尊龙凯时

　　中海油华南销售公司从拓片区市场、攻零售终端、降本增效入手
，2016年上交优异答卷。

　　—2016年
，实现实物销售600万吨
，同比上升42%;

　　—实现销售收入250亿元
，同比上升25%;

　　—零售销量同比增添15%;

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　　这是中海油华南销售公司2016年底出具的一份整年谋划运行数据。只管数字是死板的
，但依然可以看出
，2016年面临国际油价强烈震荡、海内制品油市场价钱波动下行、市场需求减缓的严肃形势
，华南销售无论是在油品销量照旧非油收入上均实现了双提升。

　　“业绩的取得,得益于我们2016年年头各项刷新步伐的落地
，得益于治理上的进一步细腻化和提质增效运动的开展。”公司总司理梁庆智体现。

　　明思绪
，片区先行拓市场

　　2016年头
，炼化销售实验机构重组
，华南、华北、华东三个销售大区公司宣告建设；系厍魑煜轮饕闹破酚图猩⑾那
，是海内制品油市场的风向标
，市场重大多变
，有限的市场空间所剩未几
，要想再分得一杯羹
，其难度之大可见一斑。尤其关于刚建设不久的华南销售来说
，无疑是重大的压力和挑战。

　　“想要在日益增大的市场压力中实现突围
，转变思绪
，起劲深化刷新是公司的一定之选。”公司新任班子对这场“硬仗”有着清晰的熟悉。

　　经由充分的市场调研后
，公司确立了“驻足华南、相助双赢、稳中求进、稳健生长”的谋划目的
，并且上任伊始
，梁庆智就明确提出“两手抓”
，一手抓公司组建和机构刷新
，一手抓市场运营和开发。

　　2016年5月
，随着机构刷新的完成
，公司对整个华南区域和广东市场进一步细化
，在原来7个片区的基础上又新增设划分了3个片区
，重点强化以客户为中心的效劳理念和以市场为导向的竞争意识
，一直调解优化营销模式
，把新开发市场和客户作为提量增效的主攻偏向。同时
，公司对机关部分和职员举行了精简和重组
，分流职员全手下沉到片区
，牢靠和强化片区的市场开拓能力。在片区薪酬刷新和绩效审核模式上
，2016年头公司举行了大胆实验和立异
，建设起一种联动审核、利益共享、危害共担、配合进退的绩效审核系统和分派激励机制
，最大限度地施展了片区团队的潜能和绩效激励的作用
，突破了“吃大锅饭”的征象
，真正做到“使命各人挑
，人人有指标”。

　　由此
，2016年
，在市场低迷的情形下各片区仍实现了较好业绩
，销量同比增添近30%。

　　“革命时期毛泽东向导共产党建设实践的“长期战”、“凭证地建设”、“支部建在连上”等履历步伐
，直到现在仍然具有极强的现实意义
，关于处于市场销售一线的片区来讲
，也要树立‘长期战’的头脑
，起劲打造一支能打硬仗、能打胜仗的销售步队
，将片区打造成一个强盛的销售‘前沿阵地’。”在谈及怎样做大做强片区时
，梁庆智巧妙地借助毛泽东的头脑智慧与自己的谋划思绪融合到一起。

　　锁目的
，零售攻坚稳增添

　　在油品销售市场增量上, 零售既是企业与消耗者联系最为细密的环节
，又是整个价值链的终端
，也是企业提高销售收入的主要渠道。除片区销量增幅较大外,华南销售2016年借助公司开展的深化质量效益年运动
，牢牢捉住“零售创效”这个牛鼻子不放
，将提质增效的重点放在加油站零售上。

　　“制品油销售的焦点在零售
，增效的要害也在零售。”主管销售事情的华南销售副总司理任波云云高度评价零售的职位。

　　事实上
，面临低油价带来的市场“严冬”
，华南销售谋划班子一直在强调这种理念
，从区域层面强化市场剖析研判。针对差别区域、差别性子的客户接纳差别的销售战略
，以此提升客户的知足度
，发动销量的同步提升。一些单位也是多管齐下
，多措并举
，借助海油卡刊行、刷新老站、培育星级站、起劲开展小额配送等多种步伐
，千方百计发动本单位零售终端的扩销增量。

　　值得一提的是
，在面临“互联网+”这种全新的线上营销模式的强势来袭,区域内一些单位也最先“试水”
，其中深圳销售公司借助引进“喂车车”这款互联网产品
，起劲搭建微营销平台
，与关注客户举行平台互动
，实现了线上推广与线下营销相融合。

　　与此同时
，区域内各所属油站先后开展了“开卡送礼”、“海油会员日”、“真情大回馈
，夏日有礼”等一系列主题促销运动发动油站销量。尤其是2016年下半年受原油价钱影响
，批零价差较为可观
，区域各公司紧盯市场动态转变
，一直调解优化营销模式
，对市场转变举行快速反应和有用应对
，并随着上半年一批新站的投运
，在很洪流平上对增强市场的供应能力
，提升公司终端销售规模和效益将带来起劲影响
，区域所属地市公司的市场份额都较2015年同期有所增添,个体企业增幅较大
，整体销售和盈利能力都有较大幅度的提升
，实现盈利的单站数抵达95%。

　　挖潜力
，节支降耗落实处

　　“没有经济效益
，谈何生长?作为企业
，要树立一切本钱皆可控的理念
，增强细腻化治理
，把增收节支事情与公司优化生产谋划和提升质量效益团结起来
，省一分钱比挣一分钱容易
，但省下来的更有价值。”在华南销售公司2016年上半年谋划事情剖析会上
，公司对创效增收和降本节支的关系做了特殊叙述。

　　自2015年以来
，这种过紧日子的头脑已在公司内部蔚然成风
，机关部分更是起好带举措用
，鼎力大举压减非生产性用度支出。2016年头
，公司又进一步团结机构刷新对原来的一系列治理制度举行了修订和完善
，其中包括车辆使用、招待费、办公费、差盘缠等四项用度在内的本钱治理审核步伐
，明确划定四项用度实验定额包干和审核
，超支自付
，这不但让机关部分普遍感受到了压力
，也提高了遵守的自觉性；刂卫碛枚戎С2016年同比下降26%。现在
，这种倒逼本钱治理的要领已在区域各单位周全推开。

　　不但云云
，华南销售还向减员增效要效益。借助机构人事刷新
，公司起劲盘活内部用工
，鼎力大举开展岗位培训、开通竞聘平台
，实现全公司规模内合理优化人才设置
，精简机关职员20%以上。

　　“着实省下的就是赚下的
，目今公司面临的谋划压力和形势依然严肃
，要花钱的地方
，要做的事情还许多
，全体员工都应该有一种本钱意识
，一种艰辛创业的精神”。在总司理梁庆智看来
，企业生长历程中降本增效、增收节支必是一场长期战
，但石油工人这种艰辛斗争的精神不可丢
，它应成为每个党员干部和员工的一种责任和继续。

　　责任编辑：周志霞

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