尊龙凯时

　　通过开展推介会、合理使用泵岛位置
，河北石油一直更新生长思绪
，让非油谋划走上了快车道。

　　○ 文/吴树彬

　　近年来
，零售市场竞争日益强烈
，治理和谋划模式的同质化趋势越来越显着
，再加上国际海内经济的影响
，使得便当店谋划面临越发严肃的挑战。“人无我有
，人有我优
，人优我专”已成为在市场竞争中赢得一席之地的不二窍门。今年以来
，河北石油在对市场举行充分调研的基础上
，一直开拓头脑
，更新生长思绪
，突破生长瓶颈
，消除“生长中的懊恼”
，让非油谋划走上了生长的快车道
，让易捷的生命越发鲜活。

　　内外兼顾巧营销

　　“现在公司销售黑龙江大米
，在便当店优惠的基础上对内部员工尚有一定的优惠
，并且大米的品质优良
，绝对物美价廉。我适才就买了3袋。”河北石油员工小李在得知这个好新闻后最先向身边的同事先容起来。

　　节日营销
，已经成为各个商家扩大着名度、增添商品销售的有利手段。河北石油捉住节日的有利时机
，在开展便当店促销的同时
，全心组织安排
，系统内外“两手抓”。今年春节时代
，河北石油在全系统内组织开展了“过大年员工惠购”运动
，在便当店节日促销的基础上对内部员工又实验一定的优惠。

　　“以前过节去便当店买工具也有优惠
，但幅度没有这么大
，这次促销的商品价钱比外面的超市阛阓自制许多
，让我们内部员工享受到了实着实在的实惠。”员工小李兴奋地说。员工享受到了实惠
，公司也增添了销售。不止是黑龙江大米
，公司通过增强与供应商的相同
，还包管了贵州茅台王子酒、唐山栗源等特色商品的供应。节日时代
，河北石油共计销售1324万元
，促销效果很是显著。

　　河北石油在对内优惠的同时
，还把目的直接瞄向了系统外客户
，起劲“走出去”
，在河北省电信和石家庄市电信组织开展了“电信机关员工易捷惠购”运动
，将各地特产、汽车模式等商品搬到现场
，连忙引来了电信职工的抢购
，时势十分火爆
，当天销售额就达3.2万元。

　　“原来许多节日优惠运动都是在便当店内举行
，现在我们将运动扩展到系统外的一些企事业单位
，这样运动的笼罩面扩大了
，易捷的着名度提高了
，销售效果比我们预期的好了许多。”河北石油非油品副处长郭英说。

　　推介会促销效果显

　　节日促销成为商家营销的习用手段
，但时间限制较为显着
，节日一过销售又会进入常态
，销售的影响力难以一连。对此
，河北石油立异头脑
，接纳举行客户联谊和商品推介会的形式来一连吸引客户的关注
，从而增进商品销售。

　　9月26日
，河北秦皇岛石油组织开展客户联谊暨柴油车尾气处置惩罚液产品推介会
，约请了150余名大客户加入
，现场销售柴油车尾气处置惩罚液30万元
，茶酒礼盒、轮胎、茅台系列酒及防冻液100万元;10月23日
，唐山石油组织召开了海龙柴油尾气处置惩罚液、双钱超等舰队轮胎产品推介暨客户答谢会
，共约请了170余名大客户加入
，销售柴油车尾气处置惩罚液2530桶
，轮胎520条
，现场非油品销售额416万元。

　　“客户联谊
，这种方法我很喜欢
，每次举行我都加入
，在这样的场合购置商品有优惠
，让我对易捷商品有了更进一步的相识。”一家运输企业的老板陈先生这样先容。今年以来
，河北石油在全省举行了6场客户联谊和商品推介会。

　　举行这样的推介会需要做许多会前准备事情
，包括前期要对辖区内的大客户举行视察走访
，起源锁定目的客户群体。别的
，公司要组织职员全心安排会场
，种种展板、宣传页等所有统一形象设计
，同时精选沙画、古筝、水鼓等一些雅致大气并具有特色的演出节目。推介会现场
，公司职员还要给客户详细先容相关商品专业知识
，认真解答客户提出的种种疑问
，让主顾在愉快的气氛中相识易捷及其商品
，提高非油商品销量的同时
，还生长了一批潜在客户
；岷
，公司还要安排专人对主顾举行一对一回访
，跟踪相识用户对商品的意见和评价
，并建设客户档案
，随时举行更新。

　　泵岛有偿摆设价值高

　　除了在时间上对主顾一连关注外
，河北石油还最先钻营在空间上出效益。加油站泵岛
，一直都是商品销售的黄金摆设位置
，摆放的商品第一时间映入主顾眼帘
，商品供应商也都对泵岛位置青睐有加。但位置事实有限
，怎样摆设商品
，值得研究一番。

　　为了让泵岛位置施展最大价值
，今年3月
，河北石油经由深入调研
，针对差别类型的加油站
，将泵岛资源举行有用整合
，推出了定位、定价、定量的“三定”治理模式。对所辖519座便当店的839个泵岛摆设位于实验有偿使用
，其中娃哈哈、农民山泉、适口可乐三个品牌的水饮供应商通过竞争性谈判
，取得有偿使用权。此举为公司创立收入57万元。

　　“石油公司分得可够细的
，泵岛上的每个位置都有详细的标记安排。”娃哈哈水饮相关认真人拿着《加油站泵岛摆设图》惊讶地说。

　　针对已往加油站商品摆设的无序状态
，河北石油接纳定位坐标模式
，将第一排加油机泵岛摆设位从入口到出口偏向依次设定A1、A2、A3
，将第二排依次设定为B1、B2、B3
，逐站统计出泵岛摆设位
，建设了《加油站泵岛摆设位统计表》和《加油站泵岛摆设图》。

　　河北石油凭证加油站泵岛摆设位的位置漫衍
，把市区、县城同位置的泵岛摆设位分成A1、A2、B1三组
，本着“同组同价、优位优价”的原则
，实验同组整体定价。为了包管摆设的雅观醒目
，又能给主顾造成一定的视觉攻击
，河北石油经由探索
，要求每个泵岛摆设位不凌驾两种单品
，每种商品摆放至少三层以上。

　　“这样的摆设雅观大方
，主顾一进站就能被吸引住
，比以前随意摆放的效果好了许多。”石家庄元南站加油员小陈笑着说。他所认真加油机旁的水饮一天能多卖出10多件。

　　责任编辑：周志霞