尊龙凯时

　　 2013年，尊龙凯时河北石油增强通例销售、拓展新型营业，营业额比上年增幅35.6%。

　　○ 文/吴树彬

　　“忙了一天，水也没顾上喝一口，累死了。”河北石油沧州公司泊头片区的小王说。只管云云，看着眼前装燃油宝的空箱子，小王的心里照旧美滋滋的。2013年加油站非油品营业的压力日益加剧，河北石油通过增强通例销售、优化商品结构、拓展新型营业、提升便当店治理水平，实现了销售的稳步提升，营业额比上年增幅35.6%。

　　提高通例销售

　　“2013年， 河北石油共镌汰滞销商品480种，引进新品583种，有用地知足了门店的销售需求。”河北石油非油品处的相关认真人先容。非油品最初谋划时，品类考究“高峻全”，一些高端商品进货多，但销售并不睬想。为了更好地知足主顾消耗需求，公司最先给商品“瘦身”，一直优化商品资源，按期镌汰滞销商品，实时引进适销新品，并把按期更新商品目录作为一样平常事情的主要内容。

　　为了进一步优化现有的便当店商品销售结构，提高谋划水平，河北石油修订了非油品审核步伐，把销售额、毛利额提到一律主要位置，并明确了差别阶段审核品类，分月确定差别重点商品举行审核，突出差别阶段商品的审核权重，指导各公司稳步提升基础品类销售。去年5月公司就将水饮类商品作为重点审核，组织各公司使用竞赛、优惠促销等多种形式举行营销，单月销售突破743万元。

　　“师傅，车行驶几多公里了，加瓶燃油宝吧，促燃烧，净尾气，省燃油，为爱车增强动力。”沧州公司泊头片区的加油站上，加油员们逢车向客户推介燃油宝已经成为一种事情习惯。河北石油通过增强审核激励、勉励员工启齿推介、向导带动和优惠促销等多种步伐使燃油宝销售获得了很大的提升，2013年完成燃油宝销售3608万元。

　　除此之外，公司一直将茅台酒、长城酒、开米商品等作为重点销售商品，一直加大这些商品的销售审核激励力度，勉励员工使用多种形式增进这些商品的销售，2013年取得了不错的销售效果。

　　提升81座精品店

　　走进石家庄元南加油站，清洁整齐的室内情形让人心情豁然爽朗，几个细腻的货架上摆放着一样平常用品、入口食物、各地特产，东面玻璃墙边摆放着许多可爱的玩具，南面摆放着一些汽车用品。面积虽然不大，却给人一种“高端大气上层次”的感受。“前不久，我们对便当店举行了专项提升，室内的情形、商品的摆设等许多方面有了提高，店里的销售额也有了不小的增幅。”该站的刘站长说。

　　刘站长提到的便当店提升是河北石油2013年举行的全省精品便当店的专项提升运动。随着非油品营业的一直生长，河北石油在全省涌现了一大批精品便当店。为了更好地施展其发动树模作用，公司鼎力大举推进精品店的提升，借助专业公司实力，先后在各地市公司陆续启动81座精品店提升运动Ｔ硕，便当店的订货、摆设、商品结构越发科学合理，促销、一样平常治理事情越发规范，站长、员工专业素质显着提升，软硬件越发完整，销售显着加大，库存周转趋于合理，进店生意率显着提高。

　　在提升精品店的同时，公司进一步增强对低效便当店的整合和优化，“不可让低效店拖了全省的后腿”。河北石油非油品处的认真人体现。通过对低效店门店商品目录审定、销售趋势监控、库存结构调解和装备物料调配，低效店谋划质量和治理水平显着上升。2013年，全省200余座低效店日均营业额比上年增添93%。

　　拓展新型营业

　　要想使便当店恒久生长，就要一直立异，一直注入新的谋划活力和动力，在原有通例商品逐渐饱和的情形下，河北石油最先拓展汽服、轮胎等新的营业，进一步扩大便当店的谋划规模，知足消耗者的需求。

　　为了寻找新的谋划亮点，河北石油对现有加油站汽服市场举行了周全调研，并着手建设自身加油站汽服店。“以前修车要到4S店去，现在好了，这里加油修车在一起，我们也省事儿了。”车友王先生在体验了站前加油站龙禹汽服店的效劳后有感而发。

　　整齐的情形、专业的手艺、详尽周密的效劳，2013年1月，河北石油与北京龙禹相助谋划的第一家汽服店——秦皇岛站前加油站龙禹汽服店正式开业。该店除了自助加油、发卡充值、便当店效劳外，尚有汽车效劳，包括汽车装潢、四轮定位、汽车洗濯、油路洗濯及换油等专业效劳，为便当店谋划开发了辽阔空间。

　　开业以来，公司组织开展了一系列“油非互促”、“非非互促”营销运动，包括自助加油或购置便当店商品满额赠洗车券、洗车卡充值优惠购置便当店重点商品等，取得了不错的效果。

　　“在我们前面召开的轮胎推介暨客户联谊会上，不到3个小时现场就销售了万世达轮胎64条，效果很不错呢。”唐山石油的一位事情职员称。2013年1月，河北石油便当店轮胎销售营业正式上线，轮胎品牌包括韩泰、万世达、多力通等。为推动营业开展，该公司与轮胎署理商及各地区经销商相助，接纳轮胎推介会形式举行营销推广，同时开展买轮胎赠予加油充值卡和即开型体育彩票“油非互动”营销运动，吸引柴油客户关注。2013年，整年累计销售轮胎4500余条，完成销售1000万元。

　　增强员工培训

　　“以前关于便当店的治理虽然也较量专心，但事实不敷专业，有些地方思量得不敷周全，方法要领也保存一些问题。通过公司的专业培训，便当店商品摆设、库存治理、商品订货等方面都有了一定的提高。现在治理便当店以为更有系统性，治理起来也更驾轻就熟。”加入完公司便当店治理培训的加油站李站长深有体会地说。

　　为了增强便当店的治理和谋划销售，河北石油组织员工开展了一系列的培训事情，针对采购治理岗员工、4S店的员工开展了差别的营业培训。另外，针对一线职员优化用工、片区司理知识匮乏、非油品谋划难度增大等现实问题，公司集中人力并借助社会专业职员实力，全心准备培训课程和内容，对全省所有片区司理(助理)举行了一次全方位的非油品治理知识培训，较好地解决了下层治理职员对非油品营业治理知识欠缺的问题。

　　“我们每年都会投入很大的精神对便当店的治理职员举行培训。他们将学到的知识运用到实践中，治理和销售都有了很大的提升，进而推动了非油品营业顺遂地开展。”河北石油非油品处的认真人体现。

　　责任编辑：周志霞