尊龙凯时

　　一直培育万吨站、做活配送，2016年尊龙凯时江苏宿迁石油销量突破50万吨，创三年泉源史新高。

　　2016年，面临市场“严冬”，为了打赢拓市增效攻坚战，尊龙凯时宿迁石油牢靠树立市场意识，增强市场研究，牢牢围绕“客户增量、效劳增量、治理增量、立异增量”全心施策，打好组合拳培育万吨站。通过全员营销、审核激励等步伐，宿迁石油整年完成销量突破50万吨，创该公司三年泉源史最高纪录。其中纯枪销量同比增添38%、直销量同比增幅12.65%，增幅跃居全省前线。

　　在产品同质化竞争越来越强烈的制品油销售市场，宿迁石油是怎样做到逆势赢销，扩销增效的?

　　宿迁石油总司理卢大伟在克日召开的“多卖一吨油，争创万吨站”站长座谈会强调，“2016年万吨站在助推零售拓市增效中饰演了打头阵、挑大梁的角色，成为扩销增效的主力军，整年有32%的纯枪量出自万吨站。在新的一年里，我们要继续捉住打造万吨站这个牛鼻子不松手，精准发力周全提升掌握市场和开拓市场的能力。”

　　审核激励，挖掘内在潜力

　　“若是这个月能够再实现小额配送20吨，我们就能够多拿到种种奖励和用度1000元，太惋惜了，下个月咱们要从月初咬定目的，一定要多拿用度和奖励。”在站务聚会上，宿迁石油第九加油站站长马欣一边剖析当月销售情形，一边惋惜地说。第九加油站完成刷新不到一年，从多项激励步伐中尝到甜头，销量环比逐月提高，阻止2016年11月尾已实现销量1.15万吨，提前一个月跨入宿迁石油2016年争创万吨站行列。

　　“为了让一座休业刷新站在重新开业后尽快上量，最短时间抵达最大销量，尽快让新开业站点成为主力军的一员，我们制订了3种以上激励政策，可以实验多重奖励，力促站长、员工想方想法扩销增量。”宿迁石油零管部认真经由深图远虑后在月度谋划剖析会上提出了自己想法，并获得了与会向导一致认可。争创万吨站，不但可以提升销量，还可以从中获益，更能够形成一种良性循环和正能量，让更多的站点跳起来摘桃子，俯下身子拣豆子，确
？帕９椴，一个都不可少。

　　为进一步加速“万吨站”培育程序，引发更多中型站生长为万吨站，使“万吨站”成为“提质增效”的主力军。2016年年头，宿迁石油在“多卖一吨油，争创万吨站”全体加油站长座谈会上，明确12座年销量7000以上中型站冲刺“万吨站”。阻止2016年12月尾，12座站乐成实现争创万吨站目的，累计完成销量15.68万吨，同比增幅38.6%。

　　因站施策，万吨站焕发活力

　　宿迁精科集团是一家生产变压器及电力装备的大型国企，产品脱销海内外，每辆运送电力装备主架的车辆长达数10米，30多辆重型物流车经常由于没有停放园地加油而懊恼。宿迁石油地处高速路口的十八站相识情形后，连忙上门联系，专门腾出园地和休息室，并为车队司机免费提供餐食、洗衣等效劳，受到司机的一致好评，也乐成将暂时客户酿成牢靠客户，精科集团车队每次加油近5万元，让加油站尝到了甜头，销量稳步快速提升。

　　面临市场“严冬”带来零售扩销增效重大压力，宿迁石油为年头确定的12座争创万吨站开小灶、吃细粮，公司两级机关接纳人盯人战术，机关定点帮扶职员随时解决站上泛起的问题，为“结对站”谋划扫除种种后顾之忧，让加油站专心全力销售油品。“以前加油站泛起问题和难题，需要很长时间才华解决，现在只需要一个电话，机关联络员就会全力资助协调。”宿迁石油南环路加油站站长蒋猛感伤着。

　　宿迁石油正是通过因站施策、一对一的帮扶，第一时间解决加油站谋划难题，制订专门的营销政策，让万吨站焕发活力，各加油站效劳更到位了，劲头更足了，2016年，宿迁石油实现销量跨越50万吨大关，同比提升了9.16%。

　　做活配送，填补油站零售欠量

　　“克日，龙河站销量日渐下滑，一天不如一天，市开发区大部分工程施工进度减缓，听说有的项目已歇工，这可怎么办?”宿迁石油龙河站值班长孙艳梅看着门庭萧条的加油站担心地说。“小孙，你不必担心，以后天天加油岑岭期我们一起在现场给客户加油，告诉其他员工，与客户攀谈的时间多注重客户提供的信息，尚有客户的开票和治理IC卡的信息，我还就不信了，这么点难题还挺不过去?”与龙河站结对的零管部副司理钱进说。

　　在驻站向导的勉励下，龙河站员工个个都成了电动小雷达，实时相识客户在外地谋划运动和详细所在以及用油量，并且重新规整现有小额配送客户资料，重点妄想新开发客户以及流失客户，并对这些客户宣传加油站近期的价钱政策和优惠运动，以及诠释中石化和中石油油品耐用问题。经由一段时间的不懈起劲，龙河站乐成地将流失客户又群集回来，同时也包管新开发客户的稳固。

　　宿迁石油梅花加油站地处偏远州里，通常车量较少，销量基本上是靠小额配送，恰逢淮宿盐铁路、宁宿徐高速和245国道三大工程用油，加油站员工深入工地宣传。“你们是哪的?快走快走!”淮宿盐铁路路基一队的认真人对站长葛燕不耐心地挥手说，“您先听我说，我是尊龙凯时梅花加油站的，我听说您们最近有工程用油，我想跟您谈谈，”

　　“你们是中石化加油站的?算了吧，我可听说的你们的油不耐烧，数目还缺乏，价钱又高，不划算!”“您这都是听谁说的呀，尊龙凯时油品质量可是数一数二的，怎么可能会泛起您说的这种情形?您听我给您好好说说。”经由葛燕与客户耐心的攀谈，客户从一最先的不信托到徐徐相识，最终感动了客户，并签署了恒久的用油协议。葛燕按期对客户做回访，相识客户需求，同时还向公司专门申请了一辆小型油罐车，时刻做好油品配送准备，确保能实时将油品保质保量的配送到客户手中，赢得了客户的信托和赞许。

　　在宿迁石油按期召开的站长座谈会上，各加油站长纷纷交流履历，取长补短。梅花加油站站长葛燕说：“看待客户，我的主要使命就是要让客户知足，油品在使用历程中有任何问题，我都绝不迟疑赶到现场帮客户实时处置惩罚，没有任何理由……”正是凭着这种客户至上的效劳信心，葛燕积累了一批忠实客户，使得梅花站的小额配送量始终位居宿迁石油前线，各站站长将葛站长的效劳理念带回回去，用真诚开发各自新的客户，使得宿迁石油小额配送营业各处着花，阻止2016年12月尾，宿迁石油小额配送同比增添52.6%。

　　责任编辑：周志霞

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