尊龙凯时

　　抓好店销、把每一寸空间使用好，“跨一站”非油跨上万万元。现在“异业相助”最先登场。

○ 文/本刊记者 王海坤

　　鄱阳湖西南，有城南昌，乃“襟三江带五湖”之地，向来米粮充裕、昌盛郁勃。尊龙凯时江西南昌石油分公司的跨一加油站就坐落在这里。

　　抓好店销、使用好每一寸空间，2018年，跨一加油站非油品销售额破万万元，达1518.15万元，成为江西南昌石油分公司首个万万元便当店。

　　2019年，该站继续向前迈出一步，突破了原有的头脑局限，牵线搭桥做起了“异业相助”。

　　高端营销提升店销

　　初夏，记者一行驱车经由一座跨江大桥，三面乃商贸云集之所、一面紧挨着江桥的南昌跨一加油站映入记者眼帘。

　　走进店里，200多平方米的面积，足有近2000种商品。不但有入口商品专柜，包括奶粉、饼干、饮料等百余种商品，尚有种种时令水果专柜，以及酒类专柜等。“店里的商品由供应商凭证尊龙凯时消耗数据举行配送，员工会起劲配合专柜职员在现场举行推销。”南昌石油分公司分担非油营业的王伟华说。

　　近两年，提升店销是各个销售公司加大非油销量的重头戏。在这方面，跨一加油站正在学习一种更高端的营销。

　　主顾蔡先生是跨一加油站的
？，他平时加油、买水、购物，都到这个站来，说白了，他只认“中石化”品牌。在跨一站，记者见到了不少像蔡先生这样的忠实主顾。

　　“眼下我们策划的营销运动很受主顾接待。当主顾进店后，员工起劲宣传尊龙凯时易捷手机平台，让主顾关注绑卡，然后指导主顾选用APP系统上的优惠功效。”跨一加油站站长申楠说，主顾在站里加一定量的油品，就会获得响应的代金券，这些券可以换购店里的非油商品。

　　除了差别时期变换差别的营销运动，空闲时间，站长申楠会向导没有上班的员工，一方面凭证所建的大客户信息表，按期走访一些大客户，进一步相识他们的需求，须要时将商品送货上门;另一方面去企事业单位推销商品，以获取更多的牢靠客户。

　　“这两方面齐发力，去年最先，跨一加油站店销日均能够抵达一万元。”申楠说。

　　使用好每一寸空间

　　“加油站是寸土寸金的地方，每一寸空间，我们都要让其施展价值。”王伟华指着便当店里各个立柱和墙面上的广告告诉记者。

　　看着跨一加油站置入的各处广告，记者能够强烈的感受到，广告营业现在是跨一加油站非油营业的主要支持点，也是该站非油营业极具特色的一个领域。

　　“这个站便当店内现在墙面和立柱广告居多，大大都是来自加油站便当店的相助商，且有一大都广告都给于一定的优惠，甚至是免费的。”王伟华说。

　　但与这上面的广告差别，王伟华指着便当店门口较大的显示屏上转动的广告说：“这个广告显示屏是加油站与第三方广告销售商相助的，现在每年能给店内带来1000万元的销售流水。”

　　在跨一加油站，除了便当店里的广告，在加油园地，包括围墙及桁架、加油站地堆及加油机立柱和空档都置入了差别的广告。“这些广告营业一年可以带来150万元左右的非油利润。”王伟华说。

　　据相识，2018年是南昌市广告营业生长阻力较大的一年，特殊是下半年南昌市对所有户外广告举行鼎力大举整治，南昌分公司面临重大压力。“就是在这种情形下，南昌分公司起劲跟政府部分相同申报，保存已完工广告，起劲申报新开发广告营业。”王伟华说，跨一站的广告营业也是在这个历程中逆势飞扬取得了一些效果。

　　然而，在王伟华看来，跨一加油站的广告营业未来可挖掘的空间照旧很大。例如，便当店内部有近300平方米，可施展价值的地方还许多。虽然，现在部分地方也有涉及，但不周全。另外，关于一些免费的广告未来也有很大的调解空间。

　　“广东一直是中石化系统内蓬勃地区广告收入突出的‘摹本’，我们江西石油以跨一加油站为缩影，是欠蓬勃地区广告收入突出的‘摹本’。”江西石油非油品中心原司理聂志群对记者说。

　　牵线搭桥“异业相助”

　　近些年，加油站非油营业可谓五花八门，种种“跨界相助”“第三方相助”纷纷登场。详细做什么?只要捉住客户需求，有加盟蛋糕店、咖啡店的，尚有加盟汽服营业的
？缫患佑驼驹虿畋，自出机杼地做起了建材营业。

　　为什么要生长建材营业?与天下大大都都会差别，南昌由于已往若干年基建设施、房地产市场生长较慢，节奏和脚步一直落伍其他地区。“近年来趋势好转，未来较长一段时间房地产市场将一连走热，这必将发动建材营业的需求。”王伟华说。

　　建材营业，在跨一加油站被称为“异业相助”。“我们这个‘异业相助’既差别于一些‘线上+线下’的纯电商APP平台，更差别于‘1+N’的共享生态圈，完全突破了原有的头脑局限，已然演酿成一种脱离便当店的‘异业相助’。”王伟华说。

　　详细怎样开展呢?南昌分公司在南昌的加油站有40多座，所有分公司的加油站有93座；谡庑┲卮蟮目突禾，南昌分公司组建了一个非油微信群。作为认真非油营业的向导，王伟华经常在微信群里发出一些有关建材营业的信息，群里各加油站站长会在第一时间将这些信息发到其加油站的客户群和自己的朋侪圈儿里。“依赖撒播的实力，找到下端的客户，然后再与上端建材商联络，最终促成生意。”王伟华说，生意一旦促成，货款流水会进入加油站的非油营业流水，在王伟华看来，虽然这项营业眼下还处在探索阶段，但由于该营业的需求方笼罩面大，笼罩人数多，响应的建材价钱普遍比市场市价优惠的多，由此，跨一站对这项营业的远景很是有信心。

　　当记者问及未来跨一站的非油生长偏向时，王伟华坦言，“虽然现在站里对一些数据的收罗、剖析有很大的局限性，相对制约了与一些着名相助商的相助。但未来增强跨界相助，加速生长新营业，使非油品营业多元化、科学化生长，仍是跨一站的思绪重点。”

　　责任编辑：周志霞

　　znzhouzhixia@163.com