尊龙凯时

 　　文/李玉军

　　“加了97号汽油，我在天籁节油大赛中赢得了第一名。”尊龙凯时山东潍坊石油分公司(以下简称潍坊石油)青州2站站长房师田拿着获奖证书抑制不住心中的激动。

　　2013年11月23日，潍坊春风日产4S店举行天籁节油大赛，选手可自选汽油标号。由于高标号汽油可以镌汰积炭，使汽油充分燃烧，有降低油耗的作用。因此，房师田从青州2站加注了97号汽油，最终以百公里3.11升最低油耗的好效果夺冠。这不但成为外地媒体关注的焦点，并且让众多消耗者对高标号汽油有了新的熟悉。

　　调结构，顺应市场生长

　　为了进一步提高潍坊石油销量，潍坊石油在深入市场调研、普遍征求客户意见后以为，随着潍坊市经济的生长，潍坊市车辆对高标号汽油保存一定需求，应凭证市场需讨情形合理增添高标号汽油。

　　潍坊石油第2加油站地处潍坊市中心繁华地段Ｗ钕饶被，该站只有一台柴油加油机，日均销量仅2000升。潍坊石油司理赵月强在深入加油站调研时发明，市区内榨取大型柴油货车通行，柴油销量正在逐渐萎缩。柴油加油机的保存不但没有提升加油站销量，并且影响了汽油车辆进站。凭证此情形，赵月强连忙安排市区片区相关职员，将柴油替换为97号汽油。调解后，该站97号汽油日均销量增至7000升。

　　优战略，紧贴客户需求量

　　近两年，潍坊市高等车辆逐渐增多，高标号汽油的需求量也随之增添。潍坊石油为知足潍坊市高标号汽油的需求量，从客户需求入手，一直优化营销战略。

　　将97号汽油销售目的细化剖析，每周就销量、增添率、销售占比等指标对各县公司举行审核。关于完不可使命的单位，实时给予资助、指导，缓解各县公司销售压力。

　　潍坊石油要求县公司治理职员按期深入加油现场，指导员工推介97号汽油，增强员工“天天改变一辆车”的销售意识。为了调发动工的销售起劲性，县公司组织加油站员工开展97号汽油销售竞赛，天天宣布各站、各班组、每名员工97号汽油的销售情形，引发员工的销售热情，有用提升了97号汽油销量。

　　为了利便主顾识别97号汽油，潍坊石油要求片区凭证各自现真相形，统一加油站97号汽油枪的颜色，使主顾能够容易识别。

　　讲技巧，提升销售乐成率

　　为稳步提升高标号汽油销量，潍坊石油向导班子将党的群众蹊径教育实践运动与谋划治理事情相团结，深入下层一线，对高标号汽油销售事情举行指导。

　　“向客户推介97号汽油的时间，语气要柔和。相同要考究战略，善于察言观色，一旦发明客户反感要连忙阻止推介。”赵月强向员工教学推介高标号汽油的要领和注重事项。

　　“向导面扑面向我们教授履历，不但提升了员工销售技巧，并且给了各人无形的动力。”员工由伟说。

　　“好车配好油。先生，您这款车是高等车，凭证压缩比应该添加97号汽油。”潍坊石油第18加油站员工李帅凭证主顾的车况，指导他们合理用油。由于部分新车车主不太相识油品知识，员工便自动向他们先容，增强新车主对高标号汽油的熟悉，指导他们加注97号汽油。

　　与此同时，潍坊石油一直增强员工营业手艺培训。组织员工学习油品知识、汽车知识、营销技巧等，并举行模拟训练。员工在销售历程中，随时视察客户反应，并凭证客户反应一直调解推介方法，有用提升了高标号汽油的销量。