尊龙凯时

　　湖北销售剖析后疫情时代企业谋划新特点
，团结提质增效专项行动
，走出了一条突围之路。

　　身处疫情风暴眼
，中国石油湖北销售准确识变、科学应变、自动求变
，4月份一举扭转1—3月的亏损势头
，现在已一连5个月实现盈利。复工复产后怎样走好高质量生长之路?湖北销售认真剖析后疫情时代制品油销售企业生产谋划新特点
，进一步落实中国石油提质增效专项行动
，走出一条后疫情时代制品油销售企业的突围之路。

　　生产谋划新特点

　　越是在严肃挑战眼前
，越是需要我们找到；性毯那绷推鹁⒁蛩
，将后疫情时代制品油销售的新特点转化为生长的新机缘。

　　市场需求下滑
，提高销售质量成为竞争要害。制品油销售直接面临主顾
，对市场需求反应最为敏感。虽然海内疫情获得控制
，社会生产谋划正逐渐恢复
，但受疫情影响许多企业谋划难题
，住民收入镌汰
，消耗需求低位运行将一连一段时间。在市场需求整体镌汰的情形下
，要想分得更多“蛋糕”
，就必需在销售质量上下功夫
，通过品牌、效劳锁定主顾。

　　消耗习惯改变
，古板效劳形式加速厘革。疫情时代形成的无接触配送、线上消耗、社区团购、送货上门等消耗习惯
，在后疫情时代会继续影响人们的消耗习惯。主要体现在两个方面：一是无接触式效劳需求更强烈。这意味着主顾对自主加油效劳、非现金支付等方法越发青睐;二是进店消耗欲望有所降低。为镌汰在外停留时间
，主顾会选择加油后直接脱离现场
，这对便当店非油销售提出立异要求。

　　政策投放受限
，细腻治理越发严苛。提质增效专项行动明确提出要树立“一切本钱皆可降”的理念
，这也意味着政策投放上会越发细腻
，本钱用度的管控上越发严酷。在各项用度下降的条件下
，调动的资源有限
，使命完成的压力将更大。

　　生长新机缘

　　从战略的角度谋划思索疫情后时代制品油销售企业生长问题
，就要从更高条理、全方位看到；鹿揪弑傅挠禄戮值挠攀坪吞跫。

　　国家政策为企业生长赋能。为支持企业复工复产、振兴经济
，中央及地方政府出台了一系列帮助政策
，包括消耗政策、投资政策、财税金融价钱政策等。有些政策有利于增进交通运输业快速恢复
，增进中小企业复产复工进度加速
，也会发动制品油消耗的快速回升。同时
，今年“两会”明确了支持湖北生长一揽子政策
，从湖北省发改委宣布的重点建设妄想安排来看
，项目数、总投资额较去年都有大幅增添
，这些项目的实验将为制品油销量增添带来更多时机。

　　行业优势和品牌优势依然保存。作为国有重点主干企业
，中国石油拥有资源优势、工业链优势、手艺优势和资金优势
，只要接纳科学有用步伐
，就一定能战胜难题
，赢告捷利。在这次疫情时代
，中国石油加油站一直供为国家防疫事情做出了孝顺
，企业形象获得较大提升
，这将成为公司在后疫情时代的竞争优势。

　　多年生长积累了一定的治理优势。从一无所有到“三分天下”
，湖北销售是在一直应对挑战和难题中磨砺生长起来的。近年面临油价下跌、供需矛盾、价钱围剿的重重磨练
，公司也在大数据、委托治理、积分制治理等方面获得行业内普遍赞誉
，执法危害防控、对标治理在种种专业聚会上举行交流
，网络开发、工程建设、细腻化治理多次获得上级公司认可
，特殊公司还拥有一支特殊能战斗、特殊能受苦、特殊能贡献的员工步队
，这也是公司走出困局的强盛包管。

　　提质增效新行动

　　团结后疫情时代生产谋划特点
，湖北销售牢牢围绕提质增效目的
，以效益为中心
，变压力为动力
，越是艰险越向前
，以务实、高效的行动开拓出一条在后疫情时代实现高质量生长之路。

　　牢靠品牌优势
，向销售上量要效益。以“保效益、稳份额”为焦点
，坚持“促汽稳柴”“互联网营销头脑”
，驻足品牌、客户
，统筹量效
，扩销增量。进一步强化“油卡非润气”一体化营销原则
，推进主题营销
，一连提高汽油卡销比水平。进一步整合线上营销资源
，梳理线上营销整体构架
，形成线上资源协力
，增进销量提升。细腻折扣预算治理
，实验月度动态调解、季度调理平衡、年度总额控制
，确保预算合理使用;实验吨油折扣管控
，倒逼分公司精准谋划、细腻营销
，起劲实现增量创效。

　　实验多元融合生长
，向做强非油要效益。加大集采力度
，优化统采商品种类
，凭证价优的方法选择商品
，确保毛利最大化
，实现效益最大化。抓重点营业拓展
，推进汽服自营
，探索与银行、包管、换油中心、汽修中心等单位的相助
，拉长汽服营业链;加速推进柴油尾气净化液加注站项目建设
，提升车用尿素的销售毛利。强化团结共赢
，推进昆仑燃气非气营业相助项目落地
，加入昆仑好客网上商城
，探索与美团、饿了么、蜂鸟等速递公司相助
，扩大线上营销配送规模
，延伸非油销售半径。

　　坚持投资必有回报
，向资产治理要效益。聚焦网建生长质量
，合理推进储备项目
，确保新增项目有增量
，增量项目有增效;周全提升新开发项目的达销水平
，理性加入竞拍降低土地竞拍本钱
，优化建设计划降低单站本钱。盘活存量资产潜力
，使用现有存量的加油、加气站园地
，凭证市场情形
，增设油、气设施;使用合资公司平台及自有资金
，对具备增设LNG条件的加油站增添加气设施
，提高土地使用价值;对现有双低站实验差别化治理
，开展亏损站的重点治理
，合理处置惩罚低效无效加油站。

　　推动全员立异
，向信息化治理要效益。推广远程地罐交接、铅封照相跟踪系统
，深化油品一键盘货
，探索对加油站液位仪等计量装备举行远程管控
，一直提升信息化控耗水平;起劲研究IC卡、支付宝、微信等多渠道支付方法对公司效益的影响
，强化消耗指导实现降费创效。搭建智能营销平台
，提升精准化营销水平
，施展“楚油惠”APP、一站式配送、主题促销等掌上营销优势
，剖析消耗行为匹配客户画像精准施策
，立异线上增值效劳;构建客户资源大数据
，为“一客一策”、差别营销、精准营销和互动营销提供数据支持
，镌汰普惠式优惠和重叠式优惠
，将钱花在刀刃上
，实现电子券精准投放。

　　推进党业融合
，向高质量党建要效益。抓实头脑政治建设
，从学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义头脑为公司提质增效找思绪、找要领、找谜底。将“战严冬、转看法、勇继续、上台阶”主题教育运动贯串整年
，一连指导全体干部员工认清形势
，解放头脑
，把转看法落着实详细行动上、反应在事情步伐上、体现在提质增效上。施展党建事情优势
，依托党员突击队、党员先锋岗、党员责任区等运动载体
，指导向导干部在要害时刻起劲施展树模楷模作用、下层党组织施展战斗堡垒作用、党员施展先锋模范作用;针对下层一线生产谋划难题
，接纳项目化治理方法组织党员开展课题攻关
，集中解决一批生产谋划中的难点和痛点
，周全推动党业融合。

　　本文作者为中国石油湖北销售党委副书记、纪委书记、工会主席

　　责任编辑：周志霞

　　znzhouzhixia@163.com