销量挖潜全攻略
2021年12月23日 15:42 泉源于 尊龙凯时 作者：本刊记者 周志霞 打印字号
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——专访中国石油安徽销售合肥分公司副总司理王洲
关于拆迁站，一方面要推动政府实时还建，另一方面要维护好客户。
作为一个拆迁还建站，我们能从锦天加油站借鉴一些什么?合肥分公司生长万吨站潜力又在那里?“阿米巴”谋划模式又抵达了怎样的效果?
6月一天，在合肥分公司副总司理王洲的办公室，本刊记者听其逐步道来。
拆迁还建损失降低
尊龙凯时：王司理您好!我们这次采访的锦天加油站是一座拆迁还建站，老站和新站能够实现无缝对接这种情形不太多，请您先容一下这方面的情形?
王洲：作为一座拆迁站，一样平常政府都能允许还建，但关于什么时间还建，取决于土地的情形。锦天加油站与老站之间在建站方面，险些实现了无缝对接，是一个很是乐成的案例。早先下达拆迁的通知，作为企业我们一定是差别意的，可是政府生长经济我们左右不了。那就要和政府只管协商，一方面要置换一块新土地;另一方面还要起劲协调先建后拆。总之，这个历程中，分公司做了大宗的协调事情，是配合起劲的效果。
尊龙凯时：由于合肥的经济建设，每年险些都有被拆的加油站，那么从锦天加油站这个案例中，我们可能吸收一些什么样的履历?
王洲：由于合肥的都会妄想和经济建设，一、二环以内已经不允许新建加油站了，以是2020年合肥分公司拆了两座站，2021年妄想还要拆两座站。关于拆迁的加油站，怎样将损失降到最小，一方面要推动政府实时还建，主要在于土地的问题，要千方百计推动政府批下一块土地，有了土地才华进一步推动关于还建的时间等等问题。另一方面，就是还建以后怎样维护客户的问题。锦天加油站与拆迁加油站相对较量近，就要想尽一切步伐把客户带到新站来消耗。但若是两个站之间较量远，就要把客户分流事情做细。一方面加油站所有卡客户，直接与客户相同，分流到相邻中石油站点，若是周边有两三座中石油站点，详细分到哪个油站要与客户相同。另一方面针对没有办卡的客户，提前开展一些促销运动，让其酿成办卡客户，然后再举行分流到其他的中国石油加油站。
万吨站潜力显着
尊龙凯时：作为省会都会，请您先容一下现在咱们合肥分公司的生长情形?
王洲：作为省会都会，合肥的经济生长对加油站销量方面有增进作用，但也有攻击。一方面，合肥的生齿一直在增添，因此，汽车保有量在全省增速最大;另一方面，新能源汽车每年增速在10%左右，地铁这两年在陆续开通，对加油站销量会带来一定的攻击。
尊龙凯时：之前相识到，咱们86座加油站中，万吨站有10座，这些站的主要特点是什么?
王洲：万吨站的主要特点基本位于都会麋集区，或者在都会外环的主干道上，由于主城区一环、二环以内的加油站越来越少了，新生长的区域，位于合肥的大外环，周围车流量较量大。安徽销售公司这几年一直在作育百名优师，这些站司理都是省公司选拔的内训师。安徽销售每年有妄想，优异的站司理去外地交流学习的时机也较量多，是各方面恒久历练的效果。别的，除了10座万吨站，尚有10多座年销量在五千吨以上的万吨培育站，2020年最先省公司推出“阿米巴”谋划试点，我们也是想通过这种方法促使这些站能够迈上万吨站。
从自上而下到自下而上
尊龙凯时：适才谈到“阿米巴”谋划模式，我们推广“阿米巴”谋划模式的总体情形怎样?
王洲：石油行业普遍保存加油站终端创效能力不强的问题，以是2020年最先省公司推行“阿米巴”谋划模式的试点。合肥分公司“阿米巴”谋划模式推广也是走在前线。从2020年最先已经实验了49座加油站的推广，剩下37座妄想在2021年7月1日周全推广。
随着推广的逐步深入，“阿米巴”谋划理念将所有渗透到加油站，以前更多的是自上而下的传导，最终我们是想实现自下而上的传导。好比以前加油站关于一些定价权、促销权要上报，要经由层层审批，在这个历程中可能会错过许多战机。“阿米巴”谋划模式成熟了，就可以给加油站司理直接赋权、赋能，让他们自己凭证加油站整体谋划情形，行使定价权、决议决。
尊龙凯时：要实现这样目的，要突破一些什么样的难题?
王洲：难题一定是有的。最为显着的难题有两方面。一方面就是审核体制的问题。由于每个加油站情形纷歧样，预算定的目标准禁绝，就是量效之间能否平衡。另一方面就是加油站司理能力差别，怎样统一头脑。我们说一项事情要推广，一定要有一个历程，现在的效果主要体现少数阿米巴零星的效果，和加油站司理、员工致体素质都有关系，要实现里程碑式的效果可能需要三年左右的时间。
资源投放和汽服促销
尊龙凯时：2021年已经由半了，咱们合肥分公司业绩完成情形怎样?是否有一些压力?
王洲：安徽销售一共有13家地市分公司，合肥分公司有82座加油站，这几年销量占比逐年提高，完成率一直排在前线。2021年的使命和2020年相比有所增添。现在来看，完成2021年使命有一定的压力。现在合肥市中石油加油站占到24%，中石化占到44%多，剩下的32%是民营加油站。近几年民营加油站一直在做降价促销，同时促销让利的空间比我们大，而两大石油公司边际毛利空间很是有限，这方面受到较大的攻击。
尊龙凯时：怎样突破?
王洲：一方面普遍引入营销资源举行相助。包括与工商银行、徽商银行等，举行促销资源投放。好比银行给加油站提供一些资金开展“加满200元立减20元”等类似运动，让利给客户。银行可能争取一些银行卡客户流量，我们可能争取到更多的加油客户，增添客户的黏性。
另一方面通过汽服促销来增添客户进站率。现在82座加油站中有23座具备汽服营业，加油站通过加油站卡充值，赠予免费洗车的运动来提高油品的销量。未来尚有30多座加油站可陆续增添汽服营业，加油站再通过加油送免费洗车，来抵御民营加油站的价钱竞争。
别的，我们与中石化配合推进，建设了制品油行业协会。现在，不法谋划制品油的征象对我们加油站的攻击也很是大，仅仅不到两个月时间，合肥市政府已经乐成攻击了150多起，制品油市场秩序获得进一步规范。
责任编辑：周志霞
