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　　2024年，江苏销售精耕油品、非油、新能源三大赛道，交出了高质量生长新答卷。

　　2024年12月31日，中国石油江苏销售公司传来了振奋人心的新闻，单日充电量一举突破10万千瓦时大关，创历史新高。2024年，江苏销售公司坚定落实集团公司决议安排，聚焦“建设500 万吨能源总当量油气氢电非综合效劳商”这一中心使命，精耕油品、非油、新能源三大赛道，着力拓市场、提纯枪、强批直、精运营，制品油销售同比增添3%，泛起出稳中有进、进中提质的优异态势，交出了高质量生长新答卷。

　　多措并举，守牢油品营销主阵地

　　面临油价波动、需求萎缩、竞争加剧等严肃磨练，江苏销售公司深入贯彻“24字”营销目的，着力拓市场、提纯枪、强批直、精运营，重点推进“客户倍增、营销提质、营业转型、效劳升级、效率提升、治理强化”六大行动，取得了一系列突破性效果，油品销量实现了逆势增添。

　　“我们全心体例整年岁情重点，起劲推行‘事情项目化、项目清单化、清单责任化、责任节点化’，明确责任向导和责任部分，细化每月目的使命Ｆ鹁⑻剿，千辛万苦，营业谋划部被评为销售公司2024年营销质量先进整体。”镇江分公司相关认真人体现。

　　江苏销售团结会员分层分级营销要求，差别化匹配营销政策，逐步完善客户分层分级会员营销系统，建设了3大类27个客户细分标签，匹配了91项客户维护战略包，进一步提升了分类分群客户效劳能力。与此同时，使用客户数据中台和RFM模子，一连跟踪客户消耗行为，筛查客单价、消耗频率、消耗周期转变，施展企业微信“一对一”效劳优势，针对性开展客户促活行动，市场份额一直牢靠扩大。

　　2024年，江苏销售聚焦效劳升级行动，鼎力大举夯实加油站基础治理事情，开展“每月一主题，治理上台阶”运动，有用解决了运营中泛起的堵点和难点问题，为加油站注入了一连刷新、追求卓越的效劳理念;因地制宜打造价值创立型加油站，86座社区加油站主打便民效劳、32座商务区加油站主盘算制效劳、18座校区加油站主打亲子效劳、17座加油站主打旅游效劳，价值创立型加油站笼罩面已凌驾了50%？蒲Т罱ǘ辔刃Ю推兰巯低，江苏销售实现了对每站每次效劳举行周全、客观、公正的评价，公司客户回访知足率100%。

　　多管齐下，绘就非油增添新图景

　　江苏销售公司牢靠树立“依托油品而不依赖油品”的头脑，将非油营业作为公司转型生长的主要纽带，强化店内店外、线上线下一体发力，“商品、运营、效劳”三核驱动，一连推动非油营业精益治理再上新台阶，非油毛利同比增添6.5%。

　　2024年，江苏销售组织开展了全省“春耕、三夏、秋种”时代农资产品专项劳动竞赛，以竞赛促销售，接纳销售计提奖励模式，多销多奖，大幅调动了全员营销的起劲性。与此同时，团结化肥相助商组织建设了各地市专属交流相同群，在群内宣布培训信息，开展化肥销售技巧与宣传话术讨论，解决油站销售中遇到的问题。阻止现在，全省已有12家地市实现了农资销售，累计销售量达3.5万吨，同比增添35%。

　　针对自有商品,赚的不但是利润并且是品牌着名度。江苏销售打造了洞庭山碧螺春、盱眙小龙虾、阳山水蜜桃、扬中河豚鱼、阳澄湖大闸蟹、乾隆江南酒U酒系列等34款江苏地方特色品牌商品。同时，组织开展“走进原产地”运动，举行非油系列新品宣布会。所属各地市公司对属地特色商品举行推介宣布，团结市场需求立异商品口胃，富厚包装规格，开发了河豚鱼+虾仁狮子头+荠菜春卷等“先上一桌菜”系列产品，获得了客户的高度认可，公司自有品牌着名度和销售辐射面大幅提升。

　　江苏销售起劲推动电商营业全域生长，凭证52周行事历，统筹体例全省直播妄想，每月下发直播妄想表、直播主题及剧本等素材，推进直播常态化生长，整年共开展直播7436场，实现直播收入额4500余万元。一连拓宽抵家营业基本盘，紧盯美团平台优惠政策，逐月制订美团营销专属运动计划，团结“满减、单品直降、减配、0.1元购”等多种引流方法，提升主顾的引流率。

　　多维驱动，开启新能源生长新征程

　　面临新能源营业生长、打造综合能源效劳商的窗口期，江苏销售公司深刻熟悉加速转型是未来之基，增强新能源营业生长市场研究与整体谋划，集中实力打造公司生长的“第二曲线”。

　　“公司增强与政府机构、国联等资源单位的相助，充电营业年度充电桩立项指标妄想完成率180%、投运指标妄想完成率110%。”淮循分公司相关认真人体现。

　　2024年，江苏销售建设新能源生长向导小组，组建省市两级公司新能源事情专班，每季度专题召开新能源现场推进会，强化组织包管，形成事情协力。

　　江苏销售坚持网建开发统筹推进，优化评审立项流程，立异相助开发模式，研究制订充电项目开发指导意见，明确充电营业作为主营营业的生长定位及路径;坚持审核激励，研究制订网络建设专项奖励计划，明确审核内容、标准、兑现要领，将新能源建设开发纳入权重类绩效审核包管落实。与此同时，组织开展新能源营业知识培训，增强对治理职员和要害手艺岗位的培训赋能。

　　苏州分公司亲近跟踪政策最新动向和趋势，“一站一策”分类做好油品、充换电、光伏市场研究，起劲构建综合能源工业链、生态圈，增进新业态加速融合。盐城分公司紧盯重点项目，实时掌握公共充电场站生长妄想和信息，监控营业数据转变，调解运营战略，构建高效的新能源充电效劳系统。2024年，江苏销售建成充电站145座。

　　江苏销售重视差别化效劳与增值消耗体验，通过“形象设计、营销战略、规范效劳和宣传推广”等途径构建充换电营业场景，实现充换电营业与其他主营营业的互融互促。江苏销售在导航及其他营业系统中，起劲增添站点充换电营业，便于客户搜索，营造充换电营业场景，客户充满率、转头率和知足率获得了大幅提升。

　　责任编辑：周志霞