用“阿勒泰实力” 靶向发力，促纯枪销量稳步提升
2024年07月02日 15:11 作者：刘 蓓 张芙蓉 打印字号
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2024年时间轴过半，阿勒泰公司举上下之力，紧扣主责主业，在提升纯枪销量上下苦功、出真招、见实绩，以客户为中心，以问题为导向，立异营销、效劳提升、“一站一策”为抓手，以增量创效为目的，多策并举，靶向发力，有用推动纯枪增销上量。
挂点造访增强客户联系 全员同心牢靠市场份额
年头下发《阿勒泰分公司向导干部挂点客户维护实验计划》，阿勒泰公司向导班子践行“以客户为中心”的营销及效劳理念，开展大客户造访运动，29名向导干部上门及电话会见，上半年共造访56家客户，实时掌握客户动态头脑，紧扣客户需求，提供最优效劳。
公司向导班子率先树模，先后前往新疆机场(集团)有限责任公司阿勒泰治理分公司、阿勒泰地区市场监视治理局等重点单位举行造访。
各片区司理书记针对造访中客户提出的问题和需求，认真纪录剖析，并给出了切实可行的解决计划和建议，同时还向客户先容了公司最新的销售政策、优惠运动以及效劳提升步伐，将游离客户变为牢靠客户，加深相助关系。在用油历程中，实时相识主顾用油需求，实时协助调配，关于突发情形，起劲处置惩罚，获得客户一致好评。
通过客户造访，阿勒泰公司进一步对重点客户重点开发有了明确步伐，与客户建设优异的相同渠道，一客一策精准定价，为客户提供定制化效劳，提高客户忠诚度，提升企业品牌形象。后期，凭证客户反响情形，由专业部室举行跟进，对反响意见剖析回应，优化销售战略和妄想。
“红海头脑”翻开营销新思绪 主非联动买通销售新名堂
今年在大情形营销影响下，阿勒泰公司自动出击，用“红海头脑”突破古板营销思绪，用非油销售发动主油提升，一连实验新品引进，扩宽销售渠道。通过每月一会，转达营销目的、个性化促销运动、客户效劳等利于销售生长新思绪。
北屯阿福路加油站，引进鲜花营业，力争走出新营销之路。鲜花入住加油站，使用电子券优势，大大吸引更多主顾前来消耗，通过企业微信群、抖音、朋侪圈等途径加大宣传面，在增添非油销售的同时，吸引主顾到站加油，真正做到主非油不分家，现在站内纯枪抵达4580吨。
今年借助热播短剧《我的阿勒泰》热度引流旅游，布尔津片区幸福路加油站作为旅游延续五星站，站内逐日接待客户超1300人次，逐日纯枪抵达60余吨，站内以优质效劳，迎接天下游客，幸福路加油站作为五星级加油站，以游客为消耗点，将非油潜移默化融入主油销售，主油是主打，非油为辅助，给八方来客带来差别的新疆体验。主油同比增添26.5%。
扎实基础效劳水平提升 用最强现场创立最优价值
今年以来，阿勒泰公司继续把提升基础效劳作为重点事情，把解决主顾希望排队问题作为重点事情。上半年，通过各部室鼎力大举配合，阿勒泰 公司对加油站油罐、油枪结构及影响加油效率的问题提出解决计划，着重增设四枪机，切实解决加油站排队问题。完成11座加油站，11台两枪加油机替换11台四枪机、44把加油枪，节后替换青河片区4座加油站、阿山片区2座加油站，各片区加油站排队征象获得进一步解决。
布尔津东郊加油站用活“一站一策”，突破谋划难点堵点。新提升站长配合研究“一站一策”优化步伐，通过优化排班、员工培训、现场配合及手艺提升、通过率奖励计划、现场效劳应急预案等步伐，取得效果。加油站日销量环比增幅11.41%，单车通过时长缩短2分钟，提枪次数环比增幅2.69%。
哈巴河县城加油站全员营销起劲走访周边学校、医院、派出所、职能部分等单位，站内娘子军有用发动站内销量。使用“新媒体”营销，使用公司社群，将公司主油政策融入站内，凭证站内现真相形和客户需求，制订特色的营销战略和妄想，开展科学的营销运动，纯枪同比增添19.6%。
下一步，阿勒泰公司承继“不要等着市场‘给谜底’，而要自动‘解方程’”的精神，继续强化细腻营销，抓好旅游营销专项行动，紧盯区域市场份额转变，强化客户开发，全力扩大客户规模，稳固存量、提升增量，全力提升公司市场份额。别的，强化现场治理，增强员工规范效劳培训，做好卫生间一样平常治理，营造优异的消耗体验情形。把市场份额作为“第四条红线”，咬定目的、全力以赴，为新疆公司打造油气销量当量1000万吨“小粮仓”作出新的更大的孝顺，以优异的业绩迎接新疆公司建设70周年。
