尊龙凯时

　　在摸爬滚打中苏芸找到了市场纪律，向导员工收获了真金白银。

 　　○文/宋小丽

　　苏芸是河南油田物资供应处市场部主任。走马上任这个职位，是在2016年的3月。那时，市场部刚刚建设半年。

　　物资供应处建设市场部，是无奈之举。国际油价下跌，石油行业生产谋划遭遇“严冬期”。

　　物资供应办事情量逐年下降，采购额从最高时的27亿元，下降到了最低时的7.5亿元。

　　事情量不饱满，用度又缺乏，员工的收入受到影响。物资供应处这个被称作端着“铁饭碗”的单位，竟然有了生涯；。

　　市场部建设了，各人却不知从那里下手。物资供应处发动全体员工想点子，加盟德邦物流、途鸟科技，在家门口风风火火干起物流和同城配送营业。

　　能不可走落发门，到外面找活干?提出这个想法，他们被自己吓了一跳。作为物资供应人，他们何时尝过当乙方的滋味?

　　苏芸以为，国企里的牢靠日子，真的一去不复返了。苏芸对自己将要担当的市场部主任一职，感应压力很大。要履历，他一点儿没有，更别说带着一帮员工开拓市场了。再说，自己是多年的优异党员、优异科级干部，要是干砸了，怎么向组织交接!

　　市场的水，有点深

　　为海南某公司提供仓储保管效劳，是市场部刚建设时中标的第一个项目。中标后，劳务输出8名员工!市场部上下满心欢喜，一签就是5年条约。没多久，他们就后悔了：除去人工本钱，这个项目利润很少。

　　走马上任交接营业时，苏芸获得安徽某公司招聘职员的信息。

　　他满怀希望，带着人连忙赶去，效果失望而归。没多久，看到这个公司宣布的第二批招聘信息，苏芸再次赶赴安徽，效果又没中标。

　　依附集团化采购及企业集中采购的价钱和渠道优势，物资供应处实验着给周边企业采购物资。苏芸随着处向导调研市场，找到给一家企业采购煤炭的活儿。

　　他们逐一考察周边省份的煤炭供应商，寻找合适煤源。历经重重难题，他们终于在四川乐山找到切合指标的煤炭。一大早，苏芸兴冲冲地赶往乐山，却因利润空间太小，生意又黄了。

　　人生不如意事，常八九。用这句话形容苏芸跑市场，再适当不过了。

　　与乐成，隔层纸

　　在多次加入仓储效劳竞标的历程中，他们发明上海的一家企业连续不断地中标。于是，苏芸前往造访这家企业，一来想学习履历，二来想找点活儿干干。

　　这家企业的总司理对苏芸说：“当乙方，你们还不敷格。我们有很多多少项目，都是破费大宗人力物力，恒久跟踪才得来的。有的项目，我们跟踪了一两年，甚至五六年才乐成。你们一过来，什么都不相识，马上就拿到项目，哪有这等好事?你们不跑市场，不跟踪信息，是很难揽到营业的。”

　　那天晚上，苏芸失眠了。

　　现在的自己，已经不是供应商眼中的甲方，而是乙方，甚至是乙方的乙方。

　　他逼着自己摆正位置，放下身段，顺应市场。

　　拥抱市场，赢得市场

　　转变了看法的外部市场步队，眼中的市场爆发了玄妙的转变。

　　苏芸网络油田改制企业以及其他社会企业的物资需求信息，向导员工一家家上门谈营业。

　　员工汇报，为周围一家周边企业购置几桶机油，才挣了240元。苏芸勉励员工：蚂蚱再小，也是肉啊!

　　油田生产要用到某化工产品。他们思量到，可以为这家生产化工产品的单位采购中石化生产的化工质料，以委托加工形式，降低化工产品的采购本钱。

　　苏芸多次到中石化的两家化工企业相同，说明现在单位的难处，获得了化工质料货源。

　　然而，化工质料保存价钱波动和货源缺乏的情形；踉粗饕，为包管这家单位生产化工产品，苏芸必需多次到两家化工企业求援。去年，买家因大修不要化工质料。若是采购量缺乏，卖家不给折扣，市场部就会损失利润。苏芸又忙着赶已往求买家，直到给出货源紧缺时优先供货的优惠，才解决了问题。

　　上怕冒犯卖家，下怕买家后悔。没货源怕失约于下家，货源富足怕卖不出去。苏芸的心情啊，随着市场的波动而波动。

　　厂家的生产情形，化工质料的运送情形，货款的到账情形，苏芸耐心地逐一跟买家和卖家相同，为的是拉近关系，增进情绪。苏芸将自己的手机套餐从88元升级到 158元，通话时长照旧不敷用。

　　2017年一连3个月，苏芸到湖南、四川、陕西、湖北，跟踪煤炭市场。8月，他们终于在煤炭领域获得突破，从陕西给河南某公司运5000吨煤。这家公司要求5天内必需把货所有运到。第一天没履历，他们才运到30吨煤。第二天，他们迅速四处联系车辆，运到600吨。到第五天，5000吨优质煤炭终于所有抵达煤场。8月的天异常炎热，苏芸迎着扑面而来的煤灰，心里惬意极了。

　　这一天，一个电话，改变了苏芸的盛意情。

　　那是父亲从老家打来的电话。放下电话，苏芸心里酸酸的。

　　从2017年9月最先，苏芸一再妄想回湖北老家探望怙恃，却都没有实现。那段时间，他和同事们忙着承揽宁夏某公司的物资仓储等营业。

　　2017年11月，苏芸相识到上海某公司正在招聘财务治理职员，连忙前往洽谈，告竣输出一名财务职员的手艺效劳协议Ｌ酵锸训氖掠致淇。

　　2018年春节，怙恃从老家来油田探望他。谁知，节还没过完，苏芸就前往福建泉州送9名手艺职员上岗。怙恃回老家时，他也没能送一送怙恃。

　　他只能在心里说，儿子不可尽孝，但儿子为企业走出逆境尽了力。

　　阻止现在，市场部已经承揽湖北、福建、内蒙古、宁夏等地的8个劳务输出和手艺效劳项目，输出职员40人。去年10个月，手艺效劳收入凌驾300万元，同比增添98.98万元。在销售物资方面，他们涉足煤炭、化工质料、耐火质料等多个领域。

　　苏芸在摸爬滚打中找到了市场纪律，向导员工收获了真金白银。

　　现在的苏芸，有了新的目的。他已经把眼光投向外洋市场，准备走向越发辽阔的天地。

　　本文照片均由危伟摄影

　　责任编辑：陈尔东

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