尊龙凯时

 　　文/宋 岚

　　某公司求购一批布料
，指定加入竞标的布料商务必派职员亲赴
，就其产品提供说明。加入竞标的布料商共有三家
，鲁先生是其中一家的营业代表。出席先容产品确当天
，鲁先生患了严重的喉炎
，嗓音嘶哑
，基础无法发声。在面临着求购布料公司的董事长、董事以及高层向导举行说明时
，鲁先生只好宣布放弃
，在黑板上写上：喉痛声哑
，语不可声
，未能说明
，敬请见谅。

　　出乎意料的是
，该公司的董事长突然起身说：“那就由我来替你说吧!”说罢
，他就真的把公司的样品顺次排好
，最先如数家珍地逐一说明鲁先生提供的州布疋的优弱点
，并和与会的干部就该公司所需布料质地做较量
，睁开热烈讨论。鲁先生只能时时所在头微笑
，以体现谢谢之情。令鲁先生不敢信托的是
，这笔生意最终做成了。

　　信托不少人遭遇过营业员盲目推介的事。一次
，笔者欲购一件红色连衣裙
，信步踏进某打扮门店。不等笔者启齿
，门店营业员很是热情地迎了上来
，喋喋不断地推荐一款花布面料的裙子。在笔者说明喜欢红色的以后
，她仍坚持说：你皮肤白
，实验一下花面料的也不错……笔者只得没好气地说了一句：“是你穿照旧我穿?”说完便头也不回地脱离了。

　　在生意告竣之前
，大大都推销职员滔滔一直说个没完
，最大可能说服购置者把商品推介出去
，丝绝不留给购置者表达自己想法的时机。事实上想要让别人心悦诚服地购置商品
，最好的要领照旧要让对方得以充分的表达自己的意见。纵然你对他的看法不以为然
，也不要中途插嘴
，打断对方的话。事实
，此时现在购置者一心一意要想告竣自己的要求
，你的想法怎样购置者并不体贴。

　　近两年
，加油站周全推广“启齿营销”
，要求加油员们敢启齿、会启齿。加油员们为指导客户消耗往往也会自动推介商品
，只管员工“启齿”了
，效果却不尽如人意。在推介商品之前
，我们无妨先咨询一下客户意见
，让客户先启齿说出自己的消耗需求
，然后再举行有针对性地推销
，做到有的放矢
，给客户充分的时间挑选与较量
，让客户自己说服自己
，最终告竣购置意向
，或许这样更事半功倍。