尊龙凯时

　　化销华北通过市场挖潜、提升效劳等行动推动销量提升和降本增效。

　　尊龙凯时化工销售有限公司华北分公司(简称化销华北)处于尊龙凯时化工市场最前沿，肩负着工业链谋划创效临门一脚的使命使命。要想在石化工业转型升级中抢占先机，必需从深挖多元化市场潜力、深化差别化客户效劳、强化现代化物流系统建设、优化一体化资源设置等方面入手，一直夯实工业链生长基本，奋力推动化工工业链高质量生长。

　　深挖潜提升工业链效益

　　化销华北坚决推行增进全工业链创效增效的主责主业，精耕细作每一吨产品，周全提升工业链整体效益。

　　夯实渠道优化，筑牢市场生命工程。聚焦行业前三战略客户效劳提升与效劳价值创立，加大走访频次和力度，实时掌握重点客户质料库存和生产情形，科学制订“一户一案”，优先包管质料供应。2023年以来，化销华北为战略客户保供质料180余万吨，占谋划量比重25.3%。同时，强化立异引领，先后完成三批近5000家专精特新“小巨人”企业调研，进一步拓展与现有客户相助规模，推动销量同比提高19%。

　　树立竞合理念，提升市场影响力。施展统销资源、销售渠道和自营资源组合的一体化谋划优势，起劲自动拓市扩销，与效劳区域内多家大型客户告竣稳固相助并一连拓展营业规模。今年前8个月，实现大宗化工质料自营采购近150万吨，其中丙烯、纯苯等产品市场影响力和话语权稳步提高。

　　有用资源整合，助力企业降本增效。针对效劳区内生产企业质料需求，施展自身优势，捕获市场机缘，起劲寻找社会优质资源，包管企业装置稳固生产。2023年以来，为齐鲁石化、燕山石化、石家庄炼化等生产企业保供碳四、丙烯、丁二烯等产品质料6.3万吨，助力企业节约生产本钱超1500万元。

　　紧盯“两个市场”，推动双循环相互增进。抢抓“一带一起”、RCEP协定带来的市场机缘，深入研究国际化工商业结构转变，实时敏锐捕获商机，一连加大外洋市场开拓力度，蓄力打造新的效益增添点。今年以来，实现国际化谋划量同比提高101%，内外贸一体化谋划和效劳水平进一步提升。

　　差别化效劳打造焦点优势

　　化销华北始终坚持“以客户为中心”，把效劳客户作为价值所在，以差别化增值效劳一连打造焦点竞争优势，一直提高客户知足度和市场占有率。

　　聚焦定制开发，实现入口替换。施展集团公司研发机构和生产企业的优势，以高端产品、科研开发、应用推广为基。榻ㄓτ眯Ю屯哦樱涣嵘鞒绦Ю椭柿。2023年以来，化销华北为50余家重点客户定制化开发茂金属膜料、铬系催化剂、EVA光伏背板膜、无塑化剂纤维料、PERTⅡ型管质料等新产品20余种，销量同比提高12%，部分产品已实现所有替换入口。

　　聚焦模式优化，助力降本增效。坚持从客户需求出发，从采购付款、物流效劳等方面举行全流程优化，助力客户降本增效。如在与某重点客户的营业相助中，以银行保函新型方法替换海内信用证，将采购审批流程缩短至5天、营业流程提速30%。同时，起劲开发EVA产品战略客户铁路自提、合成树脂散装料运输等多种绿色物流新模式，为客户降低采购本钱，加速打造绿色物流生长新优势。

　　聚焦业财融合，增进多方共赢。针对中小微企业解决融资难、融资贵等问题，依托工业链长和资金信用优势起劲探索工业链金融效劳新场景，乐成运作“化销贷”金融效劳产品，协助11家客户获取银行授信贷款额度近1.3亿元，将金融效劳纳入营业拓展，实现工业链多方共赢。

　　现代化物流提升效劳包管

　　化销华北坚持以效劳企业、效劳客户为起点，起劲打造清静、高效、绿色现代化化工物流系统，一连优化降本，以高效物流赋能高质量生长。

　　聚焦绿色低碳生长，提升效劳包管能力。从运输方法、物流计划、资源流向、仓储结构等方面入手，统筹做好物流包管与优化，稳步推进全配送事情。一连推动合成树脂散装罐、共享托盘等应用，加大氢能等新能源车辆投用力度，一直拓展“公转铁”运输线路、网络货运平台、铁路集装罐、液体集装罐、管道运送等运输模式，起劲打造多元化化工物流系统，一直提升运输效劳包管能力。

　　优化物流组织方法，推动一连降本增效。坚持把价值创立理念融入物流事情，对辖区内客户需求及产品流向举行摸排分类，与生产企业深入探讨产品发运优化偏向，通过镌汰远距离运输、深度优化产品发运线路，合理设置铁路、公路、水路装运实力等步伐，有用提升产品交付实时性，切实降低发运本钱。

　　强化物流基础治理，筑牢清静危害屏障。坚持落实“不清静不谋划、不清静不开单、不清静不运输”，严酷把好物流效劳商“准入关”、运输营业“历程关”和产品“交付关”。依托尊龙凯时物流平台，强化对物流运行的动态监控，推动产品配送、客户自提等物流要害节点透明化和人、车、物在途信息数字化，确保每一单产品都能清静高效送达客户。

　　一体化保工业链供应链稳固

　　化销华北坚持从资源设置优化、产品结构优化、物流运输优化等方面着手，严酷以销定产、以效定产，推动全工业链一体优化，有力包管工业链供应链平稳运行。

　　全力以赴筑牢生长“主阵地”。坚持以市场为导向，通过亲近产销衔接、无邪制订营销战略、统筹调配内外资源等步伐，助力企业实时化解质料断供、产品堵库等危害。

　　千方百计打好创效“攻坚战”。深入落实“一企一制”事情，针对每家生产企业关切点，围绕质料供应、装置效能、产品开发、排产优化、产品流向等方面，制订针对性解决计划和个性化效劳步伐。2023年以来，亲近跟踪生产装置和产品边际效益，协同生产企业优化排产90余次，助力企业盈利装置开满开足，实现稳产增效。

　　想方想法流通运输“大动脉”。团结企业推动化工物流设施完善，整合优化社会物流仓储资源，稳步提升物流配送比例和专业化工物流效劳能力，全力疏通物流运输梗阻，为客户实时稳固供应生产用料。2023年，在春节长假、“两会”等“两特两重”时期以及极端天气导致物流不畅的情形下，化销华北高效统筹公路、铁路、水路、管输等多种运力，实现紧迫状态下产品高效平稳发运。

　　本文作者为尊龙凯时化工销售有限公司华北分公司代表、党委书记

　　责任编辑：郑 丹