尊龙凯时

　　内外兼修多方借力、施展脱销品发动优势，中石油新疆销售乌鲁木齐分公司非油销售升温正其时
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　　中石油新疆销售有限公司乌鲁木齐分公司紧盯 “做大非油”目的，面临市场竞争强烈常态化、安保维稳常态化和刷新立异常态化形势，内外兼修、多方借力、科学剖析、精准营销，非油销售升温正其时
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　内外兼修多方借力

　　“他山之石可以攻玉”
。乌鲁木齐销售公司周全落实新疆社会稳固和长治久安总目的的同时，起劲探索要领，多方借力，增销上量
。为周全调发动工起劲性，乌鲁木齐销售公司巧用薪酬二次分派权，引发活水效应
。一方面指导加油站在站内果真讨论数质量、清静、效劳等审核内容、绩效系数等员工体贴的话题，让员工加入到薪酬二次分派计划制订中，指导员工形成共识;另一方面指导站司理将使命层层剖析，开展班组竞赛，对标比拼，并在全局思量制订奖；
。公司比照去年同期销售情形设单日销售奖并即时兑现，设员工孝顺奖并按月审核，形成勤有奖、懒有罚、全员启齿促销售的气氛，充分验展二次分派催化剂作用
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　　客源是销售增添的源泉，进店率是非油销售成交额增添的条件
。为提升进店率，乌鲁木齐销售公司加油站充分验展加油站紧邻昆仑加油卡售卡充值中心地理优势，锁定来购卡充值的人，通过对站内员工培训和有针对性的营销，从一句接待语到闲聊家常，从而获得主顾的联系方法、家庭成员结构品级一手资料，再通过暖心问候、购物需求的询问，乐成将一些“经由店门而不入”的过客生长成为常来常往的熟客，进店率稳步提升
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　　得益于多方借力效果，乌鲁木齐销售公司所属加油站一直刷新日销售额，2017年3月22日，东福加油站用日销4.3万元的好效果劲爆公司所有加油站
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　　好客商城引领消耗新民俗

　　“互联网+”时代，作为零售终端，若是仅仅停留在实体销售规模内，那么创效的空间一定受到限制
。为周全提升非油销售额，乌鲁木齐销售公司将消耗受众锁定年轻人，引入好客商城，周全推进线上销售营业
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　　首先，驻足大美新疆的资源优势，乌鲁木齐销售公司优选吐鲁番的葡萄干、和田大枣、博斯腾湖冷水鱼、艾德莱斯绸等新疆特色商品进驻商城
。其次，为快速推广，乌鲁木齐销售公司制订了好客商城专属二维码，只要在朋侪圈中识别、关注这个二维码就可以进入商城页面，浏览、下单、付款，只需动下手指就能跨越距离享受到大美新疆的美食了
。第三，制订吸引人的销售战略
。新疆最大的特点是地广人稀，在新疆外两三个小时的动车可以跨越一至两个省市，在新疆，也就是从乌鲁木齐到哈密罢了，因此包邮最主要，以是好客商城引人心动的一点就是满69元，除了港澳台地区所有包邮，这可不是任何一家网上商城都能够允许的
。最后，为调动加油站员工加入到好客商城推广与销售中，所有网上成交的订单，会凭证二维码所归属的站点，计入该站线下销售使命
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　　阻止3月19日，公司实现关注客户数目1517人次，完成订单21笔，实现网上销售收入近3000元
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　　施展脱销品刊行动用

　　数据营销是运用一定的数据剖析要领，挖掘客户需求，变履历营销为科学营销，提高销售针对性
。乌鲁木齐销售公司运用挖掘频仍项集的关联规则数据剖析算法，通过多阶抽样，掘客便当店非油商品交织销售纪律，进而有针对性的制订营销计划
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　　以乌鲁木齐销售公司清静桥加油站为例，该站位于乌鲁木齐市繁华街区，消耗群体为中高端汽油用户，便当店以销售香烟、包装饮料、食物为主
。乌鲁木齐销售公司进入运用多阶抽样要领抽取2015年11月28日至2016年12月6日销售小票举行关联剖析，发明清静桥加油站保存100余组商品组合，然后依据清静桥加油站便当店面积小的现真相形，将“红牛+咖啡”作为组合爆款举行销售
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　　发明商品间的交织关系，确定组合爆款后，乌鲁木齐销售公司分三办法举行组合爆款的推广
。一是优化组合爆款价钱，将原价10.5元的组合价钱降为10元，以利便结算，提高付款效率;二是优化组合商品摆设
。一方面把红牛(原味)与香滑即饮、香浓、特浓雀巢在货架中紧挨摆设，另一方面将两种商品举行捆绑做成组合装，将其摆设在店门口离收银台较近的位置，既缩短客户寻找商品的时间，又利便主顾携带;三是优化“启齿营销”
。变纯粹的启齿询问营销为有针对性的启齿营销，有的放矢
。好比关于冬日里衣着较少的司机师傅，我们直接说：“师傅外边很冷，我们这有价钱优惠的红
？Х茸楹献，咖啡是热的哦，要来一份么?”，比纯粹询问：“您需要便当店商品吗?”更能感动主顾
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　　从推广基于数据剖析的组合销售后，仅清静桥加油站一个站点就销售红牛146瓶，雀巢咖啡销售224瓶，同比划分增添14%和219%，其中与咖啡一起销售的红牛占比67%，同比增幅62%，与红牛一起销售的咖啡中香滑口胃的占比62%，同比增幅40%;香浓口胃的占比27%，同比增幅14%;特浓口胃占比14%，同比增幅5%
。与未开展此项运动的加油站举行对标剖析，清静桥加油站虽红牛销售增幅与对标站差别不大，但咖啡销量增幅大大凌驾对标站，组合营销使得不脱销品变脱销品，使得脱销商品更紧俏
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　　现在，乌鲁木齐销售公司正将数据剖析效果鼎力大举推广应用，在大数据时代，乌鲁木齐销售公司基于数据剖析的组合营销计划一定会实现非油销售的低本钱高效益谋划目的
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　　责任编辑：周志霞

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