客户群体
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　　由于天津地区毗邻的河北省到现在为止仍没有实现国Ⅴ油品升级，较大的价钱差是周边客户流失的要害缘故原由
。各分公司团结现真相形，坚持以客户为中心，接纳多种定价战略，组合出击应对倒运时势
。针对高速公路站和接壤地区加油站周边低价柴油攻击严重的情形，有的分公司实验追随定价，有用避免客户大规模流失;有的纵深市场坚持较高价钱到位率，包管公司最大谋划效益;有的城区加油站接纳点对点、蹊径式价钱战略，确保区域内市场份额不丧失
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　　滨海分公司强化客户治理，在开发维护客户事情上，推行亲情营销、关系营销，做好售前售后效劳，乐成维护住了天津市晨辉工贸、天津大港油田炼达加油站等几家主要星级汽油客户
。不但云云，滨海分公司起劲与类似于

？松梨谡庋耐庾使揪傩邢嗤概，以争取成为自身客户的时机
。

　　“前期事情包括起源报价、产品质量先容和填写视察表格，都是通过英文email的方法，与美国总部取得联系，后期事情针对条约程序等一些详细事宜，是和美孚上海总部采购中心举行联系
。”滨海分公司相关认真人李峰体现，经由一连有序的跟进，最终与其签署了三年相助协议
。

　　不但云云，一季度，天津销售乐成注册了“中国石油天津销售公司”微信公众号，并开通“微信支付商户平台”，通过试点运营实现乐成支付
。各分公司使用自有微信或新媒体，开展创意堆头、最美驾驶员等网络评选和集赞有礼等运动，吸引了诸多客户的关注
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　　静海分公司金角加油站司理李鸿飞是个“潮流派”
。在他眼中，微信不止是年轻人的谈天工具，更是他拴住客户的利器
。他明确，该站许多主顾是流动的
。针对这个特点，他在与来自山东、安徽、江苏的车队司机谈天中，有意识的加入了他们的圈子，通过1-2个熟人帮他推荐加油站的各项促销运动、效劳项目
。由此，乐成拉来50辆车前来办卡加油，上半年累计新增开卡客户70余个
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　　同样，武清、蓟县分公司使用外地有影响力的微信公众平台宣布加油站促销信息，并派专人到各大阛阓、超市等繁华地区发放促销宣传单
。其中逸仙园加油站、别山加油站通过资助客户代管加油卡、为主顾“算细账”、上门送票效劳、实时电话询问主顾用油量等行动，进一步开发了新客户，实现销量了同比提升
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　　责任编辑：周志霞

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