尊龙凯时

　　——专访中国石油河北销售执行董事、党委书记吴恩海

　　深化五大战略，完善五概略系，河北销售走在高质量生长的路上
。

　　“红海”突围
。河北销售的业绩亮了
。

　　效果已属已往，明天仍需起劲
。2024年的形势怎样?能否完成预期目的?“竞争越发白热化，谋划指标极具挑战
。但斗争之路就在脚下，公司具备迎难而上、爬坡过坎的能力，没有什么能够阻挡我们前进的程序
。”河北销售执行董事、党委书记吴恩海说
。

　　基础因素 供需转变

　　加油站效劳指南：吴书记，您好!从河北销售加油站网络看，深陷“红海”区域，详细体现在哪些方面?

　　吴恩海：河北市场有着“五最”特征
。一是油站最多：抢滩结构加剧，是各谋划主体竞相抢夺网络的“战略要地”
。二是份额最少：社会谋划单位一连以价钱大幅直降“简朴粗暴”式拼抢份额，已成市场“竞争聚地”
。三是市场最乱：河北市场主营单位、地炼企业、外资油商、社会单位、“三黑”窝点相互拉锯，是“治理要地”
。四是转型最快：新时代带来了生长新机缘，省内鼎力大举推进自然气和电能为代表的替换能源及相关行业生长，营造绿色“能源新地”
。五是环保最严：河北省强力推进供应侧结构刷新，“蓝天守卫战”力度空前
。

　　加油站效劳指南：面临“红海”形势，您以为已往一年取得效果的缘故原由是什么?

　　吴恩海：第一，去年我们能取得纯枪妄想完成率第一，客观的讲最大的因素是来自于市场
。一方面疫情事后消耗反弹，需求有了一定的提升;另一方面，随着政府加大净化市场的力度，山东无票油比例下降了30%左右，供应泛起一定的镌汰
。市场供需转变，对河北销售来说是一个利好
。第二，河北销售自身起劲的效果
。我们始终坚持以政治建设为统领，深入学习党的二十大精神，认真贯彻集团公司、销售公司决议安排，扎实推进“转看法、勇继续、新征程、创一流”主题教育运动，取得较好的业绩
。第三，为下层员工办实事
。一方面，下鼎力大举度为下层员工减负
。另一方面，在薪酬方面做了调解，员工士气获得提升
。

　　全力以赴 起劲应对

　　加油站效劳指南：2024年已进入第二季度，您怎样研判目今的市场形势?

　　吴恩海：从竞争看，制品油市场竞争加剧，汽油在疫情后“抨击性”消耗将达峰值，需求增幅极其有限;柴油需求继续处于下降通道，各谋划主体将围绕存量需求做文章、保份额，“抢客”日趋频仍，竞争越发白热化
。市场整治效果虽有阶段性体现，但在供大于求的市场下，不带票油死灰复燃，价差再次扩大，市场乱局仍将常态化保存
。

　　从消耗看，在经济苏醒压力较大、消耗降级的配景下，客户对消耗的性价比诉求将越发苛刻，除价钱因素外，对证量、效劳等综合竞争要求的需求在提升
。

　　加油站效劳指南：对此，您对2024年业绩完成有怎样的预期?

　　吴恩海：从指标看，今年，凭证销售公司下达的净利润目的，团结预算政策和公司运行现实，保存一定缺口
。面临新能源替换加速、客户争取战加剧，预计汽油纯枪使命难度重大
。总之，2024年谋划指标极具挑战，坚持去年的收入水平难度极大
。我们必需调动一切起劲因素，支付越发艰辛的起劲
。

　　专业化运行 高效率执行

　　加油站效劳指南：销售公司重中之重就是要做好营销，今年有什么妄想?

　　吴恩海：河北销售着力专业化运行，推动营销营业再上新台阶
。将加速建设现代市场营销系统，构建分工协作的组织系统、科学精准的研判系统、客户至上的效劳系统，提升市场营销能力
。在提升制品油营销质量方面，要聚焦油价走势、市场需求、客户心理，建设商情运行周报，构建梯度定价模子，打造直批APP促销品牌，确保实物直批销量90万吨以上
。统筹开展“666”、“10惠”、汽油品牌日、加油免单、消耗满送等营销运动，优化重点区域、重点站柴油促销战略，纯枪销售量150万吨以上
。细化营销本钱支出切块治理，深入开展促销治理，有用控制纯枪汽油价钱到位率与主营单位之间的差别
。

　　加油站效劳指南：聚焦数字化转型应用，将在公司施展怎样的作用?

　　吴恩海：河北销售将一连深化数字化转型场景搭建，推进客户效劳评价系统建设、一站式效劳平台建设和互联网运营等重点使命
。重构加管3.0数据中台下的智能报表、报告模子，探索RPA手艺应用场景，加速数字员工建设，赋能营业高效率运行
。

　　五大战略 五概略系

　　加油站效劳指南：实现高质量生长目的，不可一蹴而就
。新时期，妄想从哪些方面推进企业高质量生长?

　　吴恩海：未来三年，必需坚持专业化的运作，深化五大战略，完善五概略系，确保战略目的的周全实现，推动公司品牌重塑、高质量生长
。

　　实验强基础战略
。这是公司战略的焦点和起点
。周全增强下层党的建设，夯实基础治理，增强基本功训练，推动“三基”事情提档升级
。实验低本钱生长战略
。要继续强化“量本利、价本利”本钱约束，提升营利能力
。实验立异生长战略
。锚定“谋未来、营生长”，构建综合能源网络，拓展非油线上、农业、店外赛道，形成“新质”生产力，起劲开发第二增添曲线
。实验平台化战略
。打造异业相助平台、油非营销平台、资源共享平台、数据互通平台，形成毗连生产者、消耗者、运营商的工业链
。实验市场化战略
。将市场化作为谋划的起点，遵照供求纪律、竞争纪律、价值纪律，在市场研究、营销网络、精准营销、品牌形象、效劳系统等方面深刻厘革，一直解放和生长生产力
。

　　完善组织系统
。推广柔性组织及专班，强化赋能提升，提高步队素质能力
。完善运行系统
。优化运行模式，构建横向协同、纵向相同机制
。完善制度系统
。推动制度“废改立”，着力制度重构与流程再造，厘清各专业线事情职责，让制度为公司运行保驾护航
。完善党建系统
。施展党委“把偏向、管阵势、保落实”作用，深化党业融合、互联共建，让党支部更具特色，党建作用充分彰显
。完善监视系统
。强化清廉自律、遵法合规，严守“四条红线”，打造清廉自律的步队，营造风清气正的气氛
。

　　目今，公司正处在一个新的十字路口，必需进一步解放头脑，增强生长运动，一步一个脚印、一年一个台阶，向高质量目的一直迈进
。

　　本文图片均由河北销售提供

　　责任编辑：石杏茹