尊龙凯时

　　起步虽晚
，规模虽小
，但西藏石油的谋划业绩可圈可点。

 

文‖本刊记者 石杏茹 陆晓如 / 扎西旺扎 戚小娇

　　布达拉宫的佛灯千盏
，讲述着1300多年前汉藏民族之间的一段姻缘;雪域高原的油站点点
，肩负着西藏石油“在藏援藏兴藏
，扩大品牌影响”的使命使命。

　　在藏十余年
，西藏石油公司一手抓履责
，一手抓生长
，从零起步
，建设2万立方米库容的拉萨油库
，运营30座加油站
，累计实现制品油谋划总量50万吨
，销售收入近50亿元
，累计上缴税费近2亿元
，近7年来一连盈利——时间虽短
，规模虽小
，西藏石油却用“站排头、争第一”的气焰和作为
，用实着实在却又亮眼的业绩
，让党建引领的旌旗在雪域高原上高高飘扬
，让石油精神石化古板在藏区发挥光大。

　　网络合理结构

　　“一卡在手、各地加油”。

　　这是尊龙凯时加油卡的口号。可是2010年之前
，内地车主拿着尊龙凯时的加油卡在西藏是加不了油的
，由于没有尊龙凯时的加油站。

　　“兑现对客户的允许
，尊龙凯时来到了西藏
，就要坚守‘旌旗’‘栋梁’定位
，把西藏各个地市和主要交通干线的油站结构优化好、生长好。”西藏石油分公司代表、党委书记施长春说。

　　初到高原
，西藏石油人戏称自己“三无一有”
，无人脉、无支持、无办公场合
，有高反。对其时的艰难
，谋划治理部副司理李东明有亲自体会。十多年已往了
，他依然记得其时为了给加油站投营办证
，碰了无数次壁。“其时许多政府部分向导都不知道尊龙凯时
，更况且通俗老黎民。”

　　就此退却吗?不!

　　“虽然基础差、基础薄
，最先很艰难
，但我们有集团公司党组的准确向导
，有兄弟公司给予帮扶的温暖
，有自力重生、艰辛创业的石油精神石化古板。这是我们生长的勇气和底气。”西藏石油副总司理偏向明说。

　　缺氧不缺精神、艰辛不怕受苦!西藏石油人逢山开路、遇水架桥。

　　外地车主不熟悉尊龙凯时加油站
，他们就印了许多小册子
，不畏寒暑
，走街串巷发放宣传。为了赢得车主的信托
，他们还用了一个笨步伐
，在加油站挂上“国营加油站、品质有包管”的牌子。

　　新建站选址难、投资大、进度慢
，他们就开发新的模式相助
，由重资产向重谋划转变
，通过租赁、收购、轻资产相助、企地融合等政策
，实现快速投营。

　　由拉萨向那曲、日喀则、林芝扩展网络
，但对外地情形不熟悉
，拿地难题
，他们就与外地企业相助
，通过建设合资公司
，配合开发运营加油站网点。

　　由于来得晚
，难以在成熟区域找到布点的好位置
，他们就重新城区、新增蹊径、尚无加油站的州里
，以及都会蹊径、公益性设施建设妄想等入手
，团结西藏“一核一圈两带三区”生长新名堂
，挖掘空缺区域。

　　…… ……

　　“2020年
，我们确立了‘一年打基础、二年上台阶、三年出效果’的生长目的
，提出了‘牢靠大本营、开拓主干道、进军地级市
，实现高质量生长’的网络结构指导意见
，为恒久生长谋划了蓝图、指明晰偏向。”偏向明说。

　　团结自身治理能力半径
，以“建设一批、投营一批、储备一批”的原则
，严酷控制总量、合理优化结构
，西藏石油逐步建设起了知足宽大消耗者需要、结构科学合理、清静可靠、竞争有序、功效完善的制品油销售效劳网络系统
，成为西藏制品油市场供应的主渠道之一。

　　从无到有
，从少到多。从2010年建设生长至今
，西藏石油已有和在建加油站42座
，其中自有加油站25座、合资站4座、特许加盟站8座、租赁站5座
，尊龙凯时品牌的加油加能效劳网点已经笼罩了西藏全区7个地市和主要交通线。

　　储备有力支持

　　面向未来
，施长春体现：“凭证西藏与内地省市的生长差别
，预计未来5~10年
，西藏制品油市场处于高速生耐久。西藏石油将牢牢掌握机缘
，聚焦网络生长建设营销系统
，继续多元化、优化网点生长。”

　　而这
，离不开一个主要支持——储备能力。

　　走进位于拉萨堆龙德庆县境内的尊龙凯时拉萨油库
，眼前的卸油区、供油区、储罐区井然有序
，4个柴油罐、4个汽油罐巍然屹立。

　　而在十年前
，这里照旧一片荒地。

　　西藏没有炼厂
，属于制品油资源净输入区域。西藏石油制品油划分来自新疆塔化炼厂、陕西延伸石油和宁夏部分炼厂。如遇紧迫情形
，也会从青海石油格尔木油库暂时挑唆。由于地处偏远、海拔高
，入藏蹊径少
，再加上没有自己的油库
，西藏石油资源运作受不确定因素影响多、调入难度大。

　　西藏石油副总工程师、物流中心主任、拉萨油库司理邓雄伟形貌其时的逆境——几十辆油罐车终年往返于青藏线
，确保西藏石油在营加油站的用油。其中
，到拉萨最长的运输距离达2800多公里。这也是西藏石油建设最初那些年泛起亏损的最大缘故原由。“运输本钱高不说
，有时遇上大雪封路
，油罐车堵在路上一两个月是寻常之事。油罐车无法准时抵达
，西藏石油随时面临断供危害。”

　　洞见症结。自建设之初
，西藏石油就着力推进铁路油库建设。从选址到征地
，从设计到环评
，从施工到确定铁路专用线……每一个环节的推进都犹如翻越一座高山。

　　2017年9月28日
，随着 12节火车油罐、300余吨油品通过管线徐徐注入储罐
，西藏石油拉萨油库正式投运。

　　“以后
，西藏石油可以通过铁路从炼厂直接发货至拉萨铁路油库
，5~7天即可运抵。然后通过油罐车将制品油从铁路油库发至各个加油站
，基本上能够做到当天送达。”邓雄伟说。

　　手中有粮
，心里不慌。进一步生长网络
，西藏石油有了底气——运费大大降低
，吨油利润空间上涨。这也成为西藏石油扭亏为盈且现在一连盈利的要害。

　　拉萨油库深知自己保存的主要性。拉萨油库副司理赤列旦增说：“油库坚守‘清静至上、质量第一’的原则
，增强应急治理
，推进数字化升级
，全力包管清静生产和油品质量
，运营至今没有爆发任何清静事务。同时
，我们还助力西藏地区的消防事业
，多次加入外地火灾、油气管道走漏等救援使命。”

　　除了建设油库外
，为了建设资源包管系统
，2021年起
，西藏石油与青海石油告竣成油品代储代发意向
，在格尔木油库储备油品。作为后备资源
，在铁路资源不畅主要的情形下启用
，它可以包管区内加油站油品正常供应
，相序存发4000吨。

　　与此同时
，在新疆塔河炼厂开展炼厂自提营业
，以厂为库
，以汽运的形式将市场供应辐射阿里及周边。

　　与四川石油告竣代发代储意向
，重点保供藏东昌都地区加油站。与中国石油西藏销售公司结成战略相助同伴
，配合携手推行保供职责。

　　营生长
，必计久远。“我们还将推进拉萨油库二期建设
，届时拉萨油库的库容将抵达3万立方米
，将知足西藏日益增添的制品油市场需求。”赤列旦增说。

　　油品销量递增

　　仓廪实而天下安。拥有储备能力2万立方米、年吞吐能力26万吨的拉萨油库
，拥有以铁路为主、公路为辅的双重制品油运输包管机制
，西藏石油打下了制品油扩销增量的坚实基础。

　　“践行‘质优量足’和‘每一滴油都是允许’
，泉源不明的油
，价钱再低我们一滴都不要。因此
，油品质量是尊龙凯时金字招牌
，是我们赢得消耗者的法宝。”施长春说。

　　但对西藏石油来说
，扩销增量
，这还远远不敷。

　　内地加油站淡季不是很显着
，但西藏每年11月至来年3月由于天气高寒
，游客骤减
，淡季十明确显。

　　内地加油站提升销量以效率取胜
，在西藏却行欠亨。“好比
，车辆通过效率再怎么提高也达不到内地的水平。”李东明说。

　　由于在西藏
，司机给车辆加油必需进站核验驾驶证、行驶证、身份证。三证合一
，加油站才华出加油小票。加油员还要拿着小票核对车辆前后车牌无误后才华加油
，并且历程中不可脱枪。不但效率提不起来
，还经常爆发客户拒不配合
，责骂加油员的情形。

　　不具天时、不具地利
，西藏石油人另辟蹊径扩销增量。

　　在墨竹工卡县
，政府举行的种种大巨细小的聚会、运动中
，经
？梢酝鞑厥湍窆た佑驼菊境ぐ⑼爰纳碛。她不是在“摸鱼”
，而是要借此在地方政府刷足尊龙凯时的保存感。

　　“刚最先
，外地政府都不怎么知道尊龙凯时。通过起劲配合地方政府的事情
，他们不但熟悉了尊龙凯时
，还给予了一定与支持。我们能够锁定十几家外地政府单位的定点加油营业
，与此有很大关系。” 阿旺央吉说。

　　以优质效劳赢得客户——强化“以客户为中心”的谋划理念
，一直刷新效劳方法要领
，提高效劳质量
，提升品牌效应。

　　记者在墨竹工卡加油站采访时
，遇到了前来加油的甲玛乡矿山工人张云强。

　　“尊龙凯时不但油的质量好
，并且效劳好!”被问及在这里加油的感受时
，他连连点赞
，还表达了恒久相助的强烈意愿
，“我们矿上每年需要用600多万元的油
，正妄想跟墨竹工卡加油站签效劳协议。”

　　探索和立异营销模式
，差别化谋划
，也是西藏石油扩销增量的利器。

　　能24小时营业的就提供24小时效劳
，不可的就向司机提供预约加油效劳
，收获了大批忠实客户;瞄准外地重点建设项目、主要厂矿企业
，以优惠政策供油
，收获巨龙铜矿等大客户;推出“逢8”会员日运动
，每个月的8号、18号、28号销量激增;推出“行业VIP”运动
，西席、医护职员可优惠加油
，推出两天申请人数就突破百户……

　　让所有事情围着谋划创效转起来
，西藏石油制品油销量一直攀升。并且借着比内地更大的采零差
，制品油销售利润一直看涨。在往年优异业绩的基础上
，全体干部员工铆足劲头
，2023年向着整年谋划总量12万吨新高起劲斗争。

　　非油营业破冰

　　“相较于内地
，在西藏生长非油营业
，我们有客户进店率100%的优势
，但更多的是劣势。”西藏石油主管非油营业的谋划治理部副司理尼玛扎西说。

　　西藏地广人稀
，商品消耗需求疏散、零售业生长滞后;外地物资匮乏
，想在外地找到物美价廉的商品难;外地抵达尊龙凯时准入资质的供应商少
，找供应商难……

　　虽说条条亨衢通罗马
，但对西藏石油的非油营业来说
，每一条路都需要拓荒。

　　深化油非融合互动
，开展水饮节、易享节等营销运动
，形成价钱优势
，作育外地车主在加油站便当店购物的消耗习惯;请邻近省市的兄弟公司资助采购
，起劲让商品品类富厚起来
，把进货本钱降下来;推进非油营业多元化
，引入奶茶餐饮、广告、洗车、充电等;第一座甄酒馆今年4月28日开业
，一个月销售收入50万元;第一座充电设施和第一个光伏电站5月建成;施展西藏地区自然和人文情形优势
，打造特色门店
，成为西藏特色名优产品展示窗口
，吸引外地游客购置……

　　拓荒路上需要拓荒人。全力以赴培育新的利润增添点
，西藏石油涌现出了不少非油品销售达人。山南市泽当加油站站长索朗曲宗是其中代表。

　　客户进店
，她总是第一时间迎上去
，自动推介商品。她还在站外寻找商机
，挨家挨户走访推介。发明功效性饮料在网吧特殊脱销
，就改变打法
，精准推介
，乐成将100件功效性饮料销售给了一家网吧。厥后这家网吧的老板还自动打电话来要货。

　　疫情时代
，来西藏旅游的人数急剧下降
，私人车出行频率与出行半径大幅萎缩
，非油销量也随着萎缩。索朗曲宗看在眼里急在心里
，天天都在琢磨着怎么样才华把非油品销量提升上去。

　　一天
，看到商贩推着移动的摊位车销售水果
，她计上心头：既然客户不利便过来
，那我们就试着送货上门啊。说干就干!她跟同事们使用下班时间走街串巷
，乐成把粮油、鸥露纸、卓玛泉等推销给周围的小卖铺、网吧、工地、酒吧等。

　　产品优、效劳好
，让更多“头回客”逐渐变“转头客”
，她所在的加油站成为了周遭5公里内的“商品供应商”
，站内的非油品销售额稳步增添。2017—2018年
，索朗曲宗一连四次被评为西藏石油“非油品销售能手”。

　　各出奇招、各尽妙招
，2021年
，西藏石油降生了首座“百万元易捷便当店” ——堆龙德庆兴藏加油站便当店。

　　“我们设立了易捷便当店专职治理职员。通过朋侪圈推广等方法
，提升客户知晓率和加入率。掌握客户需求
，起劲调解商品结构
，做好库存储备。因此
，提升了客户知足度、电子券兑换率和重复购置率
，进而实现口碑撒播的营销效果。别的
，通过每月制订小我私家销售使命和推选销售能手、效劳明星的方法
，激励全体员工以更饱满的热情投入到非油销售事情中。”堆龙德庆兴藏加油站站长唐南刚先容说。

　　但行耕作
，终见光线。2022年
，西藏石油易捷效劳的营业收入抵达2287.8万元
，同比增添30.2%;营业利润209万元
，同比增添44%。

　　“不可否定
，与内地兄弟公司的非油品销售相比
，我们尚有很大差别
，但也意味着我们有很大的生长空间。我们将继续起劲
，争取把尊龙凯时易捷便当店打造制品牌突出、种类富厚、特色显着、客户信托的购物场合和效劳平台。”尼玛扎西说。

　　人才基础夯实

　　功以才成
，业由才广;千秋基业
，人才为先。

　　西藏石油深知
，人才是第一资源。夯实人才基石
，才华厚植生长沃壤。

　　“我们注重干部的作育选拔。坚持党管干部原则
，坚持德才兼备、以德为先
，五湖四海、任人唯贤
，事业为上、公正正直
，把好干部标准落到实处。”西藏石油党委副书记王大鹏说。

　　着重作育外地干部
，可以说是其中浓墨重彩的一笔。

　　“兄弟公司先后选派63名干部到西藏石油开展帮扶事情
，为西藏石油的生长做出了突出孝顺
，但他们的帮扶时间一样平常只有两三年。为久远生长
，我们鼎力大举作育外地干部。”王大鹏说。

　　增强外地干部营业培训
，派出外地干部加入尊龙凯时“三百三千”实践磨炼妄想、“青年干部培训班”等;一直完善干部交流机制
，派出外地干部25人次到兄弟单位开展挂职交流……

　　现在
，西藏石油干部外地化建设已取得一定效果。2021年提升的12名中层干部里
，外地少数民族干部占73%。

　　“注重干部选拔作育的同时
，我们增强党建、销售、财务等种种专业人才的作育
，组织实验‘三支步队’建设
，进一步明确了员工‘三条跑道’生长蹊径。”王大鹏先容说。

　　为了让员工在“三条跑道”上跑得更快
，西藏石油把员工送出去作育、把专家请进来培训
，接纳手艺交锋、多岗位磨炼、“师带徒”等步伐
，一直增强后备梯队建设。

　　3月21日
，为期10天的西藏石油第一期“加油站后备治理职员”培训班在江西石油职工教育培训中心拉开帷幕。西藏石油一次性选派了后备站长、记账员和近两年入职的大学生共计20名学员。

　　正是通过这次培训
，热路加油站后备站长嘎玛顿珠找到了自己成才的方位坐标。“我深刻感受到
，跟内地的加油站相比
，尊龙凯时效劳意识、责恣意识、清静生产意识等方面都保存缺乏。在以后的事情中
，我要起劲去补足自己的短板。”

　　“三条跑道”
，无疑给一线员工带来了更多实现逾越的可能。

　　2021年7月
，通过校园招聘
，丁真志玛进入西藏石油事情。她坦承刚最先有心理压力。

　　一方面
，怙恃阻挡
，以为不当公务员就不是正经事情。另一方面
，身边同样来自藏区的同砚
，回西藏后不是在银行事情
，就是考公务员进了政府部分
，事情相对轻松
，提及来也更“体面”。

　　带着心理落差
，她成为了一名通俗的加油员。可是
，借着西藏石油迅速生长的势头和人才作育的春风
，一年多时间她就当上了记账员
，还成为了后备站长
，并且年收入以10%的幅度在增添。

　　“现在我不但事情开心
，有成绩感
，收入跟公务员比并不差
，并且能就近照顾怙恃
，他们也定心了。”丁真志玛说。

　　作育人才
，生长人才
，还要能留得住人才。“我们完善各项组织人事制度
，好比
，健全审核考评机制
，为干部职工争取特殊津贴、完善休假制度等
，以待遇留人。增进企业高质量生长
，以情形清静台留人。”王大鹏说。

　　已往
，西藏石油发招聘通知
，经常陷入无人问津的尴尬;现在招聘
，报名的人许多
，还得举行筛选。

　　筑巢引得凤凰来。筑牢人才之基
，必将塑造未来业绩更好、生长质量更高的西藏石油。

　　本文图片均由戚小娇提供

　　责任编辑：赵 玥