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　　陕西销售深耕消耗市场，以“三驾马车”战略推动非油营业，实现了奔腾式增添。

　　在春和景明的地标景区里，在人潮涌动的市井长巷中……陕西商圈和经济悄然苏醒，消耗市场规模一连扩大、商品销售提质升级、新型消耗一直扩展，随处是一派生气勃勃之景。

　　中国石油陕西销售深耕消耗市场，敏锐洞察市场走向，以“三驾马车”战略——刷新破题、多维聚力、营业焕新发力，乐成推动了非油营业，实现了奔腾式增添。1—8月，陕西销售非油收入同比增幅26.4%，毛利同比增幅93.7%，创历史新高。

　　刷新破题，绘就增添新图景

　　近年来，随着新能源手艺的快速生长、消耗者需求的多样化以及市场情形的日益重大，生长非油营业成为企业转型升级、增强市场竞争力的一定条件。

　　非油营业怎样做?瓶颈怎样破?纲举目张。妄想先行，偏向更主要。“要做稳轻油，做强非油，突出业绩导向，一刻一直抓落实。”2024年，新年伊始，在开年谋划对标剖析会上，陕西销售执行董事、党委书记曹景军体现。在这一理念的指导下，公司上下迅速统一头脑，明确了非油营业的生长偏向和思绪。

　　机构刷新，陕西销售迈出了刷新“第一步”。“我竞聘的岗位是非油营销治理岗……”一场没有硝烟的“职员选拔”战，在陕西销售非油公司的聚会室里开启。

　　起劲推进非油公司部分职能和岗位职责整合，实验全员竞聘上岗，精简体例10%;配强各地市公司非油专业线职员步队，打造高效传导谋划团队;加速组建全省专职客户司理团队，充分验展销售终端“尖刀”作用。新团队的建设，为非油营业大胆实践带来了源源一直新动力。

　　擘画蓝图，激励政策得同步跟上。

　　聚焦“赛马制”。陕西销售重磅推出激励奖励“政策包”。非油公司制订非油专项劳动竞赛、各地市公司加大绩效审核非油权重、设立非油销售奖励，各层级供应商/效劳商提供资源效劳奖励。三层有利政策长效加持，周全引发非油销售活力。其中，安康公司将绩效审核非油权重提升到50%，店销毛利率抵达20%以上的每万元兑现人为1000元，审核奖励力度立异高。

　　刷新的“进”，推动行动的“实”。 各地市公司紧盯各项非油指标，实验日转达、周督导，“曝光台”晾差别、“声誉榜”树标杆、“龙虎榜”做推动。榆林公司开展优化酒类库存“PK赛”，仅38天整理滞销酒实现收入超百万元;商洛公司设定“基础量+特殊量”的激励审核计划，“十惠”礼包3150套，实现毛利增添14.5%……公司销售喜报一再传来，刷新效应一连展现。

　　多维聚力，夯实店销“基本盘”

　　店销，是非油营业的主要组成部分。店销稳，则全局稳。

　　五一长假，景区站白云加油站中，游客吴女士的后备厢新添置3份“出游锦鲤盒”。盛夏时节，市区城关加油站里，市民郑先生提着两套“十惠”家庭组合餐知足而去。

　　因站制宜，借“市”发力做优非油店销，是陕西销售做大非油店销的一个缩影。

　　围绕52周客户行事日历，公司坚持从年头最先压茬开展“年货节”“踏青节”“饮水节”“购物节”主题促销运动，穿插情人节、三八节、母亲节专项营销。公司900多座站点，搬出“家底硬货”，多点着花。

　　各地市公司纷纷寻找卖点，摆设造势，接力营销，特色运动热潮火力全开。延安公司全心打造27款组合小礼包，定制8款宴会特惠礼包，累计销售团购福利礼包1200余套，米面油套餐礼包830个，红白喜事、走亲探友礼包550个。

　　升级治理，优化系统推动非油店销扩量。为进一步提升非油店销规模和质量，陕西销售制订店面优化“555”步伐、精品店打造“八部法”，一直提升店面形象。

　　约请货商/效劳商到站开展“商品摆设+案例剖析”现场指导，赴10个地市公司跟踪问效，做强做优便当店结构及商品摆设。西安公司40座样板站，便当店店销同比增添68%。咸阳公司20座样板站，便当店店销同比增添45%。

　　增强非油商品结构和订货动态治理，对重点单品实验“单品—专人”全流程、全周期效劳。宝鸡公司打造品类“万万工程”，干预站级订货千余站次，重点品类商品销售收入同比增添29%，毛利同比增添114%。

　　陕西销售起劲争取供应商资源，与各大品类的头部品牌、自有商品、酒类礼包洽谈资源相助，支持供应商驻站促销，让更多脱销品、新品能够上架销售。

　　抓实店销再精进，陕西销售发力护航“定心消耗”。网络整理现有在营商品价钱，对标石化、美团、社谈判超商品天书，从价钱优势、价钱诚信度、性价例如面开展采价比价，让市场决议商品的优胜劣汰。周全摸底全省滞销品库存，建设统一的退换货效劳机制，整理滞销品27.4万件，2年以上不动销酒类库存1.3万箱，做实后期效劳包管。

　　营业焕新，培育创效新动能

　　非油要创效，一则在降本，一则在增效。

　　8月28日晌中午分，榆林横山片区城关加油站自建洗车区里，洗车车辆络绎一直。该站以“蹊径赠予”为卖点，享VIP细腻洗车效劳的运动广受客户青睐。洗车营业开展以来，加满率提升近35%，纯枪销量增幅18%。聚焦控本增效，全力生长洗车效劳网点，逐步实验自建自营。在降低本钱支出的同时，引发非油营业新动能，是陕西销售非油营业焕新的一个生动注脚。

　　培育新场景，深挖消耗潜能，则是陕西销售非油增效的另一生动实践。随着新生代消耗者崛起，越来越多的人在追求性价比之外，愿意为情绪价值买单，由此种种相关产品和效劳应运而生。

　　天黑，朱宏路加油站“好客好酒club”专区里下班的白领一族正围桌而坐惬意享受。“好客行”咖啡自营、“鲜花店”和“水果吧”特色营销、“机模”新品首秀……各地市公司着力打造消耗新场景，发动激活了新的流量密码，让更多的人选择中国石油好客便当店。

　　紧跟新趋势，引领消耗风潮。

　　大数据、人工智能等新手艺一直刷新，直播带货、即时配送等消耗新模式一直涌现。陕西销售紧跟市场生长，“探秘长安风情好物 优享好客精品盛宴……”各地市公司爱逛、抖音直播间里抽奖一直，乐享一直。

　　深入推进智慧化应用，让数据驱动再升级。陕西销售依托自建、美团等O2O平台，增强“能源一号”、“好客乐购”团购商城应用，一连助力客户开发，发动线上零售额同比增添97%，营业订单增添1078单，实现金额1300余万元。

　　公司顺应生长趋势，形成非油营业增添协力，新型消耗场景正展现出别样生气。 展望未来，随着公司的刷新一连发力，扩大非油营业的长效机制加速完善，“三驾马车”在拉动非油效益增添的主引擎作用将越发凸显。

　　窦敏、胡红、王彤彤对本文亦有孝顺

　　责任编辑：周志霞