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　　顺应高速特点、打造旅游特色、突出地方特产、实验特殊激励，贵州夏云站非油年收入超万万元。

●员工将效劳做到极致。                                                          摄影/李帅

　　一个加油站便当店，没有大宗商品，没有店外销售，一个半小时销售包装饮料、速食糕点、香烟特产、汽车用品，就能实现收入4692元。7月2日下昼，记者在中国石油贵州销售安顺分公司夏云加油站亲历“精彩非油90分”。收银员文奇江告诉记者：“现在还不是最好时间，旅游旺季客流岑岭，便当店一天能收入7万多元。”

　　夏云加油站结构很特殊。建在沪昆高速公路1890公里处，却没有功效完整的效劳区，没有汽车维修，没有饭店，没有超市，没有客房，有的只是两面加油站和规模不大的停车场。

　　夏云加油站谋划很神奇。2005年投入运营昔时跨入万吨站行列，2013年以来油品销量一连3年突破3万吨。2009年设立昆仑好客便当店，非油销售收入一连5年以平均57.6%幅度快速稳固增添，2015年抵达1111万元，2016年上半年实现收入564万元，到年底板上钉钉突破1200万元，稳居销售企业前线。

　　夏云加油站路径很清晰。贵州销售认真非油营业的总司理助理程斌虎告诉记者：“顺应高速特点、打造旅游特色、突出地方特产、实验特殊激励，是夏云加油站非油年收入超万万元的所有神秘。”

　　非油驶入高速路

　　沪昆高速熙熙攘攘，夏云两面加油站日均车流量4万多辆次，进站约3400辆次。顺应过往客户快进、快加、快买、快走的消耗特点，夏云加油站用“高速理念”做非油，以便捷化、一站式效劳，引领非油营业驶入生长快车道。

　　贴近客户，以油带非，指导消耗。近两年，一些地区柴油销量锐减。然而，同天差别景，夏云加油站柴油销量稳中有升。缘故原由是夏云加油站捉住机缘，借尾气治理之船，出尿素销售之海，2015年以来，陪同柴油销售，发动便当店销售车用尿素4600多桶。

　　高速公路流动客户多，夏云加油站起劲把油品客户转换为非油客户，把大型流动客户转换为高端牢靠客户，在夏云加油站定点加油的10家专线客运车队，270多辆远程大巴，没有特殊优惠，没有附加条件，全都成为加油站的非油客户，天天轮替上演“车加油、人购物”的精彩时势。

　　旅游非油牵手行

　　摊开贵州旅游线路图，一眼看出从贵阳通往黄果树瀑布、龙宫景物区、织金洞景物区，夏云加油站是必经之地。集加油、购物、停车、休息于一体的夏云加油站，妄想结构颇操心计：便当店和卫生间并排建在出站口一侧，要去洗手间，必经便当店;出了 洗手间，走进便当店。标定31个车位的停车场，与便当店面扑面几步远，下车不进店心里都痒痒。

　　夏云加油站把卫生间看成品牌效劳全心打造。凭证五星级标准对卫生间举行改扩建，使用面积、效劳功效增添一倍，设施用品周全更新，治理制度越发健全，24小时清扫不中止，做到地面无污水，脚下不湿滑，室内无异味，苍蝇落不下，党和国家向导人及外宾也在这里落脚小憩。

　　“夏云加油站卫生间抵达五星级!”优异口碑在贵州全省、在沪昆高速普遍传开，主顾天天如厕近万人，进便当店购物占15%。

　　旅游线上做非油，商品定价有考究。夏云加油站便当店20大类891种商品，摸透市场，参照“两头”，科学定价，既略微高于城里超市，又显着低于景区景点。以农民山泉瓶装水为例，贵阳超市1.5元，夏云2元，景区5元。再如红牛功效饮料，市内阛阓每罐6元，夏云7元，景区8元。

　　平衡崎岖、顺应心理的定价机制，增进了非油商品销售。2015年以来，夏云加油站便当店包装饮料实现收入385万元，红牛功效饮料实现收入110万元，最高利润率34%，平均15%。

　　每盒16元的旅游快餐—“自热利便米饭”，成为客户首选。理由很简朴：下高速吃自助餐，每人至少30元，吃盖饭延伸时间。2015年以来，便当店销售“自热利便米饭”4.3万盒，利润率33%。每桶加价1元的康师傅利便面，年均销售7200桶。“商品有价，便当无价”的理念，日益被主顾接受。

　　贵州特产俏八方

　　贵州地方特产富厚、名族商品走俏，夏云加油站施展地缘清静台优势，便当店设置、特产专柜，光是贵州风韵食物就有30多个单品，黔五福辣子鸡香辣适口，手撕牛肉干风韵奇异，香辣野猪肉堪称一绝，野木瓜清香浓郁，营养富厚，刺梨糕野水果类，老幼皆宜。北京、上海、广东、香港、台湾、黑龙江等地主顾慕名而来，恣意选购，有的一次买10个“黔五福大礼包”，买700元刺梨糕，有些特产远销外洋。一天下昼，一辆豪华旅游大巴驶进夏云加油站，4名美国客人走进便当店。经由员工先容，导游翻译，小我私家挑选，美国朋侪看好了安顺生产的波波糖、花江狗肉、风韵牛肉干，每样买5袋，连忙拆封品尝，用不太流利的中国话说“OK，味道美极了”。站司理苏远自拿着商品销售明细给记者看，黔五福礼包1279个，香辣野猪肉1467袋，波波糖2370袋，牛来香风韵牛肉干5136袋，花江狗肉1833袋，野木瓜1098袋，刺梨干2049袋……

　　统计显示，2015年夏云加油站便当店销售贵州特产实现收入501万元，2016年上半年特产销售收入已达291万元。

　　科学激励增动力

　　在夏云加油站，无论哪个岗位，无论工龄是非，无论能力巨细，所有员工都不是非油看客，而是使命指标的承载者，非油利润的创立者，谋划效果的分享者。凭证整年销售妄想，加油站逐月剖析到班组，班组凭证岗位分工、性格、能力专长等因素，落实到每小我私家头上，形成“万万元使命各人挑，人人肩上扛指标”的时势。

 ●在夏云加油站定点加油的10家专线客运车队共270辆远程大巴,所有成为油站的非油客户。      摄影/李帅

  　　夏云加油站非油激励很给力。绩效审核硬兑现——完成使命指标，按销售收入的1.5%兑现奖励，完不可指标不奖不罚;销售提成共分享——按现实收入的3%举行，上不封顶。奖励+提成的非油销售激励机制，加油站人均月增收入450元，最高者达1750元。

　　科学有用的激励机制像一双无形的巨手，推发动工在扩销增效的蹊径上迅跑。加油员李林当班效劳到位，推介商品不错过每一个客户;下班把非油商品带回小区，看样订货，相识需求，送货抵家。2015年李林一人完成非油收入25万元，被评为非油营业尖兵，获奖1万多元。

　　非油创业绩，上升有通道。5年来，夏云加油站运送便当店主管15名，作育站司理24名，2015年被评为销售系统百强便当店。

　　责任编辑：周志霞

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