尊龙凯时

　　2023年，河北销售周全深化提质增效，所属地市公司实现周全盈利。

　　2023年，中国石油河北销售面临强烈的“红海”市场，坚决贯彻集团公司党组决议安排，落实“二十四字”营销事情目的，转看法、压责任、拓赛道、促转型，实现油品销售同比增添24%，非油利润同比增添17.5%，实现了周全盈利。

　　压实责任，画好扭亏脱困“同心圆”

　　河北销售坚持“企业不必灭亏损，亏损终将祛除企业”的理念，树牢扭亏脱困的信心。

　　一是头脑上转变。公司开展“我为扭亏脱困改变些什么”大讨论，组织钻研260余场次，指导干部员工认清形势、查摆问题，从深条理挖掘亏损泉源，转变心智模式。钻研修订制度流程385个，治理硬件设施283站次，实验优化稽察机制、简化开票流程，精简聚会、文件、事情群、账表册等一系列步伐，72个恒久困扰一线的难点问题获得有用解决，突破桎梏、挣脱亏损的信心一直增强。

　　二是责任上压实。公司将各地市分为高效区、平效区、低效区、负效区，“一企一策”制订扭亏计划，匹配差别审核政策，实验“一对一”挂包帮扶，扭亏责任层层压实。按期转达同环比增亏情形、听取亏损剖析，进驻量利率欠账单位诊断，实验督导提升，扭亏步伐掷地有声，见到实效。

　　三是行动上加力。公司坚持问题发明、出谋划策在一线，向导班子牵头，机关干部进驻89座库站，与员工同吃住、同劳动，发明问题154项，团结调研现实，制订提升客户黏性、匹配商圈商品等提质增效步伐;建设现场会事情机制，组织所属地市公司划分在南中北3个区域召开亏损站治理现场事情会，以“现场诊断+交流钻研”的形式，拓展治理思绪，细化治理步伐;为一线员工提升误餐津贴，配齐厨房装备、降温装备，配发清凉包、“温暖套装”1.3万套。公司上下心往一处想、劲往一处使，扭亏程序越发坚定。经由起劲，其所属地市公司所有盈利，控股公司亏损户数降幅30%。

　　精准营销，打好价值创立“自动仗”

　　河北销售坚定市场导向，细腻油品、非油品营销，提升质量效益。

　　一是统筹批零运行。公司坚持“一盘棋”运作，精准批零一体化挑唆价钱传导，模拟涨跌稳三种态势，以市场预期价钱和挑唆价钱差值作为调理值，进度动态运行;下放营销、价钱权限，实验纯枪增量专项激励，纯枪使命完成率136%，相对份额提升0.3个百分点。组织“大干100天、全员勇争先”运动，优化重点区域、泉眼站促销战略，强化汽油高频客户、柴油物流客户开发，开发全量机构客户8700多家，实现销量50余万吨。公司围绕“新客户开发、忠诚客户维系、游离客户锁定、流失客户挽回”全生命周期，通过会员消耗、积分返利、消耗“体验官”等形式精准营销，从“一站一策”向“千人千面”数字化营销转变。同时，与近百家央企、着名企业建设战略相助，推出移动和包、平顺产险、数币营销等相助项目，引入异业资源同比增添80%以上。

　　二是拓展谋划赛道
；ǚ怯偷昴凇⑾呱稀⑴┮怠⒌晖“四条赛道”，开展饮水节、购物节等主题营销，重点品类收入增幅凌驾10%，油非转换率增添2个百分点。聚焦农业工业链协同生长，建设化肥柔性团队，打造农资树模站、化肥试验田，实现化肥收入增添8%
？⑵笠倒浩教，紧盯15分钟商业圈，推广抵家营业，线上销售同比增添3%，在昆仑好客第二届年货节直播角逐中获得四个第一名。

　　三是实验数据赋能。公司开发谋划剖析平台、阿米巴看板，推广头脑导图、鱼刺图使用，将130个报表纳入智能报表系统，数据剖析一键天生，每月节约工时1.55万个。特殊完善情报剖析系统，健整日跟踪市场动态、周市场摸排、月总结复盘机制，市场反应迅速度和精准度一连提升。常态化开展谋划运动剖析，深化与竞争敌手“份额、政策、效果”10类128项指标对标剖析，相对市场份额、纯枪相对市场份额划分同比提升0.3个百分比和0.37个百分比。同时，举行“玩转手机”竞赛，无邪运用“加油卡、电子券、油瓜子”营销工具，打造“企业微信、企业购、视频号”三支利剑，企业微信添加客户100余万人，企业购实现销售额1100余万元。

　　深入挖潜，堵住效益流失“出血点”

　　河北销售深挖内部腾挪空间，运用盘活、降费、剖析等载体工具，激活创效潜力。

　　一是盘活存量。公司面临资产大而不强的现实，科学资产分类，逐家压实使命，盘活资产原值2亿多元。将亏损站治理作为突破口，打造8个模子14项工具，实现扭亏90余座，提前两年整体扭亏。对历史遗留问题揭榜挂帅，解决多地多年拆迁赔偿难题。

　　二是拧干水分。公司将商流费细化为19大项190多个小项，划定用度红线，实验“量增费增、量降费降”动态治理，商流费较预算节约3200多万元，吨油营销本钱近五年最低。

　　三是翻开剖析。公司完善剖析系统，对油非谋划、绩效审核等重点营业睁开剖析，实时调解谋划步伐。新能源营业营运能力剖析荣获集团公司统计剖析一等奖。面临营销运动多、优惠叠加等问题，将营销本钱支出细化为加油卡、专项运动等5大类390多项，坚决砍掉无效低效支出，营销本钱控减2700多万元，从“洪流漫灌”向“精准滴灌”转变，有用助推企业提质增效扭亏脱困。

　　本文作者为中国石油河北销售分公司执行董事、党委书记

　　责任编辑：周志霞