尊龙凯时

　　制品油销售企业应从“五新”出发，铸造新质生产力，增进转型生长
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　　习近平总书记强调，要科学妄想建设新型能源系统，增进水景物氢自然气等多能互补生长
。党的二十届三中全会对新型能源系统的生长作出系统安排
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　　随着能源结构进入深度调解期，市场形势进入质变加速期，制品油销售企业面临谋划压力重大、新能源替换加速、效益增添难题等严肃形势
。推进销售营业和加油站终端立异转型，是铸造新质生产力，建设新型能源系统的一定要求;是应对强烈市场竞争，实现国有资产保值增值的一定要求;是促举行业生长，建设一流企业的内在需要
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　　树立新看法，锚定新功效定位

　　随着车用能源需求及市场情形的一直转变，对加油站的功效和市场定位，应逐步由中途补能站转变为终端消耗场景，不但要效劳于车辆提供油气氢电等综合能源，并且要通过提供网络购物、综合消耗、金融效劳等多种增值效劳，向“综合能源+综合效劳”平台转型
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　　制品油销售营业和加油站终端转型立异，将履历四个时期
。第一个时期是油气营业优化期，提升古板油气销售营业的价值创立能力;第二个时期是综合能源拓展期，提供电氢等多种能源效劳;第三个时期是综合效劳转型期，提供更多的线上线下商业效劳;第四个时期是专业智能运营期，提供专业化效劳，实验营业智能化刷新，培育智能制造新业态，延伸工业链价值
。市场竞争方面，未来制品油销售企业面临的不但有同业间的竞争，并且有来自电力、新能源、科技型以及资源型企业的竞争
。做好相关竞合对策，将对加油站营业未来生长施展着至关主要的作用
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　　拓展新能源，因地制宜建设综合站

　　目今，交通能源需求正在爆发板块性位移
。销售企业应加速延伸工业链，起劲结构电氢等新兴能源，鼎力大举培育接续动能
。在转型节奏上，以市场为导向、以经济性为驱动、以效益为标准、以资源条件为基础，以油、电、氢为总体顺序，宜电则电、宜氢则氢，近期先电后氢、中远期电氢等多元融合，增强顶层设计，推动加油站分步、分类、分层、有序加速转型
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　　在转型重点上，着力做大充电规模，延伸拓展“源网荷储桩、充换放售场”电能营业市场，起劲结构光伏电站和配套储能项目，加速建设光储充微电网标杆项目;建设完善集“选址、定价、效劳、制度”为一体的盈利模式，加大电服、电油互促营销力度，探索综合电能调理商业模式，着力提升运营质量
。施展集团公司工业链的优势，聚焦氢能“制储运销”全环节发力，稳步结构站内加氢营业，与政府配合造势引领，加速打造氢能应用场景
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　　构建新模式，提升古板营业创立力

　　目今，制品油仍然是销售企业创效主体，是加油站未来生长的稳固器
。销售企业要扎实做好制品油谋划主业，牢靠古板营业优势，提高谋划创效水平，为转型生长涤讪基础
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　　坚持量价兼顾、量效双收，提升市场预判的精准性
。增强进销存转动平衡，优化库存运作，提升营销效劳
。完善客户开发维护计划，全力以赴增进制品油增量创效
。掌握自然气替换柴油生长机缘，加速推进自然气网络结构，用好一体化工业优势，强化营销组织能力，提升车用LNG市园职位
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　　面临新业态新模式快速迭代生长的形势，销售企业坚持以“人”为中心，起劲立异线上线下商业模式，富厚“能源”“效劳”一体化消耗新场景，把加油站打造成“没有围墙的商超”;坚持以“车”为支持，探索全生命周期车生态营业，构建包括车主客户、线上平台、线下效劳网点，以及种种供应商、相助商等在内的汽车营业共赢生态圈;坚持以“效劳人民优美生涯”为目的，优化效劳平台，以新零售头脑加速“即时性、一站式、多元化”业态结构，一直打造“人·车·生涯”高价值效劳生态圈
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　　拥抱新手艺，使用数字手艺深度赋能

　　近年来，5G、人工智能、大数据、物联网等新手艺的生长速率亘古未有，由此爆发的新业态、新生长蓬勃兴起
。销售企业应立异可复制的人工智能场景，通过数字化营销、智能化效劳为加油站营业赋能，形成差别化的竞争优势
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　　加油站应用数字孪生驱动运营
。通过收罗和剖析大宗客户“人·车·生涯”信息，相识消耗者的偏好和行为习惯，优化产品和效劳
。使用仿真展望剖析资助加油站举行市场营销和细腻化治理，提高竞争力和效益
。在具备条件的加油站，应用加油机械人和智能客服全天候提供优质效劳，未来逐步引入自助支付装备、自动加油装备和无人值守效劳台，加油站可以实现 24 小时全天候无人化效劳，提高事情效率和用户体验，镌汰人力本钱、提高盈利能力
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　　完善数字化治理系统
。新能源的贮存和加注均较制品油难度更大，可通过数智化赋能，建设支持油品、自然气、充电、换电、氢能、光伏等的一体化综合能源运营系统
。构建数字化效劳模式，整合多种加能业态的客户流量入口，加速打造开放、共享、共赢的车主综合效劳平台，提升线上线下效劳体验
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　　接纳新行动，提升资产创效能力

　　随着新能源替换效应的加速，制品油消耗达峰提前、收益空间缩小，古板加油站资产价值“含金量”一连降低
。未来，海内加油站以营业组合优化和结构调解为主，重在质量、不在数目
。销售企业以盈利性为标准缩短加油站网络规模，以低无负效资产盘活创效为焦点，起劲争取企业利益，实现资产优化创效和处置惩罚收益的最大化
。认真做好存量网点的价值梳理，对潜力站点起劲落实资金、政策等支持，最大限度挖掘存量网点增量增效空间
。聚焦“油气氢电非”五大生长主赛道，凭证“应用尽用”“集成使用”的原则，通过优化站内结构、合理使用空闲土地、房产加载新营业，起劲拓展充电、换电、汽服、快餐、咖啡等综合效劳营业，全方位提升资产价值和土地坪效
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　　在市场需求下行和新能源攻击的双重挑战下，制品油销售企业从古板加油站运营向建设综合能源效劳站转型是实现高质量生长的一定选择
。在未来的生长历程中，销售企业将继续加速转型程序，一连关注市场动态与手艺立异趋势，一直优化转型战略与实验路径，以顺应一连转变的市场情形与竞争名堂，确保在综合能源市场竞争中始终坚持领先职位
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　　本文作者为中国石油湖南销售生长妄想部司理

　　责任编辑：周志霞