尊龙凯时

　　“客户+”柴油止跌回升行动，让梧州石油一改柴油销量下跌的形势，一连五个月实现同比正增添。

　　2016年以来，广西梧州地区经济增速放缓、南宁至广州铁路的游客分流，加上周边省市的制品油经销商强力介入，使该地区制品油总体需求缺乏，资源过剩。另外，梧州市中石油及社会加油站有90多座，占梧州地区加油站总数的六成，竞争异常强烈，从而导致柴油销量下滑压力较大。2016年一季度，尊龙凯时广西梧州石油分公司柴油销量一连3个月同比下跌超10%。怎样使柴油销量止跌回升，成为该公司急需解决的一道浩劫题。

　　从2016年4月起，梧州石油谋划治理层先后多次深入下层，与县公司司理、站长一起查找问题，剖析缘故原由，探讨对策，鼎力大举组织片区司理和站长们实验“客户+”柴油销量止跌回升行动。经由全员起劲，梧州石油柴油销量二季度跌幅逐月收窄，2016年7至11月一连5个月乐成实现同比正增添，增幅达6.56%。

　　台风引来商机

　　“你们没有坐地起价，反而雪中送炭。以后我就在你们这加油了。”很快，梧州石油就获得了客户的好感。

　　某船务公司，营业基本都在西江流域，用油量较大。由于个体加油船恒久实验低价销售，船务公司一直在社会个体加油船购置柴油。

　　2016年5月初，西江水位迅速上涨，河水凶猛，大部分个体加油船装备简陋，来缺乏应对。梧州石油找准时机，登门造访该船务公司，向其先容尊龙凯时水上加油船的清静包管及恒久定点加油的优惠，很快将这一客户争取过来。

　　2016年8月2日，第4号台风“妮妲”经由梧州地区。梧州石油严阵以待，研究落实多项步伐抗御台风，周全发动，安排落实防台事情，明确水上加油站防台抗台重点及提防步伐，并建设后勤包管应急增强小组，24小时待命应及突发情形。

　　“妮妲”台风当天，西江流域有3家船务公司的船只向梧州石油水上加油站发出救助请求，公司连忙启动应急步伐。

　　“尊龙凯时并没有由于我们一经多次拒绝相助而不资助我们，相反在危急时刻伸出援手，我们很是谢谢!”肇庆某私人船务公司陈老板激动地说，只要以后船只经由梧州，都会安排船只在尊龙凯时水上加油站加油。

　　现在，已有11家船务公司选择在梧州石油水上加油船定点加油，并签署了协议。2016年4至11月，梧州石油水上制品油销量同比增幅128%。

　　库配发力客户群倍增

　　岑溪市诚谏镇某矿的李老板，有10台货运车和3台钩机。每次购油前，李老板都会拿梧州地区所有油品供应商的油品价钱、密度和配送效劳作比照，谁家的最实惠就选择谁家。近一年来，李老板的大部分柴油需求量被其他油品供应商拿走。

　　2016年3月尾，梧州石油岑溪天桥加油站站长高铭胜通过熟人先容熟悉了李老板。高站长每周上门走访，隔日电话回访，向李老板实时提供尊龙凯时柴油库配的价钱、密度和配送时间。经由两个月的起劲，李老板85%的柴油需求选择从尊龙凯时购进。

　　阻止2016年5月，高铭胜共开发了23个库配客户，小我私家柴油库配量达30吨。由于天桥加油站是承包站，承包计划明确划定不是从加油机卖出来的油料都不可作为该站的现实销售量，这意味着高铭胜争取到的30吨柴油库配是没有绩效提成的。

　　“纵然库配没有绩效提成也要做!这关系到我们尊龙凯时的市场份额!”高铭胜拿出客户挂号簿对笔者说。

　　像高铭胜这样发力做大库配的承包站站长，尚有本部片区加油站站长林佛钊。

　　2016年10月国庆节时代，林站长给某环城高速路陈老板送去7吨柴油，由于路窄弯多，罐车大走不了，只能走水路渡排。等罐车卸完油走到渡口时已是晚上7点，渡船已经停渡。望着愈来愈黑的天，林站长试着拨打陈老板的电话。

　　“山长水远，许多供应商不肯意送油。你们却不盘算，我送你们回去是应该的。”李老板接到林站长的电话二话不说，马上卸掉已装上皮卡车的角铁，赶到了渡口。

　　“只要客户有需要，爬山涉水也不怕。”回来后，林佛钊在他的QQ客户群里更新了他的QQ署名。

　　2016年4—11月，梧州石油有18座柴油库配销量同比增添凌驾95%。

　　搞活零配引客回流

　　“我要到我的挂钩点去，那里的柴油销量还没有止跌。”梧州石油工会副主席梁庆强说。

　　为了做大零配量，梧州石油在2016年5月9日出台了《向导干部开展加油站挂钩帮扶运动计划》，实验向导定点挂钩帮扶制度。只要柴油机出零售量同比降幅超20%的站点，均需要机关副科级以上干部挂钩帮扶。由此，而各片区建设了以片区司理为组长的柴油零配销售小组，每个片区还设立1至3座加油站作为零配，同时给予片区司理在柴油零配销售价钱方面一定的话语权，使柴油零配销售更具无邪性。

　　“加油越多优惠越多，挺合算。”2016年5月12日，岑溪片区司理高斌在岑溪永泰加油站帮扶时恰巧遇到多年不见的小林。他正在加桶装柴油。小林说：“我们电网公司基站发电用油接纳零配方法购进后，年用度比零售买油镌汰3万多元。”

　　不但机关与加油站相互帮扶，加油站与加油站之间同样相互帮扶。现在，某医药企业较量变态，一起注销了一套共6张在阳光加油站加油的尊龙凯时加油卡，转向其他油品供应商要油。

　　莲花山加油站员工小卢的恋人在该医药企业做财务，站长余斌和小卢恋人一起上门造访该客户。坚持了55日，这家医药企业第一批车队12辆五十铃货车回流到了梧州石油阳光加油站加油，当天还开了6张加油卡。

　　阻止2016年11月，莲花山加油站资助阳光加油站挽回3个早前流失的客户，自己也争取了7个大客户回流，每个客户的柴油月均销量均在10吨以上。

　　机关与加油站、加油站与加油站之间相互资助，为柴油止跌回升涤讪了基础。阻止2016年11月15日，梧州石油成熟稳固的零配客户达80个。

　　责任编辑：周志霞

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