尊龙凯时

　　1-4月
，甘肃中油交通公司非油毛利率和油非转换率划分为20%和28.1%
，位居中石油甘肃销售公司第一。

　　店肆“启齿”造气氛

　　面临新形势下的主顾消耗心理和需求
，公司着重从店面结构、商品摆设、气氛营造等多方面下功夫
，突生产品摆设的能见度与生动性
，掌握消耗者进店购置的要害时刻
，吸引眼球。一是注重店面营销气氛营造。借创意堆头PK运动契机
，让店肆“启齿语言”
，向主顾转达产品信息、效劳理念和品牌文化
，施展入客户眼、入客户脑、入客户心的作用。二是打造4+N特色专区。针对高速公路效劳区特点
，设置“包装饮料、土特产品、入口食物、休闲食物”四个专区
，形成具有中油交通公司特色的“4+N”便当店
，在包管加油站谋划整体性的同时
，又给予了加油站充分的谋划自由
，营造了优异的销售气氛
，一连提升了客户的体验感。

　　员工“启齿”促交流

　　公司注重作育员工启齿营销习惯
，提升便当店非油品销售整体气氛。一是增强学习宣贯
，提高员工“启齿”的起劲性。为让全体员工知晓启齿营销对事情开展以及增添收入的利益
，公司每年至少组织两次启齿营销培训、一次送培到站。二是善用营销话术
，提高员工“启齿”的专业度。针对差别客户群体
，制订了便当店商品营销的必语言术、场景话术
，如近期的话术包括后备厢妄想、车辅车润提升妄想等专项营销运动营销话术
，以此指导员工准确使用话术
，做到话术常态化
，促销专业化。三是使用店外渠道
，提高员工“启齿”的自动性。加油站员工起劲开展店外销售、跨界销售
，使用春节等销售的大好时机
，施展好亲友挚友、牢靠客户的人脉关系
，针对香烟、酒水、包管等商品加大在店外的推销力度
，既知足了周围人的消耗需求
，又增添了便当店的店外销售额。

　　商品“启齿”增销量

　　公司以高速公路目的群体和细分市场为切入点
，始终围绕客户需求
，突出客户体验
，有针对性地优化商品品类、富厚增值效劳、开展促销运动
，让商品既“启齿”吸睛又吸金。

　　一是突出特色富厚商品品类。在临夏地区以及与宁夏、新疆、青海接壤的加油站开设清真食物专柜;迎合“夏日经济”
，多方协调解决了雪糕远程冷链配送问题
，短短13天时间销售雪糕1701支
，实现销售额10213元。二是组合套餐增添非油卖点。捉住踏青出游、节日出游商机
，制订“后备厢”妄想
，优选切合高速公路客户消耗习惯的后备厢商品。针对汽油客户
，开展包装饮料整件促销、油米套餐搭配促销;针对柴油客户
，开展润滑油买赠、车用尿素满赠、套餐直降促销。三是无邪促销提升销售毛利。制订车辅车润提升妄想
，通过持卡直降、油非互动加油满赠等步伐
，有用提升加油(气)站车辅车润产品的销量。通详尽腻算账
，实时调解车用尿素促销战略
，开展车用尿素99元3桶促销运动
，在提升销量的同时包管了非油毛利。阻止4月尾实现非油毛利433.4万元
，较2020年同期432.6万元增添0.8万元
，增幅0.2%
，较2019年289万元增添144.4万元
，增幅33.3%。

　　新模式“启齿”引客流。今年以来,公司下鼎实力开展效劳区一体化谋划营业
，起劲盘活效劳区资源
，着力构建集餐饮、超市、休闲、车辆维修为一体的规范化和规
；Ю颓。阻止现在
，公司相继开发了金崖效劳区餐厅、汽修营业
，会宁效劳区餐饮营业
，马莲井效劳区餐厅营业
，秦安效劳区汽修营业等7个项目
，实现销售收入50.34万元
，乐成打造了新的效益增添点
，抵达了以餐饮、汽修等营业为油气销售引流
，最终实现客户共享的优异谋划业态。。