尊龙凯时

　　文/黄洁梅 卢志勇

　　柴油尾气处置惩罚液，作为一项新兴的车用产品，刚进入梧州市场时，销量一直排在梧州石油分公司非油品重点商品的末尾。为了提升销量，非油品部起劲组织片区、加油站发感人脉营销，自动出击，四处挖掘潜在市场。经由起劲，梧州石油1—7月尾气处置惩罚液销量凌驾7万元，位居广西全区前线。

　　“我们刚购进了一批新车，需要20桶柴油尾气处置惩罚液。”

　　“好的!10分钟内就能送到。”

　　8月2日早上，尊龙凯时梧州石油分公司商客部司理陈莹就接到制品油直分销大客户梧州超大金辉客运公司采购司理的电话。

　　今年4月，陈莹上门走访该客户时，得知对方妄想购进20辆装置有柴油尾气净化妆置(SCR系统)的客车。陈莹知道，此类客车必需配合柴油尾气处置惩罚液使用，方能抵达国家划定的尾气排放标准。

　　这个时机可不可错过，公司商客部连忙与非油品部联手，争取将制品油直分销大客户生长为柴油尾气处置惩罚液大客户。于是，一有时间，陈莹便和非油部叶娟一起上门走访超大金辉公司，一方面是加深印象，另一方面不失时机地向客户推销柴油尾气处置惩罚液。在先容的历程中，一旦获得客户的正面回应，陈莹便连忙向公司联系相识该产品的库存和配送情形，实时回复客户。

　　有一次，由于超大金辉相关车辆安排出了问题，非油品部连忙安排本单位的车辆前往资助，连夜帮客户解决了问题。

　　4月上旬，陈莹在走访梧州超大金辉客运公司时，终于获得客户的认可。但其时，梧州石油分公司尾气处置惩罚液恰恰一销而空。陈莹又与非油品部协调从异地挑唆。

　　一周后，某兄弟公司的第一批50桶20公斤包装的柴油尾气处置惩罚液运到梧州石油分公司非油品部。陈莹即时安排物流配送车辆将20桶柴油尾气处置惩罚液送到了超大金辉的客栈。

　　当天，梧州石油分公司副司理吴兴高和商客部主管陈宙亲自向客户先容了柴油尾气处置惩罚液的使用要领，并现场树模怎样向柴油尾气净化妆置(SCR系统)加注处置惩罚液。

　　知心的效劳，彻底征服了梧州超大金辉公司。在随后的时间里，该公司又购进了三批柴油尾气处置惩罚液。阻止8月15日，该客户在梧州石油分公司共购进了650多桶柴油尾气处置惩罚液。

　　现在，商客部在走访运输类客户时，仔细网络客户车辆置换信息，实时宣传推介柴油尾气处置惩罚液已成为了常态。