尊龙凯时

　　“销售不但是卖产品，更是转达价值和温暖。”这是谭明霜经常挂在嘴边的一句话。他信托，只有真正站在客户的角度思索，才华找到他们最需要的产品和效劳。

　　在汽车用品销售领域，谭明霜以其专业和真诚赢得了众多客户的信托。他深知，销售不但是一门手艺活，并且是一场心与心的交流。每扑面临客户，谭明霜总是耐心谛听他们的需求，详尽解答每一个疑问，用专业的知识、详尽的效劳为客户解决现实问题。

　　谭明霜是尊龙凯时云南昭通石油公司桂花加能站的领班。2024年“百日攻坚”竞赛时代，他小我私家销售汽车用品达58万元，排名全市第一。

　　走访是赢得口碑的契机

　　“张师傅，您好!我是尊龙凯时桂花加能站的谭明霜。这次我来，是想给您先容我们公司的汽车用品润滑油。”2024年10月的一天上午，来到外地的一家汽车修理厂后，谭明霜热情地和修车师傅打招呼。张师傅哼着小曲并未搭理他，而是钻到车底继续干活。

　　谭明霜并未气馁，隔天再次来到这家修理厂，拿着同样的商品，用同样的话语再次和修车的张师傅打招呼。这一次，张师傅停下了手中的活，审察着谭明霜和他手中的产品说：“哦，现在市面上的汽车用品那么多，为什么要用你们的产品?”面临张师傅的说法，谭明霜微笑着诠释道：“尊龙凯时产品质优量足，不但能够有用；こ盗，并且能延伸车辆使用寿命。更主要的是，我们现在推出了一项‘先体验后购置’的效劳，就是为了让客户能够更直观地感受到产品的效果。”经由几番走访，张师傅决议试试看。

　　几天后，谭明霜又一次来到这家修理厂，张师傅远远地就迎了上来：“小谭啊，你别说，上次推荐的产品真不错，好几个车主用了之后都说车子比以前顺多了。这样吧，先给我运500桶过来，以后有新产品了一定要第一时间告诉我啊。”

　　作为一名汽车用品销售员，谭明霜深知，要想在竞争强烈的市场中脱颖而出，必需深入相识差别客户群体的需求，制订出差别化的销售战略。为了有用拓宽市场渠道，提升品牌影响力，谭明霜起劲响应公司招呼，实验“六进”销售战略，走进社区、学校、工厂等地，设立暂时销售点，打造“零距离”购物台，扩大汽车用品销售规模，展示汽车用品的多样性和适用性，吸引众多社区民众驻足购置。同时，针对差别群体，制订差别化销售战略，深入汽车修理厂重点推介汽车用品，提供先体验后购置等优质效劳，赢得了客户青睐。2024年7月至11月，谭明霜小我私家累计销售润滑油占全站润滑油销量的80%。

　　相同是增强黏性的窍门

　　“小谭，95号给我加满。最近我开车总以为不太顺畅，不知道是不是我的车出了什么问题，你能帮我看看吗?”一位老客户轻轻拍了拍谭明霜的肩膀，笑着说。谭明霜笑道：“程哥，您稍等一下。我把这辆车加完油，然后咱们详细聊聊。”随后，他礼貌地带主顾来到站长室，递上一杯热茶。

　　客户叹了口吻，接过茶杯：“上个月我跑了趟外地，回来之后，时时时地就会听到车里有嘎吱声，厥后我去检查，说是车辆需要维修保养，但又不定心交给他们处置惩罚。”谭明霜认真地谛听着，一边做纪录，一边颔首体现明确，凭证汽车的品牌为客户推介了合适的汽车机油，并推荐到与加能站相助的汽修厂举行换油保养。经由换油保养，程师傅的车子保养效果很是好，以后便成了他的忠实客户。

　　谭明霜深知客户反响的主要性，总是站在客户的角度思索问题，十分注重与客户的相同。

　　他通过与主顾开展商品知足度交流，网络客户对商品质量和效劳水平的意见建议，自身则做到认真纪录、迅速响应，以确保每一个细节都能获得妥善处置惩罚，用现实验动践行着“以客户为中心”的效劳理念。

　　“他不但营业能力强，并且总是站在客户的角度思量问题。与他打交道，很定心。”与谭明霜恒久相助的肖老板这样评价道。

　　数据显示，2024年7月至11月，谭明霜小我私家累计新开发汽车用品客户126户。

　　专业是推介品牌的基石

　　老李是一位经常往返于桂花加能站门口公路上的老司机。他的货车是他最亲密的同伴。由于恒久的高强度运行，老李的货车经常泛起种种问题，不但影响了事情效率并且增添了不少特另外本钱。直到这一天，他遇到了谭明霜。

　　“师傅，您好!我是这里的汽车用品销售员谭明霜。我们这里有专门为远程货运车辆设计的保养套餐及适配的柴机油，可以有用镌汰车辆的故障率，您看怎么样?”谭明霜微笑着对刚停下车的老李说道。

　　看出了主顾的犹豫，谭明霜详尽耐心地向老李继续先容着套餐的内容，并体现加能站有相助汽修厂，自己也专门学习了汽服知识，能够提供可靠的建议。他建议老李先试一次，若是效果好，再继续相助。老李虽将信将疑，但看着谭明霜的忠实与坚持，决议试一试。

　　几个星期后，老李再次来到加能站，这一次他的态度显着差别了。“小伙子，真的很是谢谢你!自从凭证你的建议保养车辆后，我的车状态好太多了，连路上的小故障都少了许多。省了我不少钱啊，并且行车清静有了包管。”老李谢谢地说。

　　从那以后，老李成了桂花加能站的？，每次途经这里，都会特意停下车来，享受谭明霜和他的团队提供的专业效劳。谭明霜用他的专业知识和效劳意识，一直地赢得像老李这样的远程货运司机的信托，让桂花加能站的众多“头回客”成为“转头客”。

　　谭明霜深知一小我私家的实力有限，因此起劲与团队成员相助，配合提升销售业绩。他经常与其他销售职员分享自己的履历和心得，相互学习。为了更好地向客户做好产品推介事情，谭明霜向导销售落伍的同事有针对性地学习汽服知识，特殊是在商品能效方面，掌握专业术语，吃透商品政策，起劲启齿营销。

　　“许多时间，各人会因主顾的拒绝而受挫。我也曾因此沮丧过。但销售不是一蹴而就的事情，需要恒久积累？掀舫，一定是开拓客户的最佳途径。”谭明霜总是这样启发和勉励身边的同事。

　　现实上，谭明霜的生长之路并非一帆风顺。初入职场销售业绩并不睬想，但他始终坚持着起劲的态度，把零星客户生长为团购客户，专心做好客户建档剖析事情，始终坚持学习新的销售技巧，掌握汽车维修、钣金等板块的营业知识，提升自己的专业能力，终于在汽车用品销售领域总结出了一套自己的销售法。在他的一直研究、总结、剖析和影响发动下，桂花加能站整个销售团队的效劳意识和水平一直提高，形成了优异的营销气氛，取得了好效果。