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　　细腻理财、厉行节约的持家精神，是现代企业提高营利能力不可或缺的主要手段。

　　 文/章 衍

加油站推行油品治理细腻化是浙江销售走“开源”之路的步伐之一。图为湖州万宏加油站站司理教员工怎样做好油品计量。

　　通过10多年的艰辛创业，特殊是上划5年来的不懈起劲，中国石油浙江销售公司在转变生长方法、增强投资创效能力、提高经济效益等方面做了大宗事情，也取得了长足前进。但每次只要市场形势爆发逆转，公司的谋划业绩就大幅下滑，好比纯枪比例、吨油毛利、价钱到位率等指标在区外公司中排名都较靠后，吨油租金、单站年租金等投资类要害指标在区外公司中处于中上游水平。

　　由此，浙江销售熟悉到企业要想在强烈重大的市场经济竞争中胜出，必需秉持细腻理财、厉行节约的持家精神。扩大销售规模和销售量，在本钱用度上坚持优势是企业提高营利能力不可或缺的手段。扩大销售规模和销售量的作用在于“开源”，本钱用度坚持优势的作用在于“节约”，只有从开源节约下功夫，才华抵达“增效”的目的。

　　走“开源”之路

　　“源”主要来自两方面，即油品销售和非油销售？淳鸵哟笙，增添收入，提高创效能力。公司主要从强化零售营业、优化网络开发、提高工程质量、做大非油营业、有用推进加气营业五个方面做出起劲。

　　公司将零售能力作为企业的焦点竞争力，起劲改善销售结构，稳固创效渠道。一方面提高纯枪量。主要从加油站全流程诊断入手，通过合理排班、科学画线、卡机毗连等综合手段，提高车辆通过率。另一方面要改善销售结构。突出汽油尤其是高标号汽油的销售，无邪开展都会中心站纯汽油销售、分时段促销运动，提高汽油销量。别的，要优化加油站治理方法。深化加油站司理认真制，周全推进小站谋划目的责任制，完善和优化谋划治理模式，着力治理低销、低效站。最后，公司总结了影响销售毛利的因素除了销量巨细，尚有太过的降价促销、IC卡折让等问题。要实验差别化营销，学会算“优惠与销量”、“效益和销量”、“批发与纯枪”、“汽油与柴油”的关系账，追求量效齐升平行线。从谋划剖析看，汽油销售是制约公司效益提高的最主要因素之一，要突出汽油销量提升，特殊是97号汽油销量。

　　网络开发的数目和质量很是要害。新开发加油站可研日销量抵达10吨以上，也就是说多增添1座站就能为公司带来10吨以上日销量。资产型加油站和大中都会城区、高速公路、重点县级市加油站开发，是优化网络结构、提升开发质量的主要取向，着重资产型加油站的开发，严控租赁型加油站开发。

　　怎样提高工程质量?要实验“建设统一标准、妄想统一下达、设计统一治理、条约统一签署、付款统一审批”五统一原则，推行项目司理认真制和项目法治理方法。 新建加油站及油库项目逐步推行EPC或E+PC总承包方法，抵达“三年不修、五年不改”的目的。别的，要下大实力整理已开发未投运项目，凭证时间倒逼机制，实现“早投运，早收效”。

　　在非油营业方面主要是做好油非互动、卡非互动。首先要富厚商品结构，动态调解焦点商品目录。其次优化销售结构，抓节日集中促销，抓政府采购、企事业单位团购，量身打造便当店商品大礼包。别的，要盘活站内闲置资产，拓展广告位出租、汽车美容营业，探索轮胎销售新营业。

　　公司还将有用推进加气营业，培育盈利增添点。将使用集团公司整体优势，争取网络开发政策，增进加油营业。同时，凭证加气母站、LNG中心库站结构，使用新建或原有加油站改建油气两用站，使用加油站空余土地增建加气站。

　　鼎力大举控本 全力节约

　　“流”主要是本钱和用度，节约就是要控制本钱，降低用度。公司在大预算治理机制、优化物流运行、降低采购本钱、控制财务用度、提高人工劳效、制度节约、人的节约方面坚定走低本钱生长之路。

　　经由几年的探索实践，公司对妄想、造价、工程建设、物资采购、招投标等营业流程举行了再造，建设了以妄想治理为龙头、条约治理为中控、财务治理为中心的大预算管控模式，各项营业运行越发规范受控，同时效果显著。吨油投资由2011年最高158万元下降至2013年83万元，妄想造价审减种种工程投资和用度8177万元，市场选商节约资金1905万元，本钱控制意识在公司上下蔚然成风。

　　为了降低物流本钱，公司高度重视油品损溢治理，狠抓贮存、运输、装卸、计量各环节的消耗监控，镌汰油品消耗。稳步推进地罐交接，一直深化二次物流配送系统运用，实现为油站自动配送油品，进一步优化流程，提高运行效率。增强油库库存治理，加大运输稽察力度，增强油站一样平常监视，杜绝人为造成油品损失。充分验展浙江内河蓬勃的特点，实验水上站水路配送，取得了“一优三降”的效果，即物流优化、降运费、降仓储费、降消耗。物流吨油用度从2010年最高的81.5元/吨降到52元/吨，一次运输消耗从2009年的2.8‰降至2.2‰，内河二次运输定耗汽油从3‰降至2.5‰,柴油从1.5‰降至1.2‰，5年累计镌汰消耗1.2亿元。

　　降低采购本钱也是公司重点抓的事情。公司对大宗商品，接纳集中统一采购，以招投标、竞价的方法确定供应商。对主要物资供应商的供货质量、实时性、售后效劳举行审核评价，比质比价、公正公正采购。五年来，物资采购节约1281万元。

　　公司构建了以效益为导向的治理型财务系统，充分调动各单位开源节约的起劲性。对两级机关和库站的可控用度实验分类测算、量化控制、定额治理，严酷规范用度审批流程，严把支出关口，杜绝预算超指标、用度逾额度。公司还将加大IC卡销售力度，提高货款接纳速率，降低短期负息资金月均占用额度。公司加大清欠力度，回笼应收款子，镌汰资金占用。优化商品库存，镌汰负息资金占用。在非油方面，“以需定采、以销订购”，加速非油库存周转。

　　公司在提高人均劳效方面借助了信息化手段。杭州分公司推行“电子传真+电子数据备份效劳系统”集成应用模式，所有签字流程在电子传真机客户端之间转达，不需要打印，有用降低了机关、油站办公用度。

　　对日销量在7吨以下的加油站，实验量效审核的分步承包，重点推行伉俪承包模式。推行了“增人不增资、减人不减资”以及效劳年限人为和手艺津贴、年薪制、升油人为制等一系列加油站激励机制立异。五年来，人均零售量由396吨提高到550吨，人均纯枪量由352吨提高到420吨。

　　降本增效最终照旧要从小事做起，从细节抓起。公司发挥“一厘钱精神”，在非生产性用度上分厘必抠。学习中油碧辟节约精神，在所有的打印机旁放着三种打印纸，第一种是正规打印纸，第二种是循环打印纸，第三种是环保纸。

　　责任编辑：周志霞