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　　特许加盟相助这一开发思绪让中海油销售华南公司走出了一条油站开发的新路子。

　　在目今海内的制品油市场情形下，比照油站收购与油站租赁等相助模式，特许加盟具有投产时间短、谋划收效快、相助难度低等众多优点。加油站特许加盟是中国海油增添零售终端网点、拓宽零售营业的一种新型行动。

　　2014年，中海油华南销售公司最先试水加油站特许加盟营业，使用外地成熟的社会民营加油站资源，鼎力大举开展加油站特许加盟相助，双方实现优势互补，互为融合，相助取得了显著效果。这一模式为加油站开发提供了新的偏向。

　　周全调研

　　2015年以来，受外地政策、情形影响，在深圳获批土地新建加油站并非易事，华南销售公司下属的深圳销售公司最先实验加盟油站的开发事情。

　　其时，中国海油在华南地区的特许加盟油站尚属一片空缺，怎样打好第一仗，成为了公司治理层亟需解决的难题。

　　幸运的是，深圳销售公司在外地制品油市场耕作多年，磨炼出了一支敢打硬仗、能打胜仗的优异营业团队，并与外地民营加油站建设了细密的相助关系。依附自身的自营加油站以及麋集的制品油批直网络，中国海油深圳公司在外地具有一定的品牌信誉。

　　于是深圳销售公司最先一系列前期的市场调研事情，包括有起源意向的加油站的地理位置、谋划情形、职员情形举行了信息搜集。针对详细的加盟相助的意向条款，公司上下经由协调，拟了一份起源相助计划。

　　经由调研视察，地理位置优越、品牌着名度低、销售量低迷的清溪中心区加油站逐步成为了深圳公司的首座特许加盟目的油站。

　　小试牛刀：首座加盟站建设

　　清溪中心区油站座落于广东省东莞市清溪镇中心位置。清溪镇名列天下百强镇，经济实力极其强劲，汽车保有量与油品需求远大于邻近镇区，并正处于一直上升的态势，但苦于原民营品牌着名度低等一系列倒运因素制约，清溪中心区油站的机发量远低于统一镇区的国营加油站。

　　在深圳公司经由长达八个月的谈判后，2016年1月，中国海油在华南地区的首座特许加盟加油站—中国海油清溪中心区加油站正式最先投运。

　　自从加入中国海油加油站零售系统以来，公司将中国海油清溪中心区油站不对理的地方合部优化调解，再加上中国海油的品牌效应，中国海油清溪中心区油站刚开业，就吸引了众多车主前来加油，短短半年时间里，油站的日均销量从加盟前的缺乏4万升一跃提升到了近7万升。自2016年头加盟至今，中国海油清溪中心区加油站的油品零售量已突破万吨规模，正向着年机发量为两万吨的目的大步前进。

　　“凭证我们对进站率和车流量的估算，岑岭期日销量突破7万升绝对没有问题，接下来，怎样将油站日均销量稳固在7万升以上，将是我们下一步的重点事情，”油站司理袁明新说道。

　　再下两站：对站顺势加盟

　　中国海油清溪中心区加油站的乐成运作，在东莞外地起到了一定的宣传树模效应。为此，深圳公司捉住时机，起劲向外地民营油站鼎力大举宣传海油品牌理念，并一直约请民营加油站股东亲临中国海油清溪中心区加油站，亲自体验民营油站加盟后的运营现状。

　　“你好，请往这边行驶。”联益油站老板老谭的车辆刚驶入中心区油站，马上就有员工上前引领。

　　“再往前一点，好的，讨教先生，您要加几号油品，是否加满?”加油员亲热的笑容与充满激情的赞美式效劳让老谭倍感亲热。走进营业厅，眼前的便当店更是让老谭眼前一亮，装修气概清新，色彩鲜明，种种商品摆设整齐。前台收银员身着海油制服，收银、刷卡、开票、核对一气呵成，轻盈熟练，全程微笑效劳，令人倍感舒心。

　　“老黄，你这个决议太明智了，我和你一起做加油站这么多年，这次一定要向你学习才行。”加完油出来，老谭一脸认真地对中心区油站所有者黄跃真说。

　　老谭是东莞外地的一名私营加油站老板，手下有三座加油站，其中一座加油站之前租给了一家石油公司，但多年来一直相助得不愉快，其它两座油站自己谋划。这两座加油站位于莞深高速路段，是一组对站，地理位置优越，距离深圳辖区仅一步之遥，站前的莞深高速公路车流量重大。别的，两座油站的面积远大于一样平常油站，其中一座加油站面积更是抵达了17000平方米的规模，极具生长潜力。

　　“我这两个油站是天时地利都有，却少了人和啊!位置这么好，也遇上了现在批零差价高的时机，还得不到车主的认可，虽然过路车辆许多，可是进站车太少了。”说到自己治理的两座油站的机发量，老谭是一脸的无奈。

　　在旅行了中国海油清溪中心区加油站之后，高峻上的海油加油站形象与海油治理下的员工效劳给老谭留下了深刻印象，也更坚定了老谭与中国海油开展相助的信心。2016年8月初，华南销售深圳公司与东莞市联益实业生长有限公司签署了加油站特许加盟相助协议，正式将手下的联益、塘厦两座油站纳入中国海油加油站零售系统，也拉开了中国海油特许加盟油站在华南地区的扩张态势。

　　阻止2016年底，中国海油在华南地区的已签约特许加盟油站抵达40余座。接下来，华南销售公司将总结出一套成熟完善的中国海油加油站特许加盟开发履历，并以此为模板，鼎力大举向整个华南地区推广实验，进一步拓展海油的零售网络国界。

　　责任编辑：周志霞

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