尊龙凯时

 　　文/樊 燕

　　2013年，中国石油襄阳销售枣阳顺风加油站的便当店收入抵达238.49万元，一连两年突破200万元，成为襄阳分公司收入最高的便当店。

　　设置销量排行榜

　　“我以为基础销售不了那么多，去年已抵达200多万元了，该开发的客户都开发了，还能有什么步伐。”2013年头，当销售使命200万元下达之后，枣阳顺风加油的员工议论纷纷，站务会上吵的不亦乐乎。

　　“各人感受该开发的客户都已开发了，怎样在已实现200万元收入的基础上，再举行一次跨越呢!”站司理吴家斌想起《尊龙凯时》杂志曾有多篇文章先容过便当店谋划的文章，何不先按人家的要领试试!于是各人在无法改变便当店硬件设施的基础上，想方想法在摆设方面做文章。站里最先组织对便当店的商品举行纪录、归类，并设置排行榜。每月凭证便当店整体商品销售排行榜，将销售排前的80种商品设置为加油站必有必保的商品，并将这些销售量大的、周转速率快的商品放到黄金部位。店里还凭证季节无邪掌握销售的产品。1—3月加大泡面、火腿及饼干等商品的摆放规模;4—10月鼎力大举推销饮料;11—12月又将能给主顾带来温暖的食物摆在了最显眼的位置。通过对商品摆放的研究，顺风加油站整年销售饮料45万元，火腿等食物10万余元。

　　站外销售

　　“他们站的酒挺好的，价钱也自制，包管您不会买到假的。”国庆时，顺风站员工夏双凤的表姐给加入婚宴的人先容着。

　　顺风加油站不但将眼光盯在了进站的客户上，并且将眼光瞄准了站外销售。通过站务会讨论后，各人分片包干，一人一片，一人一点对加油站周边客户、枣阳市区维修点、汽修厂举行开发，团结汽修特点，向这些客户鼎力大举推销润滑油。便当店主管陈露使用休息时间，对枣阳长飞润滑油公司举行多次走访，实现销售收入60万元。

　　加油站核算员夏双凤得知自家亲戚办喜事，第一时间向亲戚先容便当店的酒、糖、烟。价钱优惠、质量有包管的食物，获得前来加入喜宴的亲戚们夸赞。夏双凤一鼓作气又推销了两箱酒和六条烟。至此，顺风店也成为当月加油站非油销售的标杆店，店外销售月均提高至4万元。

　　众人拾柴火焰高

　　为了使加油站非油再上新台阶，顺风站凭证《非油营业返利步伐》，引入了非油二次分派法，按收入完成差别返利，逾额完成使命的特殊兑现返利，切实引发了全员事情热情。顺风站还通过设置店长推荐、商品热卖、清库甩卖等方法，一直加大饮料、香烟、汽车用品、润滑油等重点商品销售力度。

　　与此同时，顺风加油站也形成了人人自动推销的优异气氛，加油站治理职员带班带动举行非油推销，将当班员工的体现所有纳入当日审核。每个月再举行班与班之间的比照，找差别剖析缘故原由，好的班组履历各人配合分享。勉励员工加大非油现场宣传力度，引发客户的购置热情。站司理吴家斌，在加油现场鼎力大举推销燃油宝，2013年10月，日均推销20支，为其他员工起了模范带举措用。

　　别的，针对来加油站加油的远程货运客车，店里还准备了富厚的小吃、饮料。每当远程客车加油时，员工与便当店主管同心协力用最快捷方法为车上的旅客送上小商品。仅此这一项，为顺风加油站非油销售增添了5万元。

　　新的一年，顺风加油站的员工们信心满满，争取让便当店非油销量迈上新台阶。