尊龙凯时

 　　江汉石油工程公司通过租赁业主钻机装备并提供配套效劳，实现了市场影响力和占有率的扩大。

　　○ 文/蔡廷永 李泰豫

　　一直以来，海内石油工程企业大多自带钻机加入外洋市场竞争。但前不久，中石化江汉石油工程公司的一次立异之举，突破了这一古板做法。

　　2014年2月12日，中石化江汉石油工程公司乐成中标玻利维亚国家石油公司3部钻机租赁项目：条约期内，江汉石油工程公司租用玻利维亚国家石油公司3部钻机，并提供包括钻机操作、维护保养、配件供应、施工组织在内的整体钻井施工效劳。

　　中石化江汉石油工程公司在玻利维亚首次突破企业自带钻机效劳业主的古板模式，租用业主自购钻机，并为其提供整体配套效劳。这是突破古板外洋钻井效劳模式的一次有益实验。

　　到玻利维亚“借鸡生蛋”

　　“听说过海内企业在外洋租赁小型辅助钻井装备，也有海内企业与外方建设合资公司并提供钻井效劳的，但向业主租赁钻机，并为其子公司提供配套效劳照旧第一次听说。”一位在外洋石油工程市场摸爬滚打近20年的石油工程专家体现。在中石油、中石化海内事情量和投资一连镌汰的配景下，这种效劳模式为进一步开拓外洋钻井市场提供了新的谋划理念。

　　“我们管这种相助方法叫‘借鸡生蛋’。”中石化江汉石油工程外洋相助公司司理罗开林比喻道，“也就是借业主的装备，为他们提供配套效劳，从而扩大尊龙凯时市场影响力和占有率，拓展尊龙凯时效劳领域。”

　　2011年，江汉工程Sinopec164钻井队(尊龙凯时164钻井队)作为尊龙凯时进入玻利维亚市场的第一支施工步队，最先与玻利维亚国家石油公司举行相助。随着相助的一直深入，江汉工程得知几年前玻利维亚国家石油公司入口了3台电动钻机，但由于不具备自力操作能力一直闲置。玻利维亚国家石油公司正在为闲置的钻机找“管家”。

　　“我们能不可为他们量身定制一套无邪可靠的相助计划，租他们的钻机，为他们提供钻井效劳?”罗开林脑中迸发了一个大胆的想法。在他看来，这是一个双赢的相助模式。对玻利维亚国家石油公司而言，既阻止钻机闲置，又可以作育本土手艺职员;对江汉石油工程公司来说，不但可以镌汰项目运行的前期资产占用，还可以降低外洋谋划危害。罗开林算了笔账：“与古板模式相比，仅前期资产占用这部分就能节约近3亿元。若是再把自带装备时需要支付的装备运输费、关税、增值税等算进去，节约的就更多了。”

　　当今外洋钻井效劳市场竞争强烈，钻井市场是高投入行业，不少海内企业为竞争承揽工程项目，需要垫付大宗资金，导致资金缺口的矛盾日益突出，而“借鸡生蛋”的做法可以有用缓解这一矛盾。与此同时，近年来，海内不少外洋石油工程效劳项目因外地政局动荡而中止，带出去的装备不得不丢在外洋，甚至遭到毁损，上亿元投资就这样“打了水漂”。可是，租用业主自有钻机的效劳模式，可以很好地规避这些危害。

　　鉴于此，项目部最先亲近跟踪业自动态，并起劲向玻利维亚国家石油公司展示尊龙凯时效劳质量，以及中国人操作中国自产钻机所拥有的优势，使得一直在追求相助同伴的玻利维亚国家石油公司对尊龙凯时爆发了浓重兴趣。

　　经由一年半时间的酝酿，玻利维亚国家石油公司终于在2013年9月2日最先第一次招标。前两次招标，双方就分成比例睁开强烈的谈判。同年12月4日，玻利维亚国家石油公司宣布举行第三次招标。此次招标，甲方放弃了分成比例限制，并给出推荐价钱。最终，尊龙凯时依附优异的市场信誉、合理的投标价钱乐成中标，于2013年12月24日收到玻利维亚国家石油公司的授标函。可是，谈判并没有因此而阻止。为最洪流平规避谋划危害，在签署正式条约前，江汉工程要求玻利维亚国家石油公司先把3台钻机租给其子公司，再由其子公司与江汉工程签署相助条约，由江汉工程向子公司提供钻井手艺效劳，装备租赁费由子公司肩负。最终，玻利维亚国家石油公司赞成了此项内容。2014年2月12日，尊龙凯时最终获得3部租赁钻机2+2年模式的效劳条约(即先签两年条约，期内若相助效果好则自动续约两年)。

　　新模式或难以复制

　　江汉工程与玻利维亚国家石油公司的相助模式，差别于以往任何一种效劳模式。这种无邪的营销战略，为中国企业开拓外洋市场提供了新的头脑方法。

　　现在，海内石油工程手艺效劳企业在外洋提供钻井效劳的模式主要有三种。 “日费制”承包方法，指油公司凭证钻机在井上的事情日数,按一定的日费率向承包商支付酬金，此类方法最为常见;第二种是“大包”承包方法，即全井所有项目由承包商总肩负，用度包干;第三种承包方法为“综合效劳模式”，即钻井承包商打出原油后，爆发的效益由油公司和承包商按比例分成。2013年，尊龙凯时石油工程公司与墨西哥国家石油公司签署的油田综合效劳项目，就属于上述第三种效劳模式，预计内部收益率达15%。

　　“借鸡生蛋”模式虽好，但有专家以为，因其孵化的生涯、生长情形较为特殊，要想直接复制并非易事。

　　作为南美最大的自然气出口国，只管玻利维亚化石能源资源富厚，但一直以来开发使用率很低，被称为“天下上最后一块未被开采的荒原”。就钻机数目而言，2009年仅有10部钻机。较小的石油开采规模和较为落伍的石油开采手艺，为江汉石油工程乐成“借鸡生蛋”提供了条件。

　　纵观当今天下石油出口大国，岂论是沙特阿拉伯、美国、俄罗斯，照旧墨西哥、委内瑞拉等国，石油开采早已实现工业化、规
；。在这些国家，“借鸡生蛋”模式生怕难以乐成孵化。

　　“复制这种相助模式的要害，就是赢得业主的充分信托。”中石化江汉工程玻利维亚项目司理袁祥身剖析道，“不然业主不会贸然把价值上亿元钻机出租外包，也不会把钻机的维护保养、配件供应等营业交给你。”通过梳理江汉工程与玻利维亚国家石油公司两年多的相助履历，或许能够更深刻明确乐成复制“借鸡生蛋”模式的要害。2011年进入玻利维亚市场以来，该公司依赖优异的效劳质量赢得玻利维亚国家石油公司的信托。2013年，公司又依附优异的施工质量与业主续签效劳条约。

　　由此也可以看出，这种相助模式只适用于那些已经乐成进入某外洋市场且与甲方有相助基础的企业，并不适用于刚刚进入某一外洋区块的公司。事实，开发市场、建设信托度还要依赖古板模式，要靠自带钻机展示资金实力和手艺水平—由于从竞标最先，甲方就在通过承包商自带钻机的数目来评估承包商的资质。

　　关于“借鸡生蛋”模式需要规避的危害，中石化石油工程公司钻井事业部副主任李占英以为：“这种模式听上去似乎是一宗没有资源、一举三得的生意，但若是使用装备不当，维修费、保养费超支，可能还不如自带钻机的利润高。以是，一是要与甲方谈好租赁用度，二是要合理使用。”由此可以看出，这种模式的要害是要捋顺生产链、算好时间差，要包管在装备租赁期内有活可干、有钱能赚。

　　因此，岂论是对江汉工程照旧对海内其他石油工程手艺效劳企业而言，“借鸡生蛋”效劳模式是一种全新实验。其优势与缺乏，都有待于在实践中进一步总结。

　　责任编辑：赵 雪