尊龙凯时

　　2020年以来
，面临突如其来的疫情
，门店非油零售市场一连低迷
，中国石油龙岩石油出实招稳非纾困
，指导门店通过直播、地堆等零售立异方法
，将装备、货架硬件及系统软件升级
，增设休闲区、洗车效劳提升消耗体验
，下半年非油销售坚持了优异的稳固生长态势。2021年伊始
，公司非油单月销售总额突破万万元大关
，一季度非油品基础品类完成妄想的153%
，同比增添59%
，实现了逆市上扬。

　　优化品类结构

　　强化阵地营销
，龙岩石油通过历史数据及外地消耗特点
，指导门店要货
，门店摆设
，商品结构动态优化
，围绕“大店做精
，小店做活”
，打造树模门店15座、精品小店10座
，充分挖掘门店打造历程中的亮点
，树立先进典范
，以样板站发动整体的提升。

　　优化审核制度

　　充分使用“计件薪酬”“联量薪酬”两把利器
，引发员工销售内生动力
，从头脑泉源入手
，提高事情自动性和销售热情。公司制作了联量薪酬盘算工具表发到加油站
，非油销售数据倒入分派表后自动天生员工联量人为
，员工能够清晰看到收入完全取决于非油品销售额
，越发关注销售业绩和高效效劳能力。公司制订了非油品“比学赶帮超”红旗评例如案和每月的专项现场营销计划
，并明确了商品的计件奖励
，奖励日清日结
，站点销售能手单月计件奖励能达千元以上
，极大提高了员工的销售起劲性。

　　优化数据运用

　　营造启齿吻氛。全员开展“比学赶帮超”
，逐日通过多维度举行数据剖析对标
，为谋划决议与营销效果提供有力支持
，通过数据剖析
，强化精准营销及培育各层级对市场转变的敏感性。建设公司、片区、加油站三级数据剖析机制
，让差别层级间形成竞赛气氛
，阻止泛起“温水煮田鸡”。每月非油治理部带队到片区、站点加入站务会
，相识非油品谋划历程中遇到的难题和问题
，总结和宣传先进门店履历及做法
，让竞赛气氛落实到班组与班组、员工与员工
，实现了全员营销。

　　优化油非融合
，拓展新营业。增强油非互动
，改变直送方法
，起劲开展油币兑换、汽服、“会员日”油非优惠等运动。其中
，5月“会员日”站均销售0.63万元
，油非发动比6.25。通过优化营销资源统筹
，充分挖掘轻油客户的价值。实现油非双增添
，打造差别化竞争优势。

　　优化异业相助

　　实现流量共享
，让它山之石可以攻玉。使用平台优势
，开发异业渠道资源
，开展门店营销
，配合打造互惠互利的渠道空间
，增添客户的黏性
，探索双“VIP”机制。如引入建行、工行、中行、邮储等银行资源
，将银行的客户与公司客户资源共享
，从客户引流、产品推送、充值优惠、油品非油品满减、积分兑换等打造专属权益
，实现优惠效劳共享
，提升存量客户产能
，拓展新客户群体。

　　同时还规范谋划运动
，强化非油品基础治理能力。凭证谋划与治理危害防控要求
，制订非油品销售、库存治理步伐等规章制度
，增强现场督导及“转头看”
，实现闭环治理
，开展依法合规诚信谋划专项检查
，规范非油销售
，增强员工培训和手艺交锋
，提升了销售手艺。